2016-08-08
新时代的价值观
87年出生的小黄在装修买家具方面，有自己的方式。他会在线下卖场走走看看，然后在朋友圈中询问一下已经装过房子买了家具的朋友，再去网上看看最低价位；95年出生的小李，单纯的价格低口碑好并不是他最想要的，钱多花一点没关系，资金压力不大，主要是随自己的意。他俩的做法，是典型的80后90后的消费习惯，他们已经不再关注哪个明星代言，哪个广告轰炸，哪个活动更多折扣。通过线下体验，朋友口碑传播及网上比价，一切就“水落石出”了。
小李和小黄的做法具有广泛的代表性，商品超级丰富必然引发充分竞争，互联网工具的大量应用必然让商业更透明，个性化时代必然催生别具一格的产品。所以，他们根据自己的收入及价值观，要不选择超级优惠的，要不就选择独特而稀缺的。性价比品牌与个性化产品开始大行其道。
家具行业经过二十余年的跨越发展，开始进入“新常态”。往日那些拼规模，多品类的企业，发展显得有些乏力，无所适从。而那些专注于某品类做精做细的企业和由设计师创办品牌们开始越来越好，前者能够深挖产业链，做出高性价比的产品，后者设计的产品更具个性化，也具备稀缺性，所以，他们渐渐在市场走红。
性价比：推动现代化企业进程
在家具产业人还在为传统模式发展乏力而彷徨时，格名威家具却异军突起，以每年50%的速率递增，产值直逼亿元大关。
原来格名威家具在五年前就制定了走高性价比大工业化生产路线，在别家企业还在打广告、请代言、搞公关之时，格名威家具已经走在强化生产效率的战略上。在格名威家具，工人的单位时间内创造的价值是行业内绝无仅有的，其效率提高的同时，产品成本管控及残次率还能降到最低范围。
产品好价格又低，是很多传统产业人所不能理解的，这正是他们的不足之处。格名威家具总经理王希民先生告诉笔者：管理无极限。高性价比路线要求我们在每一个环节都要寻找可开发空间，当我们在采购、开料、加工、生产、喷涂、组装等等环节都精细化管理之后，高性价比产品才能呈现出来。具备了这些，一个现代化企业的雏形也随之呈现。有了高性价比产品，才能在渠道拓展，终端营销方面游刃有余，具备更多竞争力。
格名威：守了正出了奇
短短几年，格名威家具已在行业内声名鹊起，成为经销商争相代理的品牌。笔者通过走访得知，经销商追随格名威不单单是大工业化生产具备的吸引力，还在于有“王希民”这个品牌运营者的魅力感召。
王希民先生是行业内公认的营销大咖，上百次企业内训会及行业论坛上都能听到他的声音。指导过很多老牌企业重新焕发生机的王希民先生，在行业内浸淫20余年，曾从单店创业发展至拥有150家店铺的大代理商，创造的行业高度至今无出其右者。
王希民先生创立的营销体系在资深媒体人看来可概括为“守正出奇”。他主张营销一定要建立在坚实的产品基础上，那么在产品营销阶段，要大胆创新，抓取人的心智，在提高销量的同时一定要兼顾品牌价值的提升。
同时，王希民老师又是行业发展的勇于探索者，他提出的“先行服务”理念，让很多行业人不解甚至抨击他“不平等竞争”。“先行服务”理念简单说：凡是与消费者之间产生的任何问题，均有产品供给方先解决再论责任所在。事实上，王希民先生是把商业交易中的消费者一方都笃定为“善良守信者”。此举，在有些人看来，一是会给企业带来损失，一是会给同行业带来不良竞争。但是，在王希民看来，只有把消费者看作自己的亲人，发自肺腑地关照消费者，善良是有感知的，正能量一定能换来正能量，这才是打造品牌需要秉持的理念。
只有深刻理解商业的发展规律，才能顺应时势，乘势而起。
格名威家具的快速发展，短短几点不能详尽书写，我们期待更多像格名威家具这样的品牌脱颖而出，造福百姓。
