2016-07-29
在6月15日举办的2016品牌红木家具企业营销分享会暨中山红木家具名企业高峰论坛上，大涌镇党委委员谢巧明代表大涌人民政府，就红木家具产业的营销创新发展做了精彩发言。
大涌镇党委委员谢巧明
第一方面，影响红木家具营销的因素是多方面的，但主要是以下四个因素起主导作用，即品质、价格、服务、推广。
品质
产品品质是营销关键，包括用料、用工、设计等。红木家具与其他的工业产品有很大不同。比如手机，一旦设计成型后，同一型号、品牌的价值是一样的。可红木家具不是，同一产品，同一工厂，即使是同一木工做出来的产品，其价值也是不一样的。因此，做好营销首先就要产品质量过关。
价格
产品销售的好坏与性价比有很大关系。很多企业在营销环境好时，从来不考虑产品价格，想卖多少钱就卖多少钱。但是，近年经济大环境差强人意，加之消费者渐趋理性和成熟，对产品也有了更理性的考量。因此，企业要对产品的定价做更加详细的分析与研究。
服务
红木家具行业完整的销售流程应包括售前服务、售中服务和售后服务。如果在销售过程中，始终体现顾客至上的感觉，这样做起生意就事半功倍了。如何让顾客选中你，进店后如何留住客户、留住生意，都跟“服务”二字有着很大关系。
推广
以前产品供求关系紧张时，什么样的产品都能卖出去。那时，大部分红木家具企业不想做产品包装，不想做广告，认为这些都是多余的。可是现在，这种供求关系已过去，如何让顾客找到你的品牌，相信你的品牌，并跟你做生意，就需要做好推广宣传工作。
大涌镇党委委员谢巧明代表大涌镇人民政府做精彩发言
第二方面，2015年，“互联网+”写入《政府工作报告》，为红木家具行业变革传统营销模式提供了突围方向。但是，“互联网+”不是一个标签，也并非想加就能加。那么，红木家具行业触碰拥抱“互联网+”，究竟应该“加什么”？
大数据
企业拥抱“互联网+”。
第一个要“+”的 是大数据，利用大数据辅助决策。第一，要建立客户系统的大数据。通过大数据来收集、存储、组织和分析客户数据的踪迹。第二，要建立木种的大数据。企业梳理 出受顾客欢迎的木种，针对性地生产。第三，要建立产品款式的大数据。以数据做支撑，对产品进行优化、提升、完善。第四，要建立软装产品的大数据。企业可通 过软装配套，通过氛围的营造以及饰品的销售来提升业绩。
文化
红木家具是文化产品，在营销过程中要将“文化”放在突出位置。
第一，产品文化。 将产品的设计理念、文化内涵、文化符号标注出来，让消费者直观看到和感受到产品的优势。第二，展厅文化。从员工的着装、展厅的装修、现场的服务、解说的规 范能够体现出品牌特色。第三，品牌文化、企业文化。第四，客户文化。每逢节假日或顾客生日送上祝福，这些都称之为客户文化。
承诺
很多顾客在选购红木家具的时候，喜欢找熟人，尤其是有面子的熟人。
因为在他们的认知中，这样既能买到真材实料的产品，也能以实惠价格买到产品。像现在有企业提出的“皇帝老子一口价”，给顾客的是一种信心。
百度和微信
现在人们接触新品 牌、新事物时，首先想到的是上百度等搜索引擎查资料。如果搜索不到任何信息，他们往往会对这个品牌产生怀疑。所以，红木家具企业应在百度等渠道上面多投 入，打造更多精准的搜索结果。另外，微信也是重要营销工具。微信有个功能就是定位，当顾客到店之前，发一个定位能帮他们较快地抵达目的地。这样的举措会让 顾客感到贴心。
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众筹
众筹在红木家具行业里才刚刚起步，但已有不少人做出了尝试。一种是企业众筹，有效降低生产压力和资金压力。另一种是经销商众筹，能够解决生产环节中的货源供应问题。
旅游
近年来大涌积极发展工业旅游，也获得了不错的成绩。在“3·15中山红博会”期间，吸引了60万人次前来游玩。所以，企业应当重视旅游的力量，尝试与旅游公司合作发展特色路线，既能给企业销售带来明显的正面影响，也能对企业长远发展带来积极作用。
活动
现在，很多品牌企业非常注重举办一些诸如营销分享会、经销商大会、营销人员培训班等，提升企业的硬实力。企业不一定要将这些活动办在高级酒店，也可以在展厅内举行，此方式能够提升展厅氛围，吸引顾客来店。
