2016-07-27
本编者特喜欢养鱼，站在鱼缸前看鱼最能让一个人的心情保持平静，达到修身养性的结果。养鱼自然就需要鱼缸，这么多年本编者出差到每个城市闲下来第一件事情就是去当地的鱼缸店看看，看得多了对鱼缸这个行业各种各样的经营方式有了比较深的了解。
这几年房地产市场的火爆更加带旺了鱼缸这个冷门行业，本编者调查在一线城市鱼缸是80%家庭装修的首选，其次就是餐饮，KTV，工厂，公司等高端客户50%在开业时也会首选鱼缸做为装饰。这块蛋糕非常大，自然想分抢的人也非常多，编者选了十几个一线和二级城市调查，发现每一个城市都有几个鱼缸店，有些是一个品牌的鱼缸在二线城市居然在当地有四个人在经营，大家在厂家的进货价都是一样拼的就是价格，有家店老板告诉我，最开始一个鱼缸进价一千还能卖2千，除了店面租金，运费，人工还有几百块赚，从年头到年底还有十万左右纯收入，后来有一个人看到他生意还过得去，接着在离他几公里的位置也开了一家同样经营他这个鱼缸品牌的店，他卖2千这个人就卖1800元，在同年的中旬接着有人又开了一家鱼缸店，价格直线下调，到今年春节后当地已有四个人在开鱼缸店了，一个进价一千的鱼缸大家已拼到卖1300元还包上门安装送货，1300元一个鱼缸减了人工费/送货费/安装费赚个几十块钱，你价格不比另几家便宜根本没人买，产品太同质化了。
这就是中国的国情，看到赚钱了大家都做这个，最后弄得大家都过不下去。不但他这个地方其他城市也大致相同。
但本编者在某市看到挂着巨金水族招牌的一个鱼缸店做的很红火装修的很奢华，店主自豪的和我说在本市他是做的最好的利润也是最大的，隔壁几个市开鱼缸店的也做不过他，在本市城东和城西他都各有一个店，同规格同款式一个进价一千的鱼缸大家都卖1300可能其他店主只赚几十块钱，他却能赚一半以上。
本编者听到这里已是非常不解，几经追问店主才道出了实情，他这个店是广州巨金水族用品有限公司独家授权的装配店，和他们的鱼缸专卖店不同之处就是装配店可以自已装配生产，装配出来的鱼缸和厂家一样，市场上能见到的款式公司都有。
店主看本编者还没弄明白就实地解剖了一个鱼缸，店家三两下就把鱼缸外装饰全拆下来了，说这些外装饰都是公司从广州发过来的，自已按鱼缸大小用锯铝机切好装配好就行了。他本人去广州巨金水族学会了从玻璃开介到丝印技术，到实木上色和鱼缸电源安装等等，自已要做什么款式，要求公司直接发材料过来就行了。玻璃在当地买再开介拼粘这些公司都有教的。进货价一千的鱼缸自已一半的钱就能装配出来，当然这些都不是免费的是付了好几万授权费给公司的，不过几个月就赚回来了。鱼缸这个行业从唐代就开始有了，永远不会淘汰只会越来越红火，产品越做越高端，听说厂家最近在设计出比如主人在外地出差可以通过手机APP就能看到鱼缸，可以控制鱼缸开灯，水泵运作，加氧，喂食等新一款智能远程鱼缸控制系统!
店主解释如果自已开发一个鱼缸的款式出来投入最少要几十万，自已根本就没那么多的资金，就算有资金也不懂技术。我们知道现在的中高端鱼缸一般都是铝合金，实木，大理石，玻璃钢等为主，其中铝合金鱼缸是市场主流最高档卖的也最好。
我们来了解鱼缸是怎么做出来的吧：鱼缸设计——鱼缸模具——铝合金厂家按鱼缸模具产铝出来——接着铝合金表面处理厂家做进一步深加工如氧化，喷涂，拉丝，抛光等——再接着铝合金各部位封边的注塑件开模——最后才到鱼缸厂家的装配。每个环节都需投入巨大的资金，一个鱼缸款式从设计到装配大概要花费几十万左右。
本编者问店主怕不怕别人也去找广州巨金水族授权?店主哈哈大笑，有签合同的一个市只允许一个装配店存在，如果任何一方违约都要赔偿对方所有损失。店主说起未来的目标雄心壮志打算年底发展隔避几个市的生意，因为掌控了第一手资源想不赚钱都难。
大家都把成本降到了极致，店主透露有空他一家人就开始装配，一天可以装配30来台鱼缸出来，闲时店主去跑业务，家人看店。而公司专心去做设计，开模，打样，可以节省大量的人工费，物流费，房租，广告费等，本编者认为店主和厂家这种化整为零的做法一定是一个双赢的局面，将来无论是从价格还是品质或者是款式相信很少有人能做得过他们这样的模式!各位喜欢这个行业的朋友可以加广州巨金水族厂家的微信:jujin020 进一步交流!
