2016-10-31
喊出“专业”口号的优酷路由器X2，双频千兆的性能足以被业内定义为高端产品。而上市伊始就赶上“双11”电商大战，似乎也考验着出品方优酷智能硬件对“高端”的营销逻辑：是保持高冷占位头部，还是铺量引流打造口碑?根据目前的状况来看，答案似乎是后者。
日前，优酷智能硬件官方发布消息，凡通过1元预约获得VIP资格的用户，即享双11当天天猫优酷官方旗舰店0元购物特权。而“0元购”的活动名单中，市场价338元的X2赫然在列。
“没有金刚钻，不揽瓷器活”
作为互联网企业中进军智能路由领域的开拓者，优酷深谙用户体验的价值和连接的意义。这款打出“因为专业，所以优秀”slogan的路由器，核心产品利益点是：“黄金四天线，信号多三米”。不同于此前路由器采用铜线的惯例，从X2已知产品外观来看，四根全向天线镂空的天窗确实能够一览镀金天线的真容。据X2研发负责人安慎华介绍，之所以选择在铜线表面镀真金，主要出于以下4方面考虑：
在所有已知金属当中，金的导电性能最强;金的抗氧化能力显著优于铜;铜体表面凸凹不平，信号容易折损，表面镀金后更光滑，基于高频信号走导体表面的“趋肤效应”，信号最大程度上被集中传输;航空领域均使用金天线在广袤的高空发射信号，X2航空级别的天线规格是确保信号发射覆盖品质的“诚意之作”。
基于上述原理，X2做到了比普通路由器更理想的信号覆盖。“正因为此前从来没有人这样做过，我们希望引领一种行业标准——金天线能够成为路由器的主流。因为比起增加的成本，用户的核心诉求显得更为重要。”
“经过我们的用户研究团队历时1年的入户调研，发现96%的用户对家庭网络体验极度不满。”安慎华介绍，许多用户以为家庭无线网络信号覆盖不好是运营商的带宽问题，实际上目前运营商入户带宽基本都是百兆了，真正的问题出在路由器这一环节。此前，绝大部分路由产品采用2.4G频段，也就是300-500兆路由，而这一频率的路由最多能满足50M带宽正常运行，用户家中的百兆带宽其实是被白白浪费的。“在百兆光纤已经全面普及的时代里，只有千兆路由器才能充分利用家庭的百兆带宽。优酷路由器X2就是要来开启千兆路由的时代。”安慎华如是说。
“品质是底线，模式是野心”
据优酷路由器X2营销负责人介绍，此次X2参与双11线上0元购活动，是作为千兆路由新品上市给用户的福利回馈。
具体实现流程是：1元预约获得特权的用户双11当天进店正常付款购买X2，之后从购买次月起，每月8日系统自动将货款返到用户支付宝账户，分24期全额返还338元购买金额。
“我们有信心让千兆路由的概念在用户心智中成熟起来，因而 ‘免费’绝不是哗众取宠的噱头，也不是自降身价的玩火，这种模式是我们普及千兆路由生态的军令状，你可以把它当成是不到黄河不死心的勇气。”
事实上，中国的互联网用户对“免费”的模式早已不陌生。免费背后，厂商看似“舍本”，实则并未“逐末”：用户体量的积累已经是最初级的目标，诸如真金天线、千兆标准等等商业规则的建立，也许才是他们的野心所在。毕竟，在协作共生的时代里，谁掌握了制定规则的话语权，谁就掌握了更多的可能性。
据悉，双11当天除0元购外，优酷官方旗舰店还开放了天猫直播抽现金及加购收藏抽大奖等活动。感兴趣的用户可以关注天猫“youku优酷官方旗舰店”详细咨询。
