2016-06-13
缺一不可的生活必需品专业网站
据了解，今年618的氛围不再只有价格战与购物狂欢。在今年，个别电商提出了创新诉求竟突破历年来的价格竞争局面。值得注意的是，大型电商出现了“生活”或“品质”为主要诉求的竞争场面。
经观察，京东今年不再用往年的partyon思路，今年强调品质狂欢，顾名思义重点在品质；再观察，天猫、苏宁仍延续往年的粉丝狂欢和价格基调；国美坚决抵制3C假货决心；最为明显的是飞牛年中大促同步推出新的品牌定位“生活必需品专业网站”，言下之意是对生活的质量和必需品专业的重点关注。由此可见今年的618战争除了价格竞赛外新增了品牌元素的战争。
针对这一问题，笔者特别采访了飞牛网董事长室特别助理兼商品运营行销副总经理@萧邦宇博士，他从生活必需萌、简单、划算、更重要的安心四个角度阐述飞牛网如何重视生活或品质的。以下内容均从专访中整理出。
萌到生活必需没烦恼！
关于生活必需萌，萧邦宇这样解释，“萌是美丽的、舒适的、可爱的、亲切的，是主观而个别化的。”同时，他又关于这个问题举了两个鲜活的例子。日常生活里，浴室里浴帘购买是很常见的生活细节。女主人喜欢漂亮的，男主人喜欢简单的，有小孩儿的家庭为了增加童趣还会选择卡通的，有的时候两口子可能还会因为选浴帘发生甜蜜的“小争吵”。再比如，每个人对服饰、箱包、餐具等都有各自不同的审美，这些都源于每个人的个性不同。飞牛网则是基于上亿家庭生活个别化所需，督促自己从选品、定价、推荐等关键问题上估计不同族群特点，更深层面专业解决消费者日常生活遇到的问题，这是尝试也是挑战。
追求简单是人类科技进化的源动力！
在此次采访中，飞牛网表示：不同的人，不同场景下，对简单的定义各有不同。追求简单是人类科技进化的源动力！
大家都知道并且平时都在用的，像饿了吗，美团外卖等提供外送服务的应用，就是通过简单的搜索框、推荐栏简单操作点选，消费者就可以轻松享受美食了。相比较传统外卖单服务，人类研究了APP应用技术，实现了O2O商业模式，就是让生活变得更简单。再比如，很多家庭为了地毯清洁购买吸尘器，一些家庭因为工作忙使用扫地机器人。不过要是突然打翻烟灰缸，我们也会直接拿扫把清理干净。无论使用怎样的工具，先进的，传统的，我们都是为了让生活变得更简单。飞牛网在大润发服务上亿家庭经验基础上，通过大数据工具进行分析整理，依各类家庭场景、需求不同，推荐种类繁多的可以让生活变得更简单的商品。萧邦宇说，让消费者的生活简单化，是飞牛网的使命之一。
划算不仅因人而异，还有时差！
提到划算这个问题的时候，萧邦宇问笔者，你认为什么是划算。笔者认为划算是在享受到优惠价格时，同时拥有高品质、高附加值。我反问他，他这样回答，划算严格说起来是非常复杂的概念，不同的人在不同的时期对划算的想法不同。好比平时洗衣服，大家会买一袋价格优惠的洗衣粉，这样比较精打细算。而在生活现金流充裕的时候，发现5L的洗衣液更划算的时候，毫不犹豫的进行囤货。飞牛网依托大润发的线下商超规模和采购，由各大品牌厂商直接供货，这样既保证价格优惠又确保品质优良。根据不同家庭，不同人，不同时期的生活需求，为他们提供划算的商品，这才是飞牛网划算的诠释。
让消费者安心才是购物的重中之重！
什么叫做安心？“其实能让人踏实放心使用的生活商品就是安心，说穿了，有毒，假货，这是消费者最关心的，尤其是有毒问题更为严重！”如果没有了安心，飞牛网的萌、简单、划算就没有意义。飞牛网和大润发不断地针对供应链深化，并且深入到原厂内部，与各大厂商互相合作，互相支持，互相监督，在商品源头共同把控品质、安全、添加物等安全标准以确保我们的消费者可以购买到安心的商品。品质与安全，是飞牛网对消费者最重要的承诺。
总体看来，通过各大电商在618的表现，不难发现，价格战促销不再是唯一玩法，生活必需品的品质及消费者场景化体验脱颖而出。然而在这场马拉松竞赛中，谁会最终胜出，我们将拭目以待。
