2016-10-26
近年来，空气净化行业发展如火如荼，众多国内外品牌杀入这片蓝海。这其中，森斯诺环境科技主导的零雾霾空气净化技术，在行业引起巨大轰动。为此，小编在森斯诺北京总部采访到其董事长高春年先生。在近两个小时的采访中，高董很喜欢说“专业”、“极致”，并且强调企业家精神和他的工科生思维。他说希望大家要多关注技术创新，成功的诀窍在于为理想而干。他很自信，应对自如，即使是应付一些尖锐敏感的问题。
他是国内资深的暖通技术和企业家之一，伴随着众多国际品牌的中央空调和商用空气净化在中国，一步步走过来。亲身见证了太多品牌的起起落落，老板的浮浮沉沉，太多技术的变革和演进：从水冷机到多联机，从新风的雏形到新风净化，再到独立的商用空气净化机组……某种意义上，这就是中国地产品质逐步发展的一个缩影。而今天，他创建的森斯诺环境科技，正以彻底的商用净化技术技术和销售模式，成为助推中国商用和民用地产品质升级的领导者之一。
小编：高董，近半年来，森斯诺在暖通和净化行业首次提出零雾霾的空气净化技术，零雾霾技术确实给行业带来了很大的震动。这个技术是概念型的，还是说我们已经实现了?能不能给我们先介绍一下?
高董：事实上，我是暖通专业出身，对技术有天然的痴迷：做事要求专业，技术要求极致。1996年进入了暖通中央空调行业，2003年前后很多国际品牌开始介入空净领域，比如大金和霍尼韦尔的。也算是见证了整个行业的发展。总的来说，目前空气净化行业发展很快，但鱼龙混杂，还远远不像暖通行业那么成熟。太多人抱着捞一票就走的态度，对技术不屑一顾，热衷于跟风、OEM、炒概念、仿外观等等，严重误导了消费者对行业和产品的认识。举个例子，现在的检测报告出来，谁家的产品都是99%以上的PM2.5净化率，好像品质都不错。实则不然。消费者一样，过于看重产品的外观等次要因素。我还看到很多的友商的照片，在案例现场拿着霾表，对着净化器的出风口测数据，你看看显示是个位数啊，有效啊，来误导消费者：实际上应该是模拟人活动的范围，在房间各个位置随机测试才能看出真实的实用数据。
我们的内循环吊顶式商用空气净化机组，对比市场上同类的商用净化器和新风净化产品，我们曾经做过试验：同等条件下，看看谁的净化速度更快;谁的净化极限值最低;谁的净化效果更持久?结果让人震惊：我们的除霾速度是新风净化的9倍，是其他包括柜式、立式商用净化设备的4倍。室内外同等空气品质下，通过20分钟的测试，我们能处理到10微克以内，而大品牌的新风净化只能达到225微克左右，其他商用净化设备只能达到80微克左右。换句话说，用我们的设备，很短时间就能达到优级别的空气标准，而其他设备，需要很长时间，甚至永远无法达到优级别。
我们能很短时间把PM2.5处理到个位数，甚至接近于零，这就是我们提出的零雾霾中央空气净化机组的概念。这个机组已经经过长达半年的试运行，其稳定性、除霾速度让人惊喜：样板工程的PM2.5长期保持在10微克以内，这都第六个月了，我们刚去测，还是15微克呢，这还是滤网从没有更换过的结果。你要知道，太多的商用净化设备，刚装上的滤网，也达不到我们这个标准。所以我一直强调，技术上要做到极致，为什么德国的机电机床工业很强，日本的电子技术很强?还不是专业态度的一个体现?
小编：确实，您说的这些测试是包括消费者和行业人士完全不了解甚至忽略的地方。我也非常好奇，这个零雾霾效果，是怎么样实现的呢?应用了哪些新技术?
