杨波、李兴畅、黄俊豪、吴名光：2016红木市场行情解析

  今年9月份以来，随着国际CITES大会的召开，我国红木市场上常用的几大红木主力原材料均进入国际管制，红木材料来源急剧减少，红木进口与运输成本迅速上涨。而与此同时，红木家具行业似乎还处于盘整阶段，整体行情相对冷清，市场上红木家具价格与材料倒挂的现象比较普遍，令行情显得扑朔迷离，红木行业2017年的行情走势会将如何？红木家具是否值得收藏？目前到底市场回暖的前奏，还是新一轮下跌的拐点？这是众多红木家具爱好者以及生产企业都非常关注的问题。在本次高峰论坛上中国家具协会传统家具专业委员会主席团成员进行了深入讨论，其中，主席团主席杨波、李兴畅、黄俊豪、吴名光透过对当下行情的观察与分析，已然看到市场回暖迹象，对未来行情充满信心，并通过论坛发言与全行业分享。

  杨波：曙光在前，未来看涨，企业更应理性

  今年多项红木被列入国际公约，受到管制，其实这种名贵材料的紧缺是一直伴随我们行业的，比如大红酸枝，从13年开始其实已经很危机了，只能说大的市场环境不好，所以造成了让大家觉得大红酸枝不是太珍贵，材料来源不紧张，而现在原产地出来的材料也是当地过去囤积的库存，其实这个真的很珍贵，这话我在十年前就已经说过了。现在大红酸枝虽然说没有黄花梨价格那么高但珍贵程度已经相匹配了，因为现在已经基本到了绝对不能砍伐的境地了。白酸枝也是这种情况，其数量基本是其他同类材料的百分之一到百分之二左右，存世量非常的少。这两年经过经销商的努力，消费者对白酸枝材料的认知开始不断加强，其色泽、花纹以及家具制作工艺上，都彰显出其收藏价值来。用白酸枝制作出的风格简约的明式家具，非常受消费者欢迎，不管是中老年人还是年轻人，各个年龄段的人都对这种材料情有独钟。而且，从历史传承、资源供应量及稳定性这些条件来看，白酸枝材料都具备，因此它的前景将非常好。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

北京元亨利古典硬木家具有限公司董事长杨波先生

  未来，名贵材料应该会有两三年的上涨期，从目前市场上可以看出来，刚性需求又起来了。我们可以明显的感觉到10月1号之后，到公司做客和看货的人明显增多，销售额有明显的上升。从15年到现在，两年的时间大家一直在观望。今天，国际公约对材料的管制，加上一些外部因素的介入，很多人开始面临着要不要下手的时候，材料的上涨是必然的。但不大可能发生类似以前的抢购潮，因为现在大家在各行各业在消费过程中都非常冷静，市场和消费者都理性了，所以我觉得像2013年那样的抢购是不可能会发生的。现在，家具的价格还没有明显上涨，因为还有个缓冲期，之后肯定会有一个缓慢上涨的过程。

  关于2017年的市场行情，我觉得应该有个好的走势，也就是说我们行业可以看到黎明前的曙光了。其实越到这个阶段，越是最关键的时候，不管你使用的是什么材料，如果在制作工艺上精益求精，做好市场定位，未来的发展潜力肯在你那边。在这里，企业要理性，有忧患意识，要注意几个点。第一，产品质量一定要过硬，因为我们行业企业多，市场需求小，消费者挑选家具的过程眼光有点高，如果产品做得不好，肯定会慢慢被淘汰掉。第二，企业的定位和生产的家具不对等，也会被淘汰掉。第三，在企业发展过程中，选择的目标客户与现在的企业定位不对等，也会慢慢被淘汰掉。另外，有些盲目扩张的企业，对自己的实力不够深入了解，一味贪大求全，这样也很容易会倒闭。

  李畅兴：材料稀缺倒逼企业改革，去红木化势在必行

  目前，材料价格在上涨，人工成本在增加，后续红木家具的价格肯定会跟着一起上涨。现在，很多红木材料的价格已经翻了一倍，缅甸花梨的价格从每吨22000涨到了现在的78000，巴里黄檀从28000涨到了56000。根据以往的经验，红木材料一旦被列入国际公约都会有很大的涨幅，比如海南黄花梨、越南黄花梨列入公约后价格在短时间内都飙升的非常快。另外，我认为缅甸花梨与其他材料相比，在未来还会有一个更大的空间，因为它有比较深厚的文化和历史价值，比如故宫里的很多明清家具都是用缅甸花梨制作。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅先生

  很多名贵材料都列入了国际公约，比如小叶紫檀，奥氏黄檀，缅甸花梨都开始被限制出口。但是，出口禁令并非是禁止出口，而是限制出口数量。出口还是允许的，只是所在国要求木材在当地进行粗加工，刺激当地的就业。抢购家具的情况不大可能会出现，因为市场和消费者已经变得越来越理性。另外，因为每个企业都储存有数量的材料，家具产品也有一定的存量，这需要一个消化的过程。经济环境和市场形势都需要软着陆，家具价格会缓慢持续以上涨的形式出现，而不会出现暴涨的情况。

