2016-08-15
张 力
上海飞视装饰设计工程有限公司 创始人& 设计总监
以提供创新方案为己任，为每个项目加添前所未有的元素，开启新的可能性。
王 建 军：精装修房如何控制成本？
张 力：对于精装修房，客户更关注装修的内容，用什么样的东西，好不好用。开发商会根据利润率来判断整体装修投入，然后我们来控制配比。比如说4平方的卫生间，2000元装修预算，如果贴100元的品牌砖，可能其他什么都没有了，折腾完了。但如果贴50元的没品牌砖，然后送一个800元镜柜，这两个选择，我能保证70%的人都会选择镜柜。
精装修有很多要花钱的地方，比如说用材，同样是地板，选的品牌不一样，差价就可能是好几倍。然后收纳空间，柜子的造价，这个配比需要我们给到客户一个权衡，他们的敏感点到底在哪里？是在乎名牌和不名牌，还是宁愿多一个收纳柜，这都是我们要考虑的。
王 建 军：对客户揣摩，针对谁来用才是最重要的。
张 力：非常重要，钱要怎么花在刀刃上。比如说营销给加了100元一个平方，这个100元一平方到底是花在品牌价值感上，让人知道这一个亮点，还是让100元钱花在收纳空间的亮点上，一比较就出来了，有个权衡和优先筛选的过程。
对精装修设计我们会有一些优选项，先把最不关注的扣掉，保留最基本，最重要的。比如说，我们现在有了可变家具，以前也有人做过，为什么后来没有做，因为五金件，长期用会坏，或者老化，我们就解决这个问题，找到最好的。进口的肯定贵，五金件可能就占去60%，我们会找一些国内厂家做研发，然后做到质优价廉，只要有一两个五金件的点出来，整个空间就会有质的变化。
张 力：对于精装修房，客户更关注装修的内容，用什么样的东西，好不好用。开发商会根据利润率来判断整体装修投入，然后我们来控制配比。比如说4平方的卫生间，2000元装修预算，如果贴100元的品牌砖，可能其他什么都没有了，折腾完了。但如果贴50元的没品牌砖，然后送一个800元镜柜，这两个选择，我能保证70%的人都会选择镜柜。
精装修有很多要花钱的地方，比如说用材，同样是地板，选的品牌不一样，差价就可能是好几倍。然后收纳空间，柜子的造价，这个配比需要我们给到客户一个权衡，他们的敏感点到底在哪里？是在乎名牌和不名牌，还是宁愿多一个收纳柜，这都是我们要考虑的。
王 建 军：理想状态下如何做好一个精装修项目？
张 力：建筑平面出来我们就要介入，优化平面，立面关系，包括窗高、空调机位设计，哪些地方可以省空间，如何把内部空间最大化，哪些地方是可以“偷面积”的。比方说140平方，三房两厅两卫，可能有人做到三房三卫，这个三卫就需要评估到底值不值，对空间有多大影响。我们要判断给到客户的是什么，包括房型的面宽，比如说140平米，客户敏感点是在意客厅面积，还是在意房间卧室的面积，关注点不一样，整体就完全不一样。
户型优化，等于是再设计；模拟一种生活方式，到底谁来住，什么样的人买这种房子，刚需、改善，自住轻奢、享受型，每个都不一样。对于刚需，140平米能做到4房甚至4+1房。如果是豪宅，140平米2房就够了，我们会调配房型到底哪个最合适，应该有几种房型，几南几北。
样板房是根据不同的户型做不同的生活方式。精装修房毕竟不是能随便改造的，户型就要一步到位。而且还要把全区的收纳系统全部归位，而不是等客户入住以后买柜子再增加或者其他方式顶替，我们都要全部提前想到。
不只是优化功能好不好用，更多的是优化模数，比如砖是300的模数，所以说标高应以300的模数来定，2.4米、2.7米，不能定到2.6米，这样会多配砖，或者多一道裁切工艺，可能有人定了2.63米，那更麻烦，那3公分怎么切。包括我们的户型分割，都会取整个模数来限定好，为以后大批量施工减少不能判定的因素。这其实也是为开发商省钱，是为了后期大批量不出问题。
王 建 军：要根据最终的使用者的情况来做前置的预案。
张 力：精装房要考虑不同地域、不同生活习惯，比如说，南、北方城市对阳台使用功能的定位就不一样，如何布局这个空间，不是等客户住进来以后自己去考虑，而是我们要先设定好，龙头、下水等全部要安装到位。
