海尔带领印度冰箱行业进入“不弯腰时代”

  近日，印度最大家电连锁Vijay sales与海尔冰箱共同打造8m“不弯腰冰箱专区”(no pain zone)，这个方案从2016年5月份开始实施以来，仅仅90多天时间，海尔BM冰箱市场份额就上升到同类产品的70%，成为最大赢家。进入印度的12 年内，从首创BM冰箱到如今8m专区，海尔一直在引领BM趋势，并引发日本、德国等多品牌的跟风模仿。

  据 了解，Vijay sales是印度孟买、德里和古吉拉特邦的第一大家电连锁，基本上占领了印度一线城市最高端的市场。海尔自从2004年进入印度市场以来，就开始推广BM 系列冰箱，并首发BM概念，在长期以TM为主的印度市场中坚持本土化创新，并挖掘到BM与TM产品之间的差异。

  虽 然印度的经济在过去十年间已经大幅度扩大规模，但由于宗教原因，印度仍然是素食王国，素食文化是印度饮食文化中最基本的特色之一。而且，处于热带气候的印 度用户习惯于一次性购买大量食材放进冰箱储存，其中需要冷藏保鲜的蔬菜类食材占比超过75%以上，这也代表着用户从下层冷藏室中取食物的次数远远超过从上 层冷冻室取食物的次数。

  然而，印度市场的传统冰箱都是TM类型的，大容积的冷藏室位于 冰箱下层，小容积的冷冻室则位于冰箱上层。这种冰箱设计存在一个巨大的缺陷，那就是用户取用食材必须弯腰，因为长时间弯腰取食材，腰疼也成为了印度流行的 “冰箱病”之一。而海尔创新的BM冰箱则是对腰疼这一“冰箱病”的最好解决办法。BM冰箱将大容积的冷藏室设计在冰箱上层，用户每天可以减少至少15次弯 腰取食材，久而久之，腰疼现象大幅减少。据海尔冰箱有关负责人介绍，海尔BM冰箱可减轻90%以上因为弯腰造成的疼痛，并凭借着这一设计获评印度市场“年 度产品”奖。

  此次海尔冰箱与印度Vijay sales渠道合作共同构建8m“不弯腰冰箱专区”，其实也是对印度冰箱市场的一次重要整合。专区中不仅重点展示了海尔冰箱本土化创新的BM产品，还整合了日本、德国等品牌跟进的BM产品，打造印度特色的“BM阵容”。

  目前，海尔冰箱主导的“不弯腰冰箱专区”方案已在Vijay sales的全部门店内进行复制推广，并使BM占整体冰箱的销售占比提高了3倍，其中，海尔冰箱牢牢掌握着同类产品70%以上的份额，体现了海尔冰箱本土化创新带来的显著经济效益。