2016-08-15
金鲸//撰文
在政府倡导消费升级的背景下，充分挖掘客户痛点，满足不同个性需求，不断推出高端个性化产品已经成为潮流。海尔冰箱面对这一转变，积极提出针对性的应对策略，又一次在冰箱领域引领粉丝经济的起飞。
海尔在8月中旬在南京苏宁总部发布的“鲜藏经典 乐在奇中”迪士尼主题定制系列冰箱，会上推出了海尔迪士尼主题定制系列米奇典藏款冰箱，标志着海尔冰箱从情感定制产品向IP粉丝经济的成功转型。那么海尔为什么要把转型的契机，选择在与迪士尼的合作上呢，其中奥妙是什么?
同为全球品牌
海尔冰箱与迪士尼的合作，堪称是对等品牌的一次完美结合，或将也是全球知名家电品牌与全球知名娱乐品牌的无缝对接。可以这样理解，一般的中小品牌是很难入迪士尼这样全球企业的法眼，只有像海尔这样的行业领导品牌，才有可能与之实现强强联合。
海尔是中国最早走出去的国际化家电品牌，在全球市场已经成为白电的领导品牌。2015年12月由世界品牌实验室独家编制的2015年度《世界品牌500强》排行榜在美国纽约正式发布。海尔品牌排名较去年上升了90名，不仅入围世界品牌前100强，还荣膺全球上升最快的品牌之一，并位居全球白色家电品牌第一名。
迪士尼是总部设在美国的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络，现在已经进入香港，今年6月入驻中国上海。一直以来，迪士尼都是世界品牌实验室《世界品牌500强》排行榜的排名靠前的著名品牌。称之为阳春白雪一点都不为过。
据了解，此次海尔能够与迪士尼牵手合作结合点，是海尔为纪念1928年诞生的米老鼠，至今已有88年历史而推出了迪士尼定制米奇典藏款冰箱诞生。海尔冰箱以至臻优雅，向米奇88年的历史致敬，彰显了海尔对悠久历史品牌的尊重与敬意。
其实，海尔定制已经不是首次，此前海尔曾经有过HelloKitty的系列，哆啦A梦的系列等通过众筹的定制款产品，并发布过迪士尼系列超能陆战队、冰雪奇缘和头脑特工队主题冰箱，并且在市场上取得了不错的反响。此次，海尔冰箱迪士尼定制米奇典藏款冰箱，是海尔定制化生产经营模式的升级版，具有更为深远的意义。
当然，这种尊重与敬意时双方的对等的，迪士尼诚然品牌强大影响甚广，但进入中国市场也必须找到与之匹配的合作方，才有可能实现资源的转化，最大限度的把中国市场做起来，形成落地、生根、开花、结果的良性循环。
粉丝经济使然
进入互联网时代，家电营销模式已经不能满足需求升级的变化，再以传统、单一的营销模式，很难打动用户，激发用户潜在需求的变现。营销模式的变革已经是迫在眉睫，急需有创新意义的方式出现，引领家电行业打破行业的痼疾，迎来创新时代的到来。
不可否认，进入互联网时代，人们的观念正在改变，曾经的小众行为——移动消费，已经成为普遍行为。并且在互联网的催生下，粉丝经济悄然兴起。人们为了某一偶像而进行消费，已经成为一种潮流行为，并且成为80、90后极力追捧，以满足青春、个性化的需求。
迪士尼卡通系列产品，自改革开放进入国内家庭娱乐生活后，以其超凡经典的形象和充满趣味的情节，深受青年人群青睐而追捧，围绕迪士尼米奇等动物，形成一个庞大的粉丝群体。他们不仅热爱迪士尼卡通系列人物、动物，围绕他们积累沉淀下一大批拥趸，甚至连年龄界限都被打破。
迪士尼卡通形象粉丝的大批出现，其产生的价值非常巨大。粉丝为了自己的偶像或喜爱，1爱屋及乌，凡是与自己偶像有关联的商品价值徒增。抓住这样的现象并转化为商机，需要敏锐的市场观察力和判断力，并把这种潜在需求转化为现实需求，
海尔推出的米奇典藏系列冰箱，从创意构想到外观设计，充斥着“米奇”基因，还在产品功能上基于用户需求实现创新，提升了海尔互联网家电定制产品的价值。这种抓住粉丝经济商机的营销创举，堪称教科书式的经典，具有营销创新典型案例的意义。
典藏品重体验
此次，海尔为迪士尼88周年推出的典藏系列冰箱，不仅拥有米奇专属外形，还在产品功能上基于用户需求实现创新，实现了海尔个性化定制的落地，大大提升了海尔互联网家电定制产品的价值。
据了解，海尔迪士尼主题定制系列米奇典藏款冰箱，是海尔研发人员300天的不断尝试，持续推敲产品的外观造型、内饰设计、用户体验及材料工艺的应用后，终于完成了米奇典藏款冰箱的设计工作，在表现米奇的时尚的同时，也更专注于让用户得到产品体验上的提升。
米奇典藏款冰箱新增多种功能，满足了年轻群体追求品质生活的需求。据海尔技术人员介绍，这款冰箱采用精控干湿分储技术，保湿区可以实现相对湿度达到90%的环境，实现存储水果蔬菜保湿不凝露;真品区的相对湿度可达到45%，实现了对高档精贵食材的呵护式管理。
每一个细节，专注为梦想守护。米奇典藏款冰箱采用微风道风冷，智能感应每个隔层的温度，实现定向智能控温，使用多功能变温室能完成5℃-20℃宽幅精确变温，足以满足米奇粉丝这样年轻用户个性化、多样化的食物储存需求。细节的完美，将成就海尔米奇典藏款冰箱成为爆款。
家电市场已经进入到移动互联时代，粉丝经济是与之相对应的市场特点。海尔推出迪士尼主题定制系列米奇典藏款冰箱，意在打破冰箱行业的沉闷局面，为创新产品的体验营销探索路径。此举成功，不仅再次展示海尔行业领导品牌的风范，也为家电行业在移动互联时代树立一个现实的标杆!
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