2016-11-15
七年淬炼，2016双十一成果不凡。据业内保守估计，今年主流电商成交额将突破2000亿元，较去年增长30%以上。顺应时代而红的净水器市场也厚积薄发呈井喷之势，据奥维云网数据，双十一净水器销量保持高速增长，单日规模达4.3亿元，同比增速为112.4%，表现冠绝家电全品类！
早在双十一未开始之前，各净水品牌就开始了紧锣密鼓的备战工作，沁园、美的、安吉尔、A.O.史密斯等企业分别在天猫、京东等电商平台开展形式多样的促销活动，可谓火药味十足。在这场激烈的战斗中，专注净水18年的沁园杀出重围，取得了惊人的销售业绩，让其他品牌黯然失色。据沁园市场部人士介绍，今年双十一的业绩比往年都要好，消费者的购买热情特别高，特别是反渗透、小通量等“爆款”产品。
事实上，近年来净水市场的竞争愈发激烈，虽然市场规模不断扩大，但份额不断进入收缩调整期。根据ZDC统计数据表明，2015年之前，净水市场以近70%的速度快速扩容，但2016全年市场零售额预计同比增长仅为25%。那么，在净水市场不断集中的大背景下，沁园是如何做到逆市前行、脱颖而出的呢？
强化技术优势，打造产品护城河
最新公布的2016净水器市场调研报告书指出，中国净水设备持续高端化，以RO机为代表的纯水机市场占比稳步提升。统计数据表明，从2016年1月-9月计算，以RO为技术核心的净水机市场同比增长36.8%，而以超滤膜为主要技术的净水机市场却出现了同比2.3%的微弱下降。也就是说，用户对净水产品本身的热衷度并没有减弱，而是从传统的超滤机型转移到了安全性更高的RO纯水机。而对于沁园来说，早在RO技术爆发前，就走在了行业的前头，在RO技术产品上投入资源，全力布局RO反渗透机型。今年以即滤即饮为特色的QR-RO-400A反渗透纯水机，滤芯配置为PP棉+碳棒滤芯+超滤膜+RO膜+后置活性炭五级过滤的沁园QR-RU-05D纯水机等都成为今年双十一的RO明星机。
好的产品会说话，在互联网信息透明的今天，打动经销商和消费者的关键只能是优质的产品和贴心的服务。以QR-R5-01E型净水机为例，该产品拥有五级滤芯全精瞬滤，通过纳米技术，有效的过滤水中的有害物质而留下有利的物质。据了解，其五级过滤分别为PP棉、颗粒活性炭、烧结活性炭、RO膜和后置活性炭，特别是多级活性炭吸附，可以更多吸附的同时可以保护RO膜。在新的市场变化以摧枯拉朽之势颠覆传统制造行业时，沁园对产品创新和专业服务仍然有着清醒的认识和笃定的追求。
“我们首先针对市场发展情况和不同品类产品进行数据剖析，从中摸索市场规律和获取消费者目前所关注重点。”据沁园市场部的人员介绍，沁园在直饮机、管线机、管道式净水器、纯水机、中央净水系列、中央软水系列、净水杯、沐浴宝等系列产品品类建立起了宽阔的产品护城河，在净水核心技术已经占据了有利的行业地位，而随着技术投入不断加码，沁园的优势地位还在持续强化。
打造品牌文化，珍爱品牌价值的羽毛
全球著名的实战派营销策划大师米尔顿·科特勒先生曾说道，营销深处是文化。在人类传播媒介革新、传播效率大幅提升的背景下，‘酒香不怕巷子深’的时代已经成为过去式。在这个“万众创新大众创业”的时代中，沁园成功的另一个秘诀就是重视对品牌价值的塑造。
近几年来水污染事件频发为净水器品类引起重视打下了坚实基础。沁园勇立潮头提出“改善人类饮水健康”的品牌主张，与消费者建立起情感联系。沁园不仅建立了专业的官网，还在天猫、京东等电商平台搭建了官方旗舰店。以天猫沁园旗舰店为例，页面设计精美、栏目设置清晰，客服回复也十分及时、专业，有消费过的用户表示“购买体验很棒”。
值得一提的是，沁园在双11期间更是将公益进行到底。消费者购买沁园净水机不仅是为个人与家庭的饮水健康增添一层安心保障，同时也是同沁园一起加入“领军双十一”沁园公益行动中，为留守儿童饮水健康贡献爱心力量。
“品牌价值的提升是消费者和市场的选择结果，归根到底还是企业实力的显示。”行业专家认为，沁园人珍视自己的“羽毛”，才有了今天的展翅高飞。2014年，沁园同联合利华强强联手，共筑净水梦，品牌价值不断攀升，在净水品牌中遥遥领先。沁园的发展是稳健式的发展，给中国企业带来很多的思考。
双十一大战硝烟渐渐散去，当人们“打扫战场”时惊奇地发现：沁园又一次扮演了“胜利者”的角色。不过，在沁园人的眼中，这一点都是情理之中。翻看沁园的发展历史，从1998年创业至今，在企业营业额做大做强的同时，一次又一次填补国内的技术空白，引领净水技术不断突破。据不完全统计，十八年的时间里，净水机领域由沁园的创新带来的行业技术革命达到数十次，沁园更是获得国家科学技术进步奖……这是其他企业难以企及的，也是沁园产品受到用户欢迎的根本法宝。
