2016-11-15
随着电商平台的发展和物流水平的提高，今年，生鲜产品也终于风风火火地成为了双11促销的主力军之一。但生鲜的存储问题却依然让许多消费者望而却步，很多消费者表示大促买多了生鲜，家里冰箱根本放不下。基于此消费洞察，双11期间，美的冷柜联手本来生活网开展联合促销活动，既让消费者放开购买实惠生鲜，也能消除他们食物囤放的顾虑。
生鲜储存痛点多，美的冰柜解决消费者购买纠结
双11当天，在本来生活网购买促销生鲜的用户们表示“第一次收到这样的快递盒，很惊喜”。原来，这是美的冷柜专门定制的王嘉尔限量快递盒，快递盒中还藏有美的冰柜准备的惊喜“机票”一张，机票上显示的乘客是Mr.生鲜，将由本来生活飞往美的冷柜，提醒乘客“生鲜大促随意购”、“海鲜蔬果任意囤”、“购物列表一次清”，“一个冷柜就够了”，创意十足。
不少用户表示，为了嘉尔的定制快递盒，多少生鲜都要买买买啊。而许多用户也表示在收到双十一购买的大量生鲜后，自己确实很担忧冰箱的存放问题，多买一台冰箱又不太实际，看到这个快递盒后才发现，原来只要买一个美的冰柜就够了。为了冷柜，许多用户更积极在微博上晒出快递盒，参与#一个冷柜就够了#话题讨论，成功获得了本来生活网生鲜兑换券和美的冷柜抽奖机会，再“多买几斤都不愁”。
好事成双，惊喜也不止于此。在双十一期间，美的冷柜联合本来生活网开展生鲜大促，打出“满199减100”优惠的同时，更有丰富的趣味活动线上线下优惠出击。11月10日至14日期间，美的冷柜每天在官方微博开展#生鲜能囤多少#线上竞猜活动，每天答案最接近的前二十位用户可获得本来生活网生鲜优惠卷，而连续5天进入前十的用户，更有机会获得美的冷柜一台。有趣的抽奖和问题，引发了网友积极讨论，“98L的美的冰柜到底可以囤多少苹果呢”，“苹果密度是多少”，“苹果间的缝隙需要考虑么”，不经意间引出了许多学霸粉丝，十分热闹。
同时，对于购买美的冰柜的用户，回馈力度更给力。11月11日至15日期间，用户可以同时在美的冷柜和本来生活网微博上参与#你敢促 我敢买#活动，用户晒出购买冷柜的单据，可以获得高额本来生活网促销卷以及美的冷柜抽奖机会。优惠力度更大，获奖几率更高，许多用户表示找不到单据好着急啊。
当然，除了线上的系列互动活动外，美的冰箱、美的冷柜在北上广深等一线城市的线下门店同样举办相关的营销活动，随处可见“上本来生活网——，买好食材，用美的冷柜保鲜呵护！”的物料展示，且用户只要在活动期间购买冷柜即可获得本来生活的生鲜兑换券。
美的冰柜联手本来生活网，线上线下创意营销
生鲜价高且易变质，需冷藏。而普通家庭的冰箱，一般只够平常正常使用，面对双11生鲜大促，买少了不划算，买多了没地方。再者，生鲜产品味大且腥，混合储藏易串味，造成食品变味难吃，极易造成钱财和食物的浪费。这也让热爱生鲜的人简直又爱又恨，纠结其中。
冰箱太贵，还占地方，为了生鲜多买一个冰箱显然很没有必要，但如果有一个美的冰柜那就刚刚好了。为了解决消费者的困扰，美的冰柜与本来生活网联合进行生鲜大促，从购买到储存，一次性满足你的生鲜大餐梦！美的冷柜可以提供物美价廉的独立储存空间：简洁大气的吧台外观设计，满足你的颜值要求；98L的超大容量，让你不用再顾虑储存问题；PCM钢板内胆设计，既清洁方便，又能分开储存不同生鲜，不必担心串味和挤压的问题；同时，四种冷冻模式随时切换，可以满足不同生鲜的温度储存要求，蔬菜水果用冷藏，软嫩鱼肉用微冻，易腐肉类用冷冻，自制甜品还能用大冷冻力速冻，四种模式循序渐进，灵活切换，让保鲜更加专业，满足你的人性化需求。
作为在冷藏技术领域长期领先发展的美的冰柜，与本来生活网强强联合，三大活动优惠组合，线上线下联动进行立体式营销，在解决用户生鲜购买烦恼的同时，广泛调动了不同层面用户参与积极性，达到了互动共赢的传播效果，打造了双十一生鲜创意营销的典型案例。
