2016-09-08
9月7日早8点30分，前一天还是凉爽晴朗的上海，毫无预兆地下起了小雨，市区各条主干道都处在了拥堵的状态中，而对家具人来说这可不是好消息。在这一天，第38届中国（上海）国家家具博览会在虹桥国家会展中心正式揭开帷幕，为了奔赴这一场盛会，不少家具人起了一个大早，却没想到一出门就遇“冷”，堵在了路上。
然而，另有一批眼光独到的家具经销商们却在上海和平豪生饭店享用过早餐，舒服地乘上电梯到达5楼会议厅，参加一场将对他们的家具经销之路产生重大影响的招商活动——“儿童生活方式新创想”暨2016酷漫居全国招商大会。这前一天，他们还在酷漫居的组团下一同在上海迪士尼乐园畅游。
比起虹桥家具展，中国儿童家具市场领军品牌酷漫居的招商会对这100多位来自全国各地区的家具经销商们而言，似乎更具有意义。在笔者看来，这不仅仅是一场招商会，更是一次高格局的儿童家具经营策略分享会，一个又一个家具营销的痛点被完全解剖。
上午9点酷漫居招商会正式开始，中国家居流通业的巨头红星美凯龙家居集团招商中心的副总经理赵王珂女士率先为到场嘉宾带来了精彩的致辞。
红星美凯龙招商中心副总经理赵王珂
2015年9月，红星美凯龙正式战略投资酷漫居，只做小股东。在赵女士眼里，酷漫居是互联网企业，而不是传统意义上的儿童家具企业。“孩子分房找酷漫居”真正从用户思维的角度，抓住了市场的痛点，将儿童的生活方式提到了话题顶端。
2016年“生活方式”的营销概念在家具行业达到了它的频次高峰，无论是成品还是定制家具，从消费者需求的角度解决生活方式的实际问题，让家具企业的发展看到了新的前景。这样的思维，酷漫居早已将其用到了实处。
招商会现场，酷漫居邀请了南京林业大学家居与工业设计学院副教授、研究生导师于娜女士为经销商们分享了“儿童生活方式新创想”的具体内容，从中国现代家庭组成方式、现代儿童家居环境定义、现代儿童家居环境设计趋势等方面解析酷漫居理念的科学依据，满满的干货让在场嘉宾刷新了对儿童家具的认知。
正是基于对儿童需求的深入研究，酷漫居做到了儿童家具细分市场的第一大品牌。当企业所有的研究成果真正运用到市场中时，才能看到它的潜力有多大。它的年复合增长率超过70%，它的经销商最快4个半月收回固定投资。而酷漫居的“野心”并非只在儿童家具，三大跨界让它成为与众不同的存在。
三大跨界：
传统儿童家具产业
动漫文化产业
O2O电子商务
酷漫居创始人CEO杨涛先生为到场嘉宾详细讲述了酷漫居的商业模式，一个拥有大局眼光的领导人带出来酷漫居的大品牌格局。从家具公司到成为第一家将动漫IP与儿童家具相结合的公司，再到将互联网及移动互联网运用得炉火纯青，酷漫居给自己的定义是：一家以创意文化整合提升传统产业，打造B2B+C2B+O2O，并基于城市儿童数据进行营销的电子商务及社群营销平台。
酷漫居创始人CEO杨涛
对酷漫居来说，家具只是附属，真正需要运营的是儿童生活方式，每一位孩子都将是儿童家具的忠实用户。在互联网时代飞速发展、消费升级的背景下，传统的家具销售将逐渐过时，如何打通线上线下，如何抓住消费者的心是每一位家具人都应该思考的事情。能从同样的市场竞争中脱颖而出，对酷漫居而言，这五大战略能力便是企业专注研究儿童细分市场的成就。
五大战略能力：
空军：天猫、京东、亚马逊、当当、苏宁易购、唯品会，线上渠道全拿下
陆军：线下多重业态，红星美凯龙、居然之家、Shoping Mall、购书中心等线下落地
海军：大数据清洗、幼儿园合作模式、异业合作
火箭军：基于移动互联网圈养粉丝，传递企业价值
战略支持部队：极致产品、极致服务、价格优势、毛利保障
线上全渠道让酷漫居在年轻家庭人群中的认知度更高；积极落地线下让消费者网购无后顾之忧；抓住每一个城市的儿童数据为酷漫居把握当地儿童家具市场更加轻松；把握移动互联网的发展趋势让酷漫居紧跟时代；后方战略支持部队对产品的严格把控为酷漫居赢得质量口碑。
全球首款儿童智能学习桌——桌宝
在招商会现场，酷漫居还展示了儿童家具创新设计，全球首款儿童智能学习桌——桌宝被带到了招商会现场。儿童健康学习，父母远程监控，一张桌子将孩子学习、娱乐、教育融为一体，再加上智能化的互动操作，给孩子更多自在快乐的空间。此外，在儿童家具、儿童房定制、门店VR技术运用等方面，酷漫居也从不落后。
对商人来说，女人和小孩的钱最好赚。儿童产业潜力巨大，我们的儿童家具细分市场却仍然在起步发展阶段，但这对商人来说是最好的机会。所以酷漫居依旧在不断地发展进步，打下更广阔的江山。
招商会结束后，酷漫居又收获了一批优质经销商。拓展二三线城市，让经销商成为当地儿童家具市场的老大，是酷漫居和经销商们共同的目标。据悉，9月8日酷漫居还将出展于上海新国际展览中心举办的第22届中国国际家具展，为更多有梦的经销商提供机会。
（家具迷网 林红梅）