户型优化是很有挑战性的，你每下一笔，就决定着人家的生活方式。而且我们不单是优化进门以后的空间，进门外面的空间呢？特别是1梯1户、1梯2户的私密性很高的，我们要把它规划到可再利用，让这个空间变成你的私有权端，这个对客户的“杀伤力”是很大的，很多人觉得我买的面积是我的安全门进来的面积，其实错了，如果是1梯1户，出了电梯门就是你家的，所以有时候建筑在公共区域里面都会放水井、电井、消防拴三大件，我们通过室内优化，把三大件归成一类，多出来这一片空间我们可以做成室外一个换鞋的地方、衣帽间的地方。这种优化一定是前置的。
王 建 军：看过很多精装房，但少有满意的，空间利用率太差。
张 力：通过设计改变房型，改变生活方式，拿捏尺度，在改变的同时一定要把配套设备选好。到底要送给客户什么样的设备，这个要先考虑进去。比如说有没有地热，地平高度是不一样的。是中央空调还是自选空调，外机大小也不一样，这个都要全面考虑。也就是说，我们要实现最终给客户的东西的完全反馈，而不是做一步想一步，一定要想到最后一步，才能决定第一步怎么走。
王 建 军：如何为客户做好项目对标？
张 力：我们在做任何开发商项目的时候，一定是帮开发商解决问题的，主动去了解对手的情况。我们前期会做很多工作，广泛收集资料，给出解决方案，形成汇报文件给到甲方，分析超越竟争性项目的方法。比如南京的这个盘，我们一定会考察南京周边项目的价格情况，他们做什么风格，有哪些交付标准，这些都是我们提前需要做的调研。再是通过我们内部的研发平台广泛征询客户的兴趣点，形成系统解决方案。
王 建 军：设计公司的内部研发平台助推项目进程。
张 力：经过10年精装修项目经验积累，对供应链的整合，价格、品质，包括五金件，我们有一套自己的体系。在做完一个设计的时候一定会给出我们详细的预算计划书，一套完全符合这个项目标准的参考依据。不会让实施方盲无目的去找。在落地线的基础上，把这些数据全部讲清楚，而不是只负责出一个图告诉你。我们会把所有的明细，所有的东西都列给你、告诉你，相应的级别，你想换也没问题，我们会配合你换。我们公司内部也会经常组织80、90后员工对当下的生活方式进行探讨，流行趋势分享。
王 建 军：如何控制样板房与精装修交付的差距？
张 力：样板房做的好很正常，国为只做一套，而且没有经过最后决算，样板房决算以后才知道这个后面大批量的东西是不是按照这个做，肯定有很多变动。我们控制什么？一是样板房中使用的材料，在后面大批量时，会不会出现集中采购，要规避比较稀有的，比较独特的，以免延误工期，这些东西我们都要考虑进去。比如说选了一块电视机柜墙石头很漂亮，问题是以后有一百套，很难都选出这么漂亮的，那必须得放弃，这是我们要考虑的，这也是长期经验的积累。
王 建 军：如何与施工单位衔接？
张 力：好的施工单位非常重要，做样板房一定要有很精良的施工单位，它是一个设计再深化的过程；很多东西想的比较美好，实施出来都会有一定难度。好的施工单位对开发商有很大帮助，除了设计省钱，选材可以省钱，施工工艺也省钱，比如说有很好的成型模具做一些好的收边，而不需要专门去做折弯，效率就高了。
施工管理中时间节奏的控制非常关键，特别是大批量装修，全部的细节，亮点，注意点，包括材料的收口，里面的节点。这个把控，作为设计师，是要定期去查的，有任何不对或者疑问，就要马上解决，因为一旦出了岔子，它不是一套样板房，而是一百套的问题；买错一件东西要退一百件，这是非常谨慎的事情。然后跟甲方、施工单位的沟通也非常重要。
王 建 军：做好精装房，开发商一定要有前瞻性。
张 力：一旦卖了精装修房，开发商可能会面对各种问题，比如墙面开裂，楼板裂缝，漏水等，所有的问题都会来找开发商的麻烦，还不只是一套找麻烦，成百套就会有五花八门的问题。再是，开发商也不希望这个房子住了五年、十年大家就全拆掉，再重新装修，小区又变得不像样子。所以一定要考虑潜在的情况，比如说设备、风格起码是十年之内不会淘汰的，选材，包括它们的耐久性、耐用性，选的任何东西，保修保养都要有一个很长的年限。
住精装修房就像住酒店，酒店开了十年住在里面还感觉是新的一样，那么，这个开发商就成功了；
精装修房不是住五年后就淘汰了，回到家都不愿意看，只能拆掉重新装修，那么，这个项目肯定是失败的。
配图项目：50㎡，二七滨湖国际城胶囊公寓会所（郑州·精装）
设计理念：一个可变空间，N种生活方式；LOFT办公、生活休闲随意切换；
文：王 建 军
十四年设计行业 · 观察者
室内设计公司转型突破与创新发展研究
