梁源超：从磐谷商流到枫泊居易生活馆 在竞争中稳步向前

  国内领先的中高端生活用品行业专业展会——中国（上海）国际时尚家居用品展览会9月20日在上海新国际博览中心N4和N5号馆盛大开幕，并迎来展会举办的十周年庆典。作为国内唯一定位中高端家居市场的专业行业盛会，为期三天的展会将迎接来自14个国家和地区的约380家国内外企业参展。新浪家居作为本次展会首席战略合作媒体，对展会做了全程报道，并现场采访了多家参展企业老总。

  「说磐谷商流你可能不太了解，但提到枫泊居易这个家居品牌或许你会有些印象。这个以B端起家的家居企业，如何后起发力C端品牌市场？」

  被访人：昆山磐谷商流生活用品有限公司总经理 梁源超

  【新浪家居】：您好，首先能不能先给我们介绍一下我们的品牌？

  【梁源超】：我们主要是集合国外一些优质的家居品牌，然后结合以实体门店的形式，比如我们跟一些百货商场，一些精品超市进行合作。基本上全国的精品超市我们都有在供货。

  【新浪家居】：现在我们全国渠道怎样？

  【梁源超】：全国的渠道分四大块，一大块就是精品超市。另外百货商场，我们现在也还保留了一些自己的直营店，还有一些经销商加盟的直营店。第三个板块就是我们的一些礼品渠道，比如说银行这种积分兑换的方式。再有是我们的电子商务。

  【新浪家居】：那您觉得我们这个产品最主要的竞争力是在哪？

  【梁源超】：为什么大家为现在不愿意逛百货商场呢？因为百货商场以前的形式就是一个店一个品牌，就是说一个店就是同一类的产品，针对性太强了，反而失去了客户。现在为什么精品超市大家喜欢去逛呢？就是因为目的性不需要太强，品种还很丰富，比如说我可能逛着逛着，我买一样水果，或者买一样什么的家具用品，我们走的路就是全渠道、全品类地供货。

  【新浪家居】：我们做综合门店销售，用的应该不是磐谷这个品牌吧？

  【梁源超】：是的，我们的实体店名字叫枫泊居易生活馆。基本上全国的一线城市都有了，比如说广州、南京、苏州、上海、北京等。

  【新浪家居】：您觉得我们的用户，集中在哪一个层面？

  【梁源超】：集中在一个是白领阶层，年龄段的话，应该是25-45岁中间，还是比较偏年轻、偏时尚的人。因为我们的客单价，相对来说偏中高一点。

  【新浪家居】：现在其实做这样的一块，同业竞争比较激烈。

  【梁源超】：是，会有一些，比如像我们同行的多样屋，算是我们都认可的一个行业老大，我们也一直都在向它学习、靠拢。

  【新浪家居】：聊聊我们的电商渠道？

  【梁源超】：线上我们除了比较传统的，像天猫、京东、亚马逊在做以外，现在流行的比如说小红书等的，这种APP我们也在做，包括比较流行的一些微信公众号，或者是一些达人营销，我们都有在做。

  【新浪家居】：好的，谢谢。