近期巴里黄檀价格涨势惊人

  2016年的市场行情不太好，很多企业的日子不好过。但是有特色，重视产品质量，重视诚信的企业生意还是很好做。2017年，无论是市场还是企业都会进一步分化。2017年以及未来很长一段时间，我认为随着当前名贵红木材料的枯竭，行业将来会进入一个去红木化的阶段，寻找新的替代性材料，比如开发利用深色硬木材料。当前材料稀缺会倒逼企业改革，对市场进行细分，一方面，会更加注重原来名贵红木材料的深度利用，坚持传统的榫卯结构，进一步优化产品质量，工艺更加精细，走高端定制路线。另一方面，在材料的用量比较大，面对的受众人群比较广的家具上，利用新材料，进行新定位、新包装，强调创新设计，适应新的家具消费群体，乃至开发中西合璧的家具，走出国门，走向全球性的广阔市场。

  黄俊豪：要敢于尝试新材料，机会永远属于先知先觉者

  9月份以来，花梨木和大果紫檀上涨幅度比较大，奥氏黄檀和巴里黄檀的也有一定的涨幅。上海目前的情况是，大果紫檀大概从18000涨到了28000，巴里黄檀从3万涨到了35000,白酸枝从24000涨到了3万。现在的情况是家具价格还没有涨，但是制作家具的企业都在抢购材料，其中，大果紫檀、奥氏黄檀、巴里黄檀这三种材料的优质大料，被抢购得最为激烈，因为使用这三种材料的企业最多。政策的执行要到明年的5月份，现在抢购的主力都是制作家具的企业，如果后续有行业以外的资金加入炒作，可能还会有比较大的涨幅，如果没有外来资金的参与，未来继续大涨的可能性不会太大。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

上海航管红木家具有限公司董事长黄俊豪先生

  目前，家具还没有跟着材料一起上涨，因为材料变成家具有一个过程，后一步家具肯定会涨，这其中大概会有三四个月的滞后期。但不大可能会出现大幅度的上涨，因为市场气候没有发生大的变化，我估计上涨幅度大概会在10%-20%之间。材料的上涨目前对行业来说暂时算是个好事，对于企业来说是个机遇，因为库存可以乘此机会清掉一些，资金可以回流。大家以后应该谨慎一些，量入为出，减少资金压力。

  在名贵材料日益稀缺的今天，企业一个是靠自己款式做好，二是为了以后打算去发掘一些新的材料，那些材质比较好比较稳定的材料，也可以去试着做一些。我现在正在关注血檀，血檀料比较好，现在尝试血檀用血檀来做明式家具。这在我们算是一种革新，血檀跟紫檀很像，但我们并没有考虑不用它去做清式家具。因为如果这样做，就相当于麻袋上绣花，在成本相对低廉的材料上面，用成本非常高昂的工艺去做，首先二者之间不匹配，会极大的增加这东西的成本，去卖的时候消费者就不买单，再好的产品拿出去也是亏钱。

大果紫檀的优质大料被企业激烈抢购

  目前，很多企业对那些新的材料都不太敢尝试，你卖花梨料给他，大部分都要，你说血檀他就有顾虑。其实，像血檀这样的材料现在资源充足，供应量大，材质优良，其实是非常有潜力的。那等到以后像其他材料那样发展，比如，其实之前缅甸花梨也是没有多少人知道，后来知道的人越来越多，需求量越来越大，砍伐量越来越大，等到大森林都砍完了，价格也涨上天去了，再醒悟过来就晚了，机会永远属于先知先觉者。

  吴名光：行业整体回暖势在必然，传统家具还是阳光产业

  今年，红木原材料迎来了新一轮普遍看涨的趋势，涨幅达到了30%-50%。以老挝大红酸枝为例，目前小料、次料已达到每吨5-7万元，普通料8-15万元，口径30厘米以上的达到每吨40-60万元，更好的板材按块议价，高达百万一吨，大红酸枝已经趋于接近前几年价格最高时期的水平。其他红木原材料都有不同幅度上涨。我们基本上可以认为，前几年市场低迷的状况即将回暖。后期价格虽然不会暴涨，但基于目前政策和市场的影响，稳步上升的势头已经显现。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

海南国盛古典家具有限公司董事长吴名光先生

  红木禁令的出台和原材料价格上涨，必定会对终端市场带来影响，最明显的肯定家具价格上涨。行情整体回暖是必然趋势，因为这几年红木市场虽然几经跌涨却从没有一蹶不振，也恰好说明了一个问题，那就是红木文化已逐渐深入人心，红木市场消费需求依然坚挺。

材料看涨，有实力企业开始大量进货，囤积大红酸枝等名贵木材

  可以说，2016年，我们前几年市场低迷时的坚持已经看到了回报，今年原材料的上涨趋势，让我们看到了希望，传统家具还是阳光产业。今年的原材料上涨，肯定将在明年的家具成品市场体现出来，行业整体回暖势在必然。我们要做的是提升产品质量和艺术水准，做好市场推广和消费服务，助力下一轮的行业发展。