质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

2016-10-27

  张全蛋,官方认证为“富土康”质检员,自称“网红”,人称“过气网红”,自认“演员”,王尼玛称其为“特型演员”。

  前些日子他曾深入一线质检爆炸手机,冒死道出此品牌的事件真相。25日,他又干起了自己的质检本行,到了全球500强美的总部,直播质检美的家电的全过程。请这么一个“专业”的质检员来搞直播,美的是要搞事情?

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

  不仅要搞事情,美的这次直播看来是要把事情搞爆,在以天猫直播为主阵地的同时,还同步一直播、花椒、美拍、龙珠、酸果、YY、斗鱼、映客8个直播平台打造联合直播阵营。据了解,此次直播无论是从观看人数还是点赞数来看,都秒杀了同时段的其他直播。其中天猫直播以3134.1万点赞数荣登同时段热门直播榜首,同时本次直播点播总次数近930万,评论次数近15万,三个数据均高于同期其他品牌直播。据平台反馈,美的这次直播无论是观看UV、点赞量、互动量,还是评论次数都是近期天猫直播中较高的,节目的形式主题也得到广大用户的一致认可,是一次成功的活动直播。

  此外,其他平台数据效果亦十分傲人,一直播(美的小美账号)在线人数高达810.1万,收获点赞达到惊人的1143.6万;一直播(张全蛋账号)在线观看人数为314.9万,收获点赞418.8万;花椒直播在线观看人数为82.1万,收获点赞95.9万。如此好的直播效果背后究竟隐藏着多少不为人知的玄机?

  从邀请暴走团队的跨界合作,到多条创意短片预热,再到张全蛋赵铁柱欢快逗比的赤裸裸“广告”直播,让我们一起来分析下美的娱乐营销心经。

  直播定位:紧抓暴走大IP,跨界引发热度

  “暴走”这个标签无疑是一个众人皆知的大IP,王尼玛、唐马儒、张全蛋、赵铁柱等人都是最火热的网络演员,粉丝人气集聚不输当红明星。暴走本身的创作实力与影响力或许是美的选择他们合作的原因之一。

  直播预热:趣味植入脑洞视频,巧妙调热气氛

  本次社会化营销时间节点相当巧妙,承接全蛋搞爆手机这一热点,以王尼玛神爆料为切入,“人机大战”、“潜伏”、“爆炸”的字眼hin是劲爆。老司机王尼玛也是很懂得这些抓人心的套路,由此完成直播预热的第一波。

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

  在开场时,为了营造娱乐气氛,直播以四段绝对脑洞大开的创意视频开始。说两段最好玩的:

  高富帅人生赢家,遭遇了生活中大危机——婆媳矛盾,导火索竟然是一台热水器,婆媳在节能和持久上吵不开交。当然,高富帅最后一定是买买买美的热水器来解决家庭问题。

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?(美的热水器广告片截图)

  最具创意的是釜山行即视感的丧尸大片广告,当大家以为在看釜山行的时候,万万没想到丧尸最后是被空调当场吹死的。视频截图如下,大家如果愿意自动脑补也可以········

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?(美的空调广告片截图)

  在这几则前期的广告片中,美的把趣味性和产品功能进行了很好的融合。而在这第二波预热攻势中,还夹杂了两波红包雨的泼洒,让观众在等待直播正式开始的过程中,提前获得红包优惠,以留住预热期间的人流量。

  直播流程:三大创新设计,引爆节日氛围

  我们首先来看看此次美的天猫直播“好奇家电实验室”的场景设置。红砖色的舞台背景在温馨的灯光映照下颇有热闹的感觉,四周的背景简洁亮眼,美的产品有序摆放在舞台两侧,主舞台则留给了全蛋跟铁柱。

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

  四周围坐着的,是官方邀请的暴漫粉丝,他们对全蛋的每一个冷笑话都无比配合,因此被全蛋戏称他们为“托儿”。如此台上台下联动的直播节目,摆脱了主播只能跟粉丝线上弹幕交流的局限,即时的互动和反馈令主播在舞台上有了很大的发挥空间。这令美的“好奇家电实验室”的直播更像是一场脱口秀,或者说是综艺直播节目。

  在直播的内容设置方面,这无疑是一场“有预谋”的表演。因为全蛋和铁柱全程的广告打的real明显,却也是real有趣,他们分为两队进行了一场擂台赛。有唱歌,有朗诵,还有黑暗料理的游戏惩罚。

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?(张全蛋&赵铁柱合唱大比拼)

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?(张全蛋&赵铁柱朗诵大比拼)

  旋律朗朗上口,歌词都很魔性,诗歌朗诵的改编也是让台下粉丝捧腹大笑,real硬的广告却用这种有趣的形式表现让观众乐于接受。比赛的结果是由现场的观众共同投票得出,直播的互动性也被充分调动起来。

  对于这种商业性的直播活动,暴走的内容处理方式十分巧妙。王尼玛预热时就曾讲过:“对,这就是个广告,千万别看!”如此坦荡荡的打广告方式,其效果反而比欲盖弥彰更加出色。因为你看了会发现,咦,这是一个很有意思、甚至引人入胜的广告。

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

  在“好奇家电实验室”中,特别设置了产品介绍的环节,张全蛋和赵铁柱这对CP自带日常吐槽模式。铁柱说想让美的送他个面包机,全蛋立刻怼了回去:“以你目前的人气来看,送你是不太可能的,但是······”伴随着一段令铁柱忐忑的沉默,全蛋说:“你可以上天猫,搜索美的天猫旗舰店就可以购买了!”不仅怼铁柱,全蛋安利产品也不忘吐槽品牌方文案:“它文案上说外观青春靓丽,结果就在外观上打了青春两个字,它给了我一个灵感,所有的纹身师都可以去做整形师了,直接在脸上纹好看······”。全蛋还吐槽产品的智能化是“天网”侵占地球的阴谋······妙语连珠让本该枯燥严肃的环节趣味横生,花样频出的介绍方式令用户对广告不会反感,半吐槽式的风格令用户对于产品介绍有了更高的接受度。

质检员张全蛋现身好奇家电实验室 美的直播是要搞事情?

  当然,美的此次直播的目的必然在于为双11做蓄流,商品流量引入显得尤为重要。直播中主播积极对边看边买、天猫美的官方旗舰店购买进行话术引导,后台小编及时把全蛋介绍到的产品链接直接抛出来,都大大提升直播至购买环节的流量导入。

  美的“好奇家电实验室”直播,无论从场景设置、主题内容设置还是互动方式,都做到全面创新,环环相扣,形成了一个完美的营销闭环。既能令广大观众在观看直播的过程中全程投入,又能直接了解美的产品。

  本次直播,是美的向年轻化消费人群发起营销攻势的其中一环。无论是从产品体系还是营销概念,美的一直以开放性的心态不断前进,时刻以用户为中心,增强娱乐性营销的投入力度。在这次直播中,美的不仅让国民家电这个用户心智在年轻人当中赢得认知与认可,还让消费者看到了一个既真实又不一样的全蛋铁柱CP,和一个传统工匠精神与娱乐创新基因并存的美的。

  错过了这次直播的你,这里可以看回放:https://pages.tmall.com/wow/hotspot/act/tmall-live-player?wh_cid=a49b1c89-b15e-4172-9456-f7108ab89f88,另外复制整段信息,打开天猫APP,也可以查看【美的好奇家电实验室】回放哦!(未安装App点这里:http://sjtm.me/s/4SJEp?tm=fbea8a )喵口令

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