2016-07-19
创维有“千里马”一匹，日行千里，渡水登山，走遍全国。近日，这辆堪称“千里马”的“七十二变”多功能大篷车再度启航，它将承载着创维的全品类健康科技新品在全国47个城市霸气巡展，7月16日到达首站山西太原，让市民零距离体验创维多元化健康科技。一直以“优秀电视厂商”著称的创维，这一次，它向全国展示的不再是单一的彩电品牌，而是向全国展现其多元化产品及综合科技实力。正如创维集团总裁杨东文所说，“专业化”最终的结局是会走向“多元化”。经历28载风雨洗礼的创维，时至今日已形成立足中国，面向全球的大型高科技集团。
势如破竹：产品多元化战略扩张提速
企业运营有如行军打仗，策略不可弃。专业化还是多元化？这个曾经两难的选项，在家电行业，如今却有了一致的答案，在激烈的市场竞争之下，目前几乎所有家电企业都在打通白、黑电产业链。扎根深圳的创维，得益于力推国际化、多元化、智能化战略，积极改善产品结构，创维在过去一年整体低迷的家电市场中脱颖而出，实现了连续十年的业绩持续增长。
事实上，目前已经鲜有单一化专注的大企业了。以PC起家的苹果，成就于智能手机，而后iPad、智能手表，更开始苹果支付；搜索引擎巨擘谷歌，发明了Android手机操作系统，现在更深入到智能眼镜、无人驾驶车、自动化住宅等不同领域，成为高科技颠覆性产品的创造者。在中国彩电行业中，创维是一个典型将“技术研发”与“市场触觉”并重的彩电企业，它总在紧跟技术前沿的同时又兼顾市场需求，并以此提升产品综合竞争力。近年以来，从4色4K OLED有机电视，到i-DD变频洗衣机、“i-health”风冷无霜增湿冰箱、智能健康空调、炫酷VR设备……创维主流产品已经横跨“黑白”两大类，创新健康科技得到国家、业界以及消费者的认可。
在杨东文看来，多元化往往是从产品开始的，自从2011年创维正式进军白电市场以来，这几年的多元化扩张步伐非常迅速。杨东文坚定地相信，白电将成为未来创维的另一个增长点。2015/16财年，创维白电产品在内销市场的营业额录得21.6亿港元，较上一财年增长13.8%。而另一方面，智能家居的兴起也要求家电企业在多元化上不断加码，创维在“黑科技”VR设备的布局将不断升级家庭娱乐体验，未来创维甚至将跨行业做手机、做汽车。而本次创维的大型巡展，在向全国展销商品的同时，更将为消费者带来高科技产品的互动体验，提前感受智慧家庭的健康科技魅力。
攻城略池：市场多元化布局逐级推进
“疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”中国古代著名的军事家孙武这样阐述行军制胜的诀窍。在商业版图扩张中，在产品多元化布局之下，更要有势如破竹而又稳而有力的“攻城战略”部署。目前整个家电市场成为存量市场，这样的环境下，市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长，就必须抢夺、吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化领域。而市场多元化，正是创维“掠夺城池”的有力武器。
今年7月对于家电业来说，是一个至关重要的节点。因为，家电企业下半年甚至明年的规划布局是否合理，都会对企业接下来的的发展产生直观影响。杨东文透露，创维白电正在不断完善渠道布局，下半年将实现大连锁家电卖场、电商和传统县乡市场的全渠道覆盖，令白电产品实现淡季旺销。创维最强的一块，历史上沉淀下来的，就是在农村三四级市场。创维电器总经理吴启楠认为，“创维白电从三四级市场切入，可以迅速地把供应链拉起来，以此可以比较从容地去招兵买马。”而在2014年以后，创维开始转型，这两年也在大力发展一二级市场。目前创维的渠道除了国美、苏宁等大型连锁和电商共占据35%外，剩下的65%中，一二级市场和三四级市场各占一半。
背靠创维二十多年来在彩电领域累积的技术实力和丰富资源，创维白电渠道还将借助创维多年积累的黑电网络进行扩张。杨东文称：“创维将推动黑电销售网络建立白电专职团队，建立全品类专卖店。此外，还要拓展海外渠道，进一步整合集团的渠道和推广资源优势,为白电产业打通“国际化”、“智能化”的大产业通道。创维的冰洗产品计划在2016年达到260万台的销量，而到2020年，冰洗产品要实现500万台的销量。
“脚上沾着多少战场泥土，胸中就有多少打赢胜算！”目前创维多元化布局基本上已经完成，2016年创维这辆承载全品类健康科技产品的大篷车开出，为创维产品销售增加多元化销售渠道的同时，向全国各地消费者展现创维多元化科技综合实力，创维这家大型科技“航母型”企业，行走于中国，更是行走于世界。
