2016-08-22
诚精于远，业精于细。再好的营销手段都比不上实实在在的品质，能够经得起岁月摧残的也只有品质。关亨木业秉承“以质量求生存，以信誉赢市场”的企业宗旨，竭诚为广大客户提供优良的产品和服务，坚持用品质服务消费者，塑造关亨品牌。中华整木网走进关亨，对话整木定制行业的新星——关亨总经理关琳先生。
关亨整木定制关总
中华整木网：关总，您好。非常荣幸能够代表中华整木网采访您。咱们关亨整木家居一直坚持走品牌化道路，并且取得了一定的成绩。其实现今任何一个与时俱进的品牌，必定具有鲜活的品牌文化和理念，那么关总，您能跟我们分享一下咱们关亨整木家居的品牌文化和理念吗？
关琳总经理:对于整装这方面，最重要的就是衔接，团队不强就无法衔接。对于经销商来说，单独做案子确实很困难，这时需要企业的帮扶，有些工厂甚至都不具备这些能力，这样就无法帮助经销商。我们关亨是以终端专卖店路线的店面形式呈现在市场上，我们的宗旨就是保证经销商赚钱。只有经销商赚钱，才能够保证工厂的后续发展。之前我们也出现过很多店开起来了但是之后又关掉，但是这几年改变很多，经销商开始有经验，店要怎么开，出样怎么出，店面有多大，这些因素都要考虑。但是前些年的时候，很多终端经销商在磨合期不强的时候就盲目去做，没有从自身能力方面考虑，这个时候经销商就会pass掉一些中低端客户，但是中高端客户却因为自身能力不够而拿不下来，仅仅追求眼前的利益，不考虑整个团队，这样会造成五万以上的单子接不到，五万以下单子又流失掉。所以，我们就从这个方面考虑，做好经销商的同时也要管理好工厂。
中华整木网：是的，一个品牌的发展需要多个团队的合作和扶持，这样才能共同进步。我们都知道产品是一个企业壮大发展的基础，请问关总，关亨发展到今天，又有着怎样的产品理念呢？现有产品最主要的优势有哪些？
关琳总经理:2008年对于工厂来说，产品是核心，但是影响产品最关键的就是对企业自身的思考。早期产品跟不上的时候我们会自己检查，自己找一些问题，这些细节，只有自己主动去找，去思考，才能保证企业产品更好地发展。所以，这些年我还是坚持产品的品质。
通过2008、2009年的市场取证和参加的展会，关亨得到了很多的成长。到09年底的时候，我们就开始自己研发产品去参加展会，最后也取得了很好的效果。虽然我们的价格不是最优惠的，但是我们的产品一定是终端客户最想要，无论是立体感、层次感，还是美观度，都得到了经销商的肯定。门也成为我们企业获得的第一桶金。后来我们便以此为经验，无论做什么，都要从这个角度出发，主动的帮助经销商解决异形件和繁琐件的难题。企业不仅要会做简单化的产品，更要会解决异形件、繁琐件的问题，帮经销商解决工艺上的疑难杂症。这样经销商才会更加信任我们，才会更愿意跟着我们走！
中华整木网：正因为关亨企业的强大影响力，才会让这么多经销商坚定的与关亨合作。品牌的塑造并不是一朝一夕的事情，要想实现品牌规划，传播是其中的重要部分，您觉得整木定制品牌的有效传播途径有哪些，关亨又有哪些举措来促进品牌传播呢？
关琳总经理:品牌传播这个方面，其实方法有很多，比如打擦边球、抢先注册商标，但是擦边球是不能让企业获得长期发展的。而商标则是通过打官司的形式获得消费者关注。但是我觉得关亨能够走的远，主要依靠的是产品的质量！只有坚持将产品的质量落实，才能够让品牌立足。
中华整木网：目前市场上大大小小的品牌如雨后春笋一般，品牌建设的规划就显得比较重要，那么未来三到五年，关亨这个品牌将会走向一个怎样的高度呢？
关琳总经理:现在的时代信息传播的非常快，但是概念性的思想并没有形成，所以我们并不会去过度的传播自己，我们需要让产品得到经销商的认可，得到消费者的认可，让消费者口口相传，这样才是我们最想要的。
中华整木网：现在关亨的发展是大家有目共睹的，请问关总，咱们关亨最值得骄傲的工艺有哪些呢？
关琳总经理:工艺是需要量的叠加才能更好呈现，性质相同，在整装过程中有30-40道工艺，其中任何一个工艺做的不理想都会影响产品效果。很多时候，复合工艺做得好，原木工艺也一定做得好，但是复合工艺做得好的原木工艺并不一定做得好。关亨在原木和复合工艺上都非常成熟，老百姓在原木和复合这两个概念上也许还没有太多理解，但是我认为板木结合应该是以后追求的方向。以往老辈的家具买回来可能会出现并不适用情况，我们要做的就是让工艺和市场相结合，让性价比更好，让我们的口碑更有优势。
中华整木网：经销商对企业的发展起着至关重要的作用，咱们关亨对经销商又会提供哪些战略上的合作支持政策呢？
关琳总经理:我们关亨最看重经销商的发展潜力。刚开始合作，肯定会有一个磨合期，只要磨合的好我们就会全力的支持经销商。企业一定不要去在乎早期的结果，要从后期去看。企业在后期去为经销商提供必要的帮助，促进单子的跟进。经销商不是靠企业前期的帮助去发展的，后期的支持才可以让经销商走得更远。而对于那些不认真对待的经销商，风里来雨里去宣传产品，这肯定要差别对待的。
中华整木网：是的，合作创造共赢。相信关亨在关总的带领下会有更加辉煌的明天。再次感谢关琳总经理接受中华整木网采访。
关琳总经理:也感谢你们的采访，辛苦了，谢谢！
