建材企业举办联盟活动能否“激活”市场

  近期，一场以“装房子，就等这一次”为主题的湖北武穴好家居联盟活动在万居乐建材城举行。此次活动中，门窗十大品牌铿固门窗携手欧神诺陶瓷、欧派整体橱柜、圣象地板、恒洁卫浴等12家当地一线家装建材品牌齐齐入驻，吸引了业主和消费者等上千人参与，现场人潮涌动。

  据了解，此次联盟活动，是铿固门窗和各大品牌当地经销商自主计划、组织、举办的。为打响活动第一炮，联盟成员策划以购卡兑换868陶晶锅、预签送红包、订单最高可享免费家电八件套和砸金蛋等方式吸引消费者关注。活动一开始，建材城展馆内便聚集了大量的人流，他们纷纷驻足了解活动详情，并积极参与到活动当中，现场气氛十分火爆。

  其中，门窗十大品牌铿固门窗的专卖店门外排满了人，消费者对其欧式门窗的质量和款式更是赞不绝口。据悉，为保障门窗产品坚固耐用，铿固特意采用航天航空指定铝材，抗腐蚀性、抗压性更强；采用经10万次摩擦测试依然丝毫无损实心纯铜豪华拉手，德国进口丝吉利娅及HOOPO等五金配件；滑轮采用的是“欧派克”108重型推拉门专用滑轮，承重能力高达500kg/套，更稳健安全。另外，为保证门窗足够欧式，铿固门窗组建了一支由外籍或有留学欧洲经历的资深设计师组成的设计团队；为增添团队设计灵感开发新品，企业还定时派设计师前往国外游历和交流学习，如今企业以每两个月研发一款新品的速度笑傲同侪，为消费者提供新鲜体验。

  参与活动的吴女士告诉记者，“一直很喜欢欧式家装，最近家里装修，想着买套欧式门窗回去装上，统一一下家装风格。听说铿固是专业做欧式门窗的，款式比较新颖，早就想着要来买，这次来还赶上搞活动，价格优惠了不少。而且我还砸金蛋拿到奖品，真是来对了。” 

  对于众多消费的赞赏，门窗十大品牌铿固门窗的经销商表示，“很感谢消费者对我们的认可和信任，看到活动现场这么火爆，觉得我们当时为举办好这场联盟活动所付出的辛苦都是值得的。” 据了解，为了让消费者有更好的消费体验，铿固门窗在活动现场的布置上花了不少心思。据工作人员称，活动准备耗时将近三个礼拜，从设计样图到样品的选择与展示，再到现场装饰的布置和改善，都以欧式风格为中心来开展。为了从整体上营造一种典雅又不失浪漫的独特气质，现场还添置欧式沙发及其他欧式软装，让消费者在购物之余既能坐下休息，还能欣赏到欧式家装。

  此外，记者了解到，参与联盟活动的欧神诺陶瓷、欧派整体橱柜、圣象地板、恒洁卫浴等也取得了不错的销售成绩，可见此次联盟活动发挥了较大效力。其实近几年，受房产市场低迷影响， 家居建材行业也不容乐观，而为了“激活”市场，家居建材企业逐渐共同合作举办联盟活动，以求扩大声势，从而吸引消费者关注。有业内人士表示，这种联盟活动实质上是一种共享资源的品牌联盟，对消费者、联盟企业都有好处，可以说实现了双方共赢。首先，对于消费者来说，可以在同一家居城买齐家装，而且还可以享受各种优惠折扣，既省时省心又省钱。其次，对于联盟品牌双方来说，能够相互借势，获得销量与利润的同时，也提高了知名度。

  可以说，品牌联盟活动实现了消费者和联盟企业的双方共赢，对激活市场也确有不错效果，同时如果像门窗十大品牌铿固门窗那般再以特色产品示人，则更能吸引消费者关注，从而提高店面销量。