变色龙四川大区经理高明庆：要比市场更懂市场

  在这个“互联网+”时代，家居建材等行业亟待提质升级；高明庆通过在家居行业16年潜心修炼，为自己制定了一套严格的要求，一定要比市场更懂市场。本期我们专访到的是家居财富领航人物——变色龙家居四川大区经理高明庆。本期他将用更全面的视角帮你找到家居终端销售的突破点，让小编和大家一起来探究一下他的财富人生。

  小编：我们的人生都会有许多的经历，无论是生活还是职场，你在加入变色龙前从事过哪些工作？这些工作经历对你在变色龙工作有什么帮助？

  高明庆：我在家居行业一待就是16年，之前也是从事的家居行业相关的工作，所以说对于整个家居市场我可以说是比较了解的。之前的工作让我积累了很多家居行业的实战经验，也让我对这个行业有了深入的了解。

  小编：像你这样行业经验丰富的人才在整个家居市场是很抢手的，那又是什么原因让你选择了变色龙呢？

  高明庆：我选择合作企业一般是看两点，一个是口碑，一个是后续的战略发展；而变色龙整好满足了我对合作企业的要求，所以我很果断地选择了变色龙家居。

  小编：那你在加入变色龙家居后是怎样一种工作状态？加入变色龙给你最大的改变是什么？

  高明庆：大家都知道，变色龙是一个拥有良好口碑的老企业，而我所负责的四川区域又是整个家居市场的大本营；我在接手变色龙后首先第一步就是进行了市场的整合，不仅整合了很多的老店，也开了许多新的专卖店，对品牌知名度进行了铺开。我们对变色龙的店面的选择，到签约加盟，装修，导购培训，一直到开业我们都是提供一条龙服务，不再和经销商只是普通的买卖关系。这种“诚心做人，用心做事”的工作态度是我来到变色龙后体会到的最大的改变。

  小编：你觉得变色龙家居和其他家居品牌的竞争优势是什么？

  高明庆：四川的家居品牌竞争是非常激烈的，所以与其他品牌的差异化显得尤为重要；首先，经销商必须要有信心，在错综复杂的市场竞争中，不是只有唯一的胜利者。即使在目前的家居行业转型期内的震荡中，市场依然非常大。只要经销商找准了与竞争品牌的差异化市场，一样可以有自己的一片天地。

  其次，订立差异化的市场营销方式，对此经销商必须要寻求到所代理品牌企业的帮助。面对竞争，经销商自己总是势单力薄，需要企业给予从市场策略到促销执行上的支持，以高经理所在的变色龙企业来说，变色龙在终端对经销商提供的是“保姆式服务”模式，帮助经销商找准当地市场的差异点，制定最适合的营销策略，系统化解决在当地市场竞争中的问题。

  小编：能说一个你觉得最成功的经销商案例吗？或者四川这边的经销商对变色龙又有怎样的评价呢？

  高明庆：最近四川地区我们有好几家专卖店都在陆续开业，这边我就说一家在广汉的专卖店吧；当时广汉的某家私找到我们，给我们出了一个难题：想让变色龙入驻解决口岸和销售难题。通过大量的前期市场考察，发现周边有许多楼盘，有一些正在装修，市场潜力较大；于是我们摒弃了传统的发传单宣传的方式，选择了“点对点”模式，直接把产品搬到小区里面去，用各种方式“打砸”我们的家具，让潜在用户真切看到我们的产品质量；最后的结果比我们承诺的销售了翻了一倍，经销商简直喜出望外。