2016-08-26
日前，天猫官方正式公布2016年天猫双十一全球狂欢节招商规则以及活动流程，这意味着“双十一”这一电商盛宴正式进入倒计时，各大商家也开始进入紧张的备战状态。
作为天猫双十一家具类目“三连冠”的林氏木业，是家居行业赫赫有名的电商品牌，2013年“双11”以1.6亿元辉煌战绩开创了天猫家具类目单日销售过亿
元的神话；2014年“双11”以3.3亿元销售额再次卫冕天猫家具类目榜首；2015年“双11”以5.1亿元销售额三度蝉联冠军。而林氏木业又将会在
本场狂欢盛宴当中祭出什么样的法宝，作为突破双十一瓶颈的关键呢？
据了解，线下体验店加速拓展，将会是林氏木业的制胜关键。
对于首家O2O体验馆，林氏木业思虑甚多，选址总部所在区域，馆内占地面积达2000平方米，外观上明显的互联网元素显示着它电商家具品牌的出身，内部更
参考了国内人气最旺的家具卖场宜家的一些做法，从出口到入口只有一条线路的“迷宫式”设计，还设计了儿童体验区、免费水吧等。“线下的增量将是我们今年双
十一的重要力量。”林氏木业副总经理马灿兴如是说。据了解，林氏木业O2O体验馆今年双十一将会进行多点联动，全渠道融合，实现销量的最大化增长。
马灿兴表示，“O2O的核心并不只是从线上到线下，而是相互促进，相互融合，最终促成一体化。”
双十一与林氏木业快速扩张O2O模式的有机融合，所带来的增量将会是支撑林氏木业持续高速发展的有生力量。“两年的运营经验，我们都是往标准化、模块化两
个方向做积累，从选址、开业筹备、日常维护、业绩管理，每个环节都已经梳理出一套属于林氏木业的标准。O2O体验馆的运营模式一旦标准化就可以复制，一旦
模块化就能清楚把握进度。”马灿兴表示。
在线上原有巨额流量支持同时，捕获线下流量，是双十一商家之间激烈竞争的另一出路。换言之，将互联网“造节”延展到线下，进一步扩大影响力，将是突破双十一销售瓶颈的一条“康庄大道”。而林氏木业的线下体验店模式，也正正切合了这个市场痛点。
林氏木业将会在本次双十一交出怎样一份“答卷”，或许正是家居市场未来的一个风向标，值得业内外思考与借鉴。
