2016-06-14
探索家居行业的秘密，发现家居销售终端的金矿，用智慧的力量帮你打开家居财富的大门。本期小编专访到的是家居财富领航人物——变色龙家居云南大区经理陈中林。
陈中林在终端管理运营及促销有着丰富的经验，在多年的经验积累下，他对“细节”的把控尤为重视；本期他的访谈将为各位家居经销商提供运营的新思路，让我们一起来探究一下他的财富人生。
小编：我们的人生都会有许多的经历，无论是生活还是职场，你在加入变色龙前从事过哪些工作？这些工作经历对你在变色龙工作有什么帮助？
陈中林：我2006年毕业于四川农业大学，之后做了3年的快消；然后就进入了变色龙，一干就是7年，在以往的工作经历当中很多的经验都对现在的工作有很多的帮助;首先，我熟悉了解了各种的促销手段，促销方式，如何吸引消费者目光等等；其次我对陈列有了更深的理解，包括对卖场氛围的包装，外围宣传的气势等都有了全新的认识；最后，也是最关键的就是人员：人员的管理，队员士气的激励，队员的激情。士气比武器重要，激情比能力重要，信心比环境重要。
小编：在加入变色龙后工作经历是怎样的？这些工作经历对个人有怎样的提升？对自己的工作有怎样的感悟？
陈中林：我2009年进入变色龙家居同时任安徽区域经理，一路从四川区域经理、云南大区经理，最后做到了云南广西 西藏大区经理。这一路走来，我收获了太多太多。
自2009年加入变色龙家居这个大家庭，学习到了很多。变色龙家居这个平台也给予了我很多，不仅仅是收入的提升，更是这个平台给予了我业务综合能力的提升。
小编：那就你个人所负责的区域家具市场来讲，目前的基本情况是怎样的呢？
陈中林：因为我是云南区的大区经理，在云南区域竞争品牌大部分以四川知名品牌为主，每个市场竞争都非常的激烈，有些竞争激烈的市场可以说是天天有活动，月月有促销。但是在如此激烈的竞争环境当中变色龙家居专卖店依然独树一帜，在市场上占有非常高的知名和市场占有率。2015年都说是艰难的一年，在过去的一年当中变色龙家居在大环境不好的情况下增值25%，传为行业的佳话。其实2016年的日子也不好过，当然如果经销商所选择经营的品牌不理想的话日子更难过。现在很多经销商面临几个难题:1.客户不进门；2.进门留不住；3人员管理困难；4店面难管理。变色龙家居针对当前困扰着很多经销商的这些问题做出了一系列的应对方案。大大的加强了我们经销商在市场上的竞争力。
小编：在变色龙工作的这7年中，你认为自己在工作中的优势（技能）是什么？
陈中林：在这7年中，变色龙这个大家庭给了我很多帮助，让我明白了许多道理；
首先，诚以待人，不管自己所从事的什么工作都应该真诚待人，都要说到做到；
其次，态度决定一切，把经销商的事情当作自己的事情去做，总是能换来经销商的拥戴的。
最后，必要的业务能力也非常的重要，云南团队在日常促销活动当中具有很高的促销策划，执行能力，队员之间能完美的协作。
小编：我们都知道在云南巧家专卖店，开业3天就获得了销量100万的好成绩，请问你们是怎么做到的呢？
陈中林：云南巧家专卖店在2016年4月2日-4日开业，开业3天时间销量100多万，面对如此惊人的销售数据，变色龙家居巧家专卖店的刘老板直呼“变色龙家居的团队太给力了”，在获得这惊人数据的背后，其实和我们变色龙家居云南团队的幸苦付出是密不可分的。其实刘老板在以前一直在昭通周边乡镇市场代理着变色龙家居的销售工作，一直觉得变色龙家居产品性价比高，团队服务不错，公司给予经销商支持力度非常大，就一直央请变色龙的陈经理在巧家市场物色一个合理的门市入驻巧家市场。从卖场的选址，合同的签定，装修的落实，开业前期的宣传准备，卖场的安装，导购培训等等都是在陈经理和他的团队去执行，监督之下完成的。通过变色龙云南团队在巧家为期15天的幸苦付出，终于换来了100万的惊人销量，为变色龙经销商，为变色龙家居总公司交上了满意打答卷。
云南镇雄专卖店在镇雄市场每年的提货量均在500万以上，镇雄林总是2012年转行加盟变色龙家居的，从装修行业进入家居行业的他可以说对家具一窍不通。但是林总没有气馁，就如他说的话一样“我虽然暂时不懂，但是前期我可以依靠公司的支持，借用公司的专业爆破人员，借用公司为我们搭建的各种培训平台，借用公司的优势服务，我一定会做好。”
变色龙家居对经销商一直非常重视，不断的给予经销商包括人力、物力、政策等支持，同时给予大量的培训。林总正是借用这些有效的支持让他的销量不断提升，在当地市场占有率越来越高，在行业内的知名度也越来越好！ 加盟变色龙以来，林总的个人收入从最初的十几万到如今的近百万，实现个人财富翻了好几翻，对于变色龙智变下的2016，林先生说他非常有信心，他将和变色龙一起，按照公司的整体规划和战略方针，成立销售部，安装部，售后服务部，市场推广部。把商场规范化，相信在公司的帮助下，在我们自身的努力下，2016销售业绩将上一个新的台阶。
“细节决定成败”，这是变色龙家居云南大区经理陈中林的座右铭，也是他常年放在心上的信念，选择是成功的开始，学习是成功的方法，坚持是成功的关键；自从选择了变色龙，在帮助经销商获得财富的同时，陈中林也开启了他的“智”变财富人生。