高董：目前的净化技术已经非常成熟了，包括HEPA技术、静电除尘等等，最高效的还是HEPA技术。静电除尘由于噪音和臭氧的关系，在国外已经被淘汰。
森斯诺的产品基于HEPA技术。所不同的是，我们的产品是吊顶式的，可暗装可明装，这种从“顶—地—顶”的循环过滤方式符合专业的净化气流组织学，能实现对房间的彻底循环净化，没有死角。
另一方面，我们应用了德国技术的直流电机，具备恒风量的特点。好处也是显而易见的，能自动补偿转速，克服滤网的大风阻，实现商用净化对大风量、大风压的要求，而且呢，寿命有100000小时。你再了解一下其他包括大品牌用的风机，出了多少事儿：风机噪音用着用着就没法忍受的，烧风机的，风量风速越来越小甚至不出风的……
再一个，我们严格遵循每小时必须达到五次换气量来做方案设计和设备配比，而同类产品只能达到1-3次。
咱们说了这么多，其实最重要的，第一要对比测试，第二要实地看现场。随时欢迎朋友们参观考察我们的样板工程，或者到公司实际测试体验，感受飞一般的除霾效果。我们开玩笑说，森斯诺的产品，是空气净化机中的战斗机。
小编：刚才在会议室，确实我也测试了一下，抽了一根烟，PM2.5就飙到了300多，通过10分钟的净化，我看控制器上的数据，就降到了40左右，这个效果确实够惊人的。我想说的是，您这产品确实是非常不错，但是怎么能让更多人了解到，购买到您的产品，还有咱们的产品的售后都是怎么样的呢?
高董： 是这样，酒香不怕巷子深的年代已经过去了。在市场整体的规划和销售管理上，我们做了长达半年的调研，包括开利、大金、麦克维尔的一帮好朋友，一直很看好这个产品。我们的企划对行业和竞品做了一个比较全的分析，网络推广会在9月份全面展开，各区域的招商大会包括大的展会也会陆续登场。目前来看，市场反响非常好。
我们把市场划分为零售和工程，不管是零售渠道还是直接工程项目信息，全面支持代理商拓展市场，有专门的全国销售中心、大客户部、技术支持部、售后服务部直接对接。相应的代理政策也是非常优厚。目前北京、天津和河北已经陆续有代理商签进来。样板工程也在施工中。今年我们的任务量是3000万，明年的计划是2亿。
所以啊，您看，这个办公室刚搬进来一个多月就全部满员了，强烈的市场反响导致我们的人才需求膨胀的比较快。
至于你说的售后这块，目前我们有超过20名技术支持和售后工程师，实行1年365天全天受理，24小时快速响应式售后，同时我们在华北和华东设有备品备件仓库，足以满足前期的维保需要。
小编：据我所知，商用客户也很关心噪音、维护费用等等问题，您给我们介绍一下吧?
高董：噪音方面，我们1500风量的产品，在AUTO模式下，只有30-48dBA，举个简单的例子，30分贝已经低于家用空调和冰箱的噪音值了，所以对办公和睡眠不会造成影响。
别看这个简单的数字，在同等风量下，我们的产品的噪音是最低的之一。为了降噪，我们就攻关了4个多月，从内部结构设计、采用德国进口的降噪材料、风机的选用、风机的安装位置等多方面入手进行优化，才达到这个目标。
至于滤网更换的费用，即使我们采用了进口的HEPA 高效滤网，我们在同类公司的费用也算最低的，大概在两片200到400元。
小编：作为我目前了解到的很专业的一家净化技术公司，您对公司将来的设想，也一并跟我们分享一下吧。
高董：我是个为理想而活的人，所以对技术很苛求，不做大路货，去拼价格，希望自己的产品足够专业、给社会、给合作伙伴、给员工带来好的前景和发展。到我这个年纪，财富是几辈子也够花了，确实真心话，包括我们公司的愿景，也是希望用我们的零雾霾技术来改变环境、全力支持合作伙伴的发展，把代理商纳入股东计划、也包括对员工期权制度的确立，目的都在于建设一个共赢的狼性团队，把好的技术推向市场，让包括消费者在内的相关人员都分享到技术带来的极致空气净化的体验。
从成立这家公司开始，我的设想就是奔着上市去的，做专业的技术驱动型企业，建设狼性的销售型团队，把技术带来的红利，分享给大家。你看公司有很多核心人员，跟了我有5年8年的，看着他们跟公司一同成长，成家立业，买房买车，开开心心是我最开心的一件事儿。
小编：跟您聊了这么久，能深切的感受到您对技术的坚持、对员工的这种信任和支持，包括刚才对设备的体验，很多您的同事给我的感受非常好，热情、大气，又不乏轻松，我都对这种工作氛围很羡慕。套句老话：团结、紧张、严肃、活泼。这种积极的情绪也一直在感染着我。
高董：是吧，人以类聚，物以群分，有共同目标的人，聚在一起才能做出事儿。平时没事也欢迎你经常过来坐坐，泡泡茶聊聊天，今年的年会，也欢迎你来参加，到时候我们再聚。
