从奥运会看中国照明企业在南美市场的机遇

  美国UL公司作为第三方权威认证机构，一直为里约奥运中标的中国照明企业提供安全检测认证服务，帮助这些企业达到出口目的地的准入要求。针对南美市场给中国照明企业带来的机遇与挑战，记者对UL全球副总裁兼大中华区总裁冯皓进行了专访。

  中国供应商有四大优势

  记者：此次里约奥运，中国企业中标了许多照明工程。与国外厂商相比，中国照明设备供应商在奥运中拿到项目的竞争优势是什么?

  冯皓：中国照明设备供应商能够在“奥运商场”上获得胜利，有以下几个因素。首先，重视核心技术研发的投入和知识产权保护是根本原因;其次，布局全产业链 也是一大优势，中国照明企业从生产到销售能够自主把控，重视产品的安全性、长效性和可靠性;第三，中国照明企业的产品满足了巴西当地的差异化需求，比如满 足公共区域、室内外照明和特殊运动项目的灯光需要;第四，与欧美企业相比，中国制造还是有一定的劳动成本优势。

  这次中标 的中国企业里，洲明科技的强项是LED显示屏， 它的体育屏之前已经多次在国际大型体育赛事中获得成功， 打造了许多经典案例。比如在2012年欧洲杯期间为华沙国家体育场提供球场屏。而雷士照明是中国最领先的照明产品和应用解决方案提供商之一，它一直在推行 体育营销，在2012年伦敦奥运会上，雷士照明的产品就中标了多个场馆。可以说，这些企业在它们各自的领域已经达到了世界一流的水平。

  记者：里约奥运场馆的照明工程有哪些特殊要求?

  冯皓：奥运场馆里的照明会有更严格的功能性要求，这主要涉及到工程设计方面。比如游泳场馆场地的炫光控制，对跳水项目来说，跳台和跳板下需要设置一些灯 具来消除阴影，跳水运动热身池要有重点照明等。所以，中国企业能拿到这些奥运项目，不仅是主办方对企业产品质量的认可，更是对工程设计能力的认可。

  自主品牌建设任重道远

  记者：中国照明企业在巴西市场的占有率如何?这些年巴西市场发生了怎样的变化?未来潜力如何?

  冯皓：可以从巴西照明协会公布的数据看到很显著的变化，2014年巴西LED照明产品总销量为20万个，与2011年相比增长了6倍。如果能保持目前的 增速，预计3年内LED照明产品的销售额会占到巴西照明行业全部销售额的半壁江山，也就是说LED产品会在短时间内代替传统的照明产品。比如，圣保罗州有 一个路灯更换计划，仅这一个州就需要新购置LED路灯58万个，所以市场潜力非常大。

  一直以来，中国企业凭借技术、产品和响应速度快速占领了南美市场。目前中国已经成为巴西最大的LED进口国，占到总进口量的60%以上，巴西对中国的灯饰照明产品进口依赖逐渐增大。但从客观来讲，目前的巴西市场还是以欧美品牌为主， 如OSRAM、Philips、GE和巴西本土大众品牌FLC等，中国厂商主要还是在做代工贴牌，自主品牌建设任重而道远。

  记者：巴西对于照明产品的安全、技术标准是否有所提高?对中国企业进入巴西市场有什么影响?

  冯皓：南美市场潜力巨大，吸引了很多的中国照明企业，他们面临的首要挑战就是市场准入问题。根据巴西法规，LED照明产品必须有Inmetro认证，要求发证机构必须是当地认可机构。

  在LED照明部分， 巴西在2015年出台了LED球泡灯与LED灯管两种照明产品的强制性认证要求，虽然对LED灯具与LED驱动还没有规定，但从发展趋势来看，将来也可能会出现一些新的法规要求。巴西LED球泡灯和灯管的标准实际上是国际电工委员会(IEC)与美国能源之星的拼装标准， 也就是说安规要符合欧标的要求，能效要符合美标的要求。

  巴西Inmetro每年都在提升照明产品的安全和性能规范。 2016年6月13日前，监管主要是在制造商环节，预计到2018年中旬将从生产环节到零售环节实施全面监管。标准的提高对照明企业来说既是挑战也是机 遇，掌握先机的企业会密切留意法规的变化和技术的更新。UL也一直鼓励企业，在产品开发前端就融入安全思维，掌握标准的要点，保证及时获得市场准入资格。

  UL在南美有非常高的认可度，已在巴西建设了实验室，并在其他南美国家有固定合作实验室以及发证机构。UL巴西是第一批被政府认可的发证机构之一，也是 能满足Inmetro要求产品类别最广的认证机构，我们的全球协作体制也在帮助中国企业进军南美方面起到了很好的作用。比如，UL在广州、苏州的实验室都 能进行相关测试，可以实现中国测试、巴西发证，避免了样品的跨洋运送和协调，大大节省了时间和成本。

  中国企业瞄准新兴市场

  记者：从技术标准认证的情况来看，中国照明设备出海的趋势如何?分别瞄准了哪些市场?

  冯皓：首先，从出口量和产品构成角度来看，根据中国海关出口数据，这些年以LED照明产品为主的出口持续增长，传统光源产品出口一直在下降，这说明随着不同市场的城市规划和布局，很多硬件有逐步建设和升级的需要，对LED产品的需求不断增加。

  其次，从出口目的地来看，中国灯具出口目前依旧以发达国家为主，出口额占前几位的市场分别是美国、欧盟、日本、俄罗斯，这些国家在过去几年中，对进口灯 具，尤其是LED灯具都提高了进口门槛，不断地提升技术要求。中国制造在安全、电磁兼容性、能效、性能、使用寿命、国家差异化方面都需要满足不同市场的准 入标准，否则出口就会受阻。

  在“一带一路”倡议的推动下，越来越多的中国LED照明企业已不仅仅瞄准传统的欧美日，而是更多地面向新兴市场，比如南美、海湾地区、印度等。中国LED照明产品每年出口额大约是108亿美元，其中出口巴西及南美市场的只占到1/10。