2016-06-28
“视频直播、网红经济、IP开发...”，企业纷纷患上热点躁动症候群，用花哨的品牌表达强求消费升级时代下的潮流共鸣。然而热点就像悬而未知的潘多拉魔盒，你永远不知道追随它对于品牌来说是解药或是毒药...“潮水过后才知道是谁在裸泳”，浮躁时代LOVO拒绝喧嚣原力觉醒，坚持用匠心去做一款简单好产品。
【要指点，更要直指痛点】
随着国内赴泰旅游人数的暴涨，国人对乳胶枕的认知需求也呈井喷式的发展。乳胶枕作为一种功能性寝具用品，消费者在购买的时候是带有强烈改善颈椎调节睡眠的期望。然而熙攘繁荣的市场表象下，其实乱象重生：
【与无聊广告持续“刚正面”】
如何形象诠释市场乱象并有效地将产品利益点传达给目标受众，成为LOVO引燃此次上市新品的重要契机。通过对此类消费群体的搜索习惯及购买样本的剖析，可以大致描绘出乳胶消费者的人物群像：高社会活跃人群，品质生活追求者，户外运动健康一族，他们拥有精明的消费理念，讲究品质生活以及目的鲜明的购物诉求。
依据消费人群购物的偏好性，在传播概念方面，主打“泰完美”核心主题，营造“爆棚品质感”的营销氛围。
在传播策略方面，贯彻多形态内容营销布局，打造“创意海报+3D视频+脑洞故事+运动多媒体”的立体传播内容矩阵，与无聊广告持续“刚正面”(刚：网络语言，意为对抗，同河南方言“怼”)
产品介绍视频采用“性冷淡苹果风”的拍摄方案，打造专业“LOVO首席乳胶官”形象，结合动画、3D建模等技术，将LOVO“泰完美”乳胶枕品质感提升到一个新高度，极大增加了目标受众的主动搜索行为和购买转化率。
在内容端，燃烧脑回路，打造突破次元壁的脑洞故事，将乳胶枕【泰式SPA般的五星睡眠体验】卖点与《三体》式的拯救世界剧情糅合在一起，狗血爱情超载，围观的吃瓜群众纷纷表示“这样的高能植入，只能给一个大写的服”;
针对乳胶关注人群热爱运动的特点，定制“LOVO Power型男养肌秘诀”内容干货，聚焦运动一族健身后的睡眠保养，植入品牌产品信息;在媒介模块加大对运动类资源的投放比重，做到真正投其所好。
蓄势、定制、聚焦，在京东618销售期间多层次内容精准投放，使得LOVO“泰完美”乳胶枕再一经推出即刻引爆，销售额突破百万，自媒体阅读数破10万+，创造LOVO乳胶产品系列销售峰值。
点击“阅读原文”，深入了解“泰完美乳胶枕”
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