2016-11-30
一、融资信息
项目名称：百变空间
融资阶段：Pre-A轮
上轮融资金额：2000万人民币
过往投资方：维度资本、天使汇、博将资本、为润资本
二、公司及创始人介绍
百变空间是百变空间（北京）网络科技有限公司旗下互联网旧房升级平台。百变空间服务于旧房、精装等家装用户，利用互联网手段打通家装升级中的各个环节，整合设计与施工，将建材、家具、配饰、智能家居等一并升级，从而实现家装的全面升级。独创的“Epcu系统”已经实现完美解决旧房装修涉及的所有问题。
创始人白轶峰在装修行业已经有15年的从业经验，曾经创办过石家庄华都装饰工程有限公司，COO赵品又曾经是百度营销中心区域总监，CTO曾经是阿里巴巴大数据技术部技术总监。
三、创业故事
设计师出身的白轶峰，曾经创办过一家传统的装饰公司，2014年底，一关系要好的朋友找到他帮忙做旧房装修，迫于情面，就应了下来。“我相当于给自己出了一个难题，就像央视交换空间一样，在很短的时间内，花较少的费用解决家里的升级改造。”而在此之前，白轶峰从来都是将旧房订单拒之门外，“比较琐碎，很麻烦。”
一番尝试之后，白轶峰意识到，用有限时间进行从旧到新的整个反差改造，在实践过程中是可以行得通的。另外，凭借对行业的多年观察，他发现很多家庭已经进入到二次装修的周期，旧房比例越来越高，白轶峰隐隐觉得家装市场正往这个方向转变。
为了验证自己的想法，白轶峰开始在石家庄试点运营，难题逐渐显现：客户需求各不相同，依靠设计师逐个沟通对接，耗费太多时间精力，很不现实。白轶峰认为，要想解决如此难题，必须通过互联网手段。
2015年8月份，白轶峰启动天使轮融资，时隔一月敲定。紧接着，10月份，百变空间正式成立，主要团队迁移到北京总部，基于互联网平台模式，对旧房改造做标准化套餐设计。
目前，百变空间已经覆盖石家庄、西安、温州、福州、金华五个城市，白轶峰希望通过这种布局，能够找出二三线城市之间，以及南北方之间的差异化，方便现有产品的优化调整。从今年3月份到现在，订单总量高达4000多单。其中，2016年3月5日，石家庄单日订单突破830单，预约金额突破2600万。
同时，于核心竞争力方向，百变空间独创的由“快速施工工艺”“动态2.0”“互联网产品”共同组成的“Epcu系统”，已经在各个城市分站完美适用，基本实现旧房装修问题的全部解决。
以旧房切入装修市场的公司目前还属于少数，在房地产逐渐成为存量市场的环境下，尤其是在一二线城市，二手房逐渐成为市场主导，这一定是未来的机会点，旧房装修目前大型的家装公司还不是特别重视，这也是创业型平台的机会点。
四、商业模式拆解
关于百变空间，以上图表可以比较直观解释它的商业模式。在这里我们有必要再解读一下整个模式。
从上述图表里，可以清晰的看到百变空间的商业模式。
第一、通过网络获取旧房蓝海市场用户，成为百变空间的APP用户。
第二、百变空间APP为用户提供平台服务以及保障，同时管控城市运营商。
第三、城市运营商通过百变空间APP服务用户，提升用户体验感，最终实现服务回环。
百变空间切入的是相对整装和新房，存量更大的旧房升级或是局部改装市场，但是，相对于整装市场，这部分市场的需求状况复杂，要求施工周期短，要求服务满意度更高。好在百变空间开发的“Epcu”系统已经基本解决此类问题，迄今为止服务满意度超过96%。
百变空间的模式相对爱空间、柚子装修一类有线下资源的家装O2O企业，模式也相对轻，通过严格的甄选机制，挑选城市运营商，利用百变空间APP将服务的把控权和评判权交给用户。
从服务角度来看，各家都在打这种一站式服务的理念，从理论上没有特别大的差异性，家装行业最核心的问题实际上服务占一层面，更多的是如何获客。低频、分散、可选择空间大，是每家互联网家装公司都绕不过去的问题。
百变空间的线上主要通过官网、微信平台、KOL内容营销、客户分享推荐四个途径，其APP“绑架用户”从而达到最快且最大限度“客户分享”无疑是最大的亮点。相对整装局部装修，升级改装的用户决策成本低，品牌和触达是最有效的方式。
五、最新消息
关于百变空间最新的“成绩”。百变空间目前已经实现“石家庄、西安、福州、温州、苏州、杭州、金华”七个城市的拓展，已经正常营业的城市分别为“石家庄、西安、福州、温州”，剩余三个城市运营商正在积极筹备当中。据百变空间透露，从3月份到现在，订单总量已经突破4000单，平均到4个已经正常运营的城市，这样的营业数据实属优秀。
而且，百变空间的目标为2016年底之前实现30家城市运营商的开设，2017年底完成“百城计划”。期待百变空间的未来表现的同时，希望各位有志之士，能够加入到百变空间的城市运营商计划当中，为百变空间助力的同时，实现自己的目标。详细城市运营商计划，可以访问“百变空间”官方网站或者“baibian-kj”官方微信公众号。
