2016-12-07
需求即痛点，互联网爆品思维的核心是发现目标客户的痛点，最好是找到杀手级痛点。找到了客户痛点，就可通过产品创新或服务来解决痛点。解决了痛点即满足了需求。正如营销大师科特勒教授说，营销的本质就是找到需求，然后满足需求。互联网时代传播模式和沟通模式已经改变，传统的营销方式也应转变，从过去的广告炒作跳跃到产品为王为核心的商业模式。产品是1，营销是0。有了可以解决客户痛点的产品1，营销0越多，数值才会越大，营销就变得简单了。
8月份的一个下午，接到台湾某公司技术部电话，他们正在开发一款“水龙头洗涤”产品，可安装在水龙头上，不用洗洁精就可轻松清除油污功能。台湾公司听朋友介绍找到了我们，他们需要一种去油污能力很强的洗碗陶瓷颗粒。听到客户提出的需求后，一个产品的使用场景瞬间浮现在我的眼前，一个巨大的产业风口即将诞生，这款产品的确很棒！
洗碗想必是每个家庭成员都不愿做的事情。洗碗这件事本身就是痛点。为了进一步验证龙头洗涤产品的可行性，我随机问了几位同事，为何不想洗碗？洗碗最担心什么？同事的回答不出所料，都集中在这些问题上：饱饭后洗碗感觉不爽；不喜欢碰油腻的餐具；担心洗洁精化学物质损伤皮肤，还有就是担心洗洁精残留冲洗不净。这些问题就是明显的痛点，虽然还到不了杀手级痛点，但围绕洗碗的这些痛点问题，足可以大做文章了。国内方太、海尔等很多家电企业开发出了洗碗机，正是来解决洗碗不爽的痛点需求。但动辄几千元的洗碗机不太适合大多数家庭，且大家关心的洗洁精残留问题，洗碗机并不能彻底解决。如果这款油切龙头洗涤器安装到水龙头上，轻松实现不用餐洗净洗碗的问题，价格还不贵，使用还方便，将会满足大多数家庭的需求。
后来陆续有韩国和国内的企业找到我们，希望能开发这种颗粒球，这些市场需求信息碰撞在一起。对于从事十多年净水产业的我们，感觉到了即将刮起的风口，确信油切产品定将会引爆市场，成为2017年风口产品。山东木齐公司研发团队当即决定专门为油切环保洗洁宝等水龙头产品开发这种天然复合矿物球。经过考察了解，国外市场有用高强汝铁硼材料技术，主要是通过磁力线对水进行切割实现小分子团水，提高水的渗透力和分解力，达到清除油污的目的。但在实际使用时，单一活性小分子团水对于轻微油污餐具清洗效果还不错，对重油污餐具清洗就不是很理想。也有国内企业采用普通碱性球产品，通过碱性球溶出调高水的PH值，碱性水与油污快速皂化反应实现清除油污。由于碱性球所用矿物材料安全性不保障，且溶出速度不可控等缺点导致在大规模使用上受到限制。
综合以上产品特点，山东木齐研发中心王主任提出了开发思路，必须突破现有产品技术瓶颈，开发出同时具备切割、活化和乳化等复合功能的新型产品，才可实现不用化学洗洁精彻底清除油污的理想效果。项目立项后，为了加快产品开发进度，研发团队立了军令状，设定了开发目标，开始夜以继日在实验室进行材料复合试验。
不断的选材复合试验淘汰。三个月后，采用12种天然复合矿物材料的油切洗碗颗粒球研发成功。这款颗粒球通过添加高效远红外线材料、高活性离子材料和稀土金无机抗菌材料等，并采用微孔互通工艺，经梯度高温烧制而成。颗粒球颜色为白色和灰黑色两种，颗粒外观均匀，颜色饱满，安全环保。为了测试去油效果，我们让同事及亲朋好友在家安装几十台油切龙头洗涤器，几周试验下来，都反映清洗油污效果不错，随后我们开始在山东大学材料实验室进行产品寿命测试。为了尽快产品上市，研发团队马不停蹄的在工厂开始小试生产试验，从实验室到工厂生产这一步看似简单，实则不易。可喜的是在工厂批量小试生产出的颗粒球性能指标完全与实验室测试的指标一样，天助我们，大家都松了一口气。
（白色油切洗碗颗粒球）
油切洗碗颗粒球是山东木齐自主研发的创新型新产品，成为行业内率先实现技术突破的新型油切颗粒球。该产品具有快速提高自来水碱性、活化水分子团变小实现超级亲水功能。通过高能量远红外线波震荡，降低水表面张力并在餐具表面形成超级亲水膜，使水快速切入油污与餐具界面，实现油水界面快速切割，让油污轻松脱离餐具表面。同时天然复合矿物材料可快速调高水PH值，使水对餐具表面油污进行乳化、皂化和分散作用，快速清除餐具表面油污残留。再通过水流漂洗，使污物从餐具表面彻底分离，达到轻松清洗油污的效果。
（灰黑色色油切洗碗颗粒球）
油切洗碗颗粒球的研发是根据市场需求，结合多年的净水经验，快速响应的产品开发案例。最核心的还是这个产品的载体油切洗涤器解决了客户痛点，能够满足大多数家庭洗碗麻烦和担心，定将成为一个新的风口产品。
油切洗碗颗粒球上市后，陆续有国内外客户电话索要样品测试，还有客户直接下订单。其中不乏是原有龙头净水器厂家，他们只要工艺稍加改进就可快速升级产品上市，顺应市场，实现从0到1的突破。
山东木齐研发生产的油切洗碗颗粒球，作为一种新型去油天然复合矿物材料，将成为龙头净水器的新欢。
