2016-11-07
《南方都市报》专访NOAHER诺亚沙发执行董事:杨兵
以下内容转摘自《南方都市报》
采写:南都记者 谢宇野 实习生 伍曼娜
《南方都市报》
NOAHER诺亚很容易让人联想到《圣经》中诺亚制造的大船“诺亚方舟”。确实,NOAHER诺亚沙发品牌名称,灵感源于(Noah‘s Ark)诺亚方舟。
用NOAHER诺亚执行董事:杨兵的话来说,这寄托着创始人诺亚家具董事长:朱飞、董事总经理:刘德武对企业未来发展的美好憧憬。 NOAHER诺亚15年的发展,虽有波折起伏,但多年来专注内销为主的产业架构,保证了NOAHER诺亚稳健发展。15年来,诺亚家具始终严谨、高效,以“用心筑家”为品牌理念。在为广大用户用心筑家的路上坚定前行!
对话
《南都》:我们了解到,今年诺亚的“N 6”创新营销之火,火力全开,这里的“N 6”具体是指哪些方面?
杨兵:在诺亚的发展过程中,我们一直秉承“精致生活精彩演绎,诺亚沙发用心筑家”的品牌思路。除了生产质量过硬的产品,打造一个合适的盈利模式和营销平台也是很重要的。“N 6”就产生在企业营销思路的转型过程中。
今年是我们逐步落地执行“N 6”创新营销年。“N 6”是指NOAHER诺亚家具的六大运营体系。1.是我们专卖店的日常管理体系。从早会到周会,从目标制定到老客户维护,一系列的管理都会被企业模式化确定下来;2.是指我们提供给经销商的一套培训复制体系。经销商开店之前,我们会对其有一定的要求,比如要求店面位置、面积、人力资源,只有相关要求达到后,才注入培训机制。这样,我们经销商成功的运营模式,可以在短时间内被复制下来,在企业后期发展中迅速见效; 3.是企业精准营销的落地体系;4.是内部绩效激励体系;5.是企业人力资源体系;6.是业态资源体系。这6个方面构成了NOAHER诺亚运营模式的盈利体系,而在这样的体系之下,品牌经销商的经营才会是稳健、成熟的。
《南都》:诺亚已经成立了15年,在这15年间,企业的发展经历过哪些不同的发展阶段,具体表现是怎么样的?
杨兵:一直以来,NOAHER诺亚都在追求产品的差异化发展。企业刚成立时,产品相对市场主流产品来讲,都是“反其道而行之”的。在保持产品时尚、温馨风格的同时,NOAHER诺亚特意避开了市场主流的高靠背沙发产品,转而做起了低靠背皮质沙发、皮加布等沙发产品。也正是这些与市场主流“不一样”的产品,构建起了诺亚的企业雏形。到了2004年企业发展的第二个阶段,NOAHER诺亚有了产品的专卖形式,并顺势推出了简约风尚产品系列。在2008年的第三个阶段NOAHER诺亚发展迅速,有了相对成熟的产品体系化建设。当时,行业内同品类的产品中,已经出现了一些竞争力比较大的企业。但是,在现代皮沙发行业,真正意义上知名度较高的品牌并不多。可以说NOAHER诺亚当初的差异化发展思路,对企业目前的稳健发展起了决定性的作用。
NOAHER诺亚从创立品牌伊始,便有了打造一款与市场主流产品“不一样”的家具产品的目标。在产品定位上,NOAHER诺亚摒弃了传统风格沙发产品的市场定位,而是把目光放在了适合精英消费群体更具时尚感的现代风格产品上。共同的事业追求,总能吸引一群志同道合者的聚集,NOAHER诺亚在打造品牌的过程中,始终追求产品与服务的双向并进,并一路秉承“精致生活精彩演绎”,不断提升家居的价值和文化,力求为更多的中国家庭用户制造更加舒适的家居产品!