2016-09-12
3年前，酷漫居为了发展线上，大刀阔斧地将线下门店数量由300家迅速缩减到80家，并按照互联网思维打造企业系统、物流配送、产品结构、团队基因。
3年后，它又开始布局线下店，召开招商会、参加家具展，广纳经销商。这是企业发展停滞不前，回到了原点，还是酷漫居的又一次战略深耕？
9月11日，上海浦东国际家具展圆满落幕。在这场盛会中，中国儿童家具品牌酷漫居成为行业内外关注的焦点。
酷漫居展会现场
无论是整合设计、生产资源，还是重置物流、仓储、零售系统，酷漫居为了解决互联网通路的痛点做了诸多努力，甚至卖掉了工厂，关掉了三分之二的门店。而在发力电商6年后，酷漫居成为京东、亚马逊等电商平台儿童家具类最大品牌，2015年双11单日总销售额突破了3700万，连续5年成为儿童家具电商冠军······
但酷漫居对线上线下一体化的思考一直没有停止。在电商领域大获全胜后，2015年，酷漫居将目光重新转向了线下，通过城市运营体系开始反扑线下店，并拟在三年内“占领”国内所有地级市。于是，才有了9月7日的一场大型招商会，和上海浦东展的首次亮相。
酷漫居创始人杨涛
尽管这种迂回型发展路径令许多看客大为不解，但了解酷漫居的人都知道，打通线上线下一体化的O2O闭环一直是酷漫居的所追求的商业模式。酷漫居董事长杨涛先生认为，店网一体化、店网整合的商业模式，这才是未来中国家居行业零售通路的航道。
为了完成这种新经营模式的探索，酷漫居通过大数据管理分析和优质资源整合，打造出“五同”模式，即线上线下“同产品，同价格，同服务，同体验，同支付”，并将利用社群营销、会员系统、与优质团队，帮助全国线下店精确定位、精准导流，实现O2O模式的完美闭环。
线上运营大获成功之后，线下店能够玩得转吗？9月10日，酷漫居被红星美凯龙汶水店授予“红星美凯龙五星商户”称号。这是红星美凯龙根据顾客喜爱度、价格、质量、售后、顾客评价、履约行为六个方面自动抓取数据评选出来的，是行业与市场对酷漫居在门店经营管理工作的极大认可，充分说明，走到了线下的酷漫居，依旧强势！
传统家具企业在运营互联网时代模式时，往往是从线下到线上，而酷漫居却是先着眼线上，再布局线下。这种逆向思维剔除了传统企业发展逻辑和线上发展或存在的包袱，是顺应O2O商业模式打造的最优方案。
上海浦东展还未开始，酷漫居的招商计划已超额完成。未来，酷漫居还将紧抓市场需求，深耕新的经营模式，而此中所产生的巨大效益，都将与加盟经销商分享。B2C+C+C+O2O的模式，威力正在显现！
（家具迷网 林微微）
