2016-12-15
《深智视野》：作为深智云面向已合作客户免费开放的媒体平台，帮助传统厂商梳理从制造到智造的痛点和思考；为中小型智能硬件企业提供创业历程分享、产品宣传；为智能硬件设计公司提出产品设计思路；帮助IC、模块厂商预测、布局物联网产业链，协助厂商在DT时代发声。《深智视野》将通过一个个案例，深度解读企业如何拥有DT思维、提升时间把控能力，建立新商贸关系，力争成为物联网时代下的企业转型指南。
第一期
嘉宾：风纹物联创始人齐立渊
产品简介：Alphair智能空气管家，利用内置传感器，对环境中PM2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳、温湿度等六大指标进行监测，并根据环境指标向用户实时反馈空气质量，同时将用户数据收集到云端，通过大数据运算，联动家庭空调、空气净化器、新风机等设备进行空气净化。
空气质量已经成为百姓最为关注的民生话题之一，而在环境空气迟迟得不到有效改善的无奈情况下，用户的关注重心也逐渐转移到室内空气质量方面，一系列空气净化设备应运而生。在空气净化这样一个非常专业的细分领域里，风纹物联想做的是，用连续有效的空气质量监测数据来指导用户更加科学地、智能地解决空气质量问题，让每个人都可以掌握自己的健康空气。
以下内容根据采访整理
Q：为什么会想到这样一个创业项目？
A：我和我的小伙伴们在中央空调行业从事技术以及销售方面的工作很多年了，对于室内空气环境综合解决方案也很有经验，我们一直提供的是整体的针对性方案，而非一个标准产品来替客户解决问题。我们利用新技术解决空气质量数据化、量化的问题，将室内环境质量与人联系起来，做这样一个方向上的创业，目的是用技术创新带动传统行业升级、建立起以人为中心的室内环境系统。
Q：传统空调、空气净化器、新风机已经很多，用户真的还需要这样一个新设备吗？
A：事实上这些设备只是空净生态的底层执行设备，如何让这些设备变得更加智能，这就需要通过连续有效的数据监测，然后进行分析，让底层设备联动起来，这就是数据这个“中枢系统”的作用。一些传统空净设备虽然也带有监测功能，但是缺少连续的数据采集，以及云平台的分析运算能力。瞬时数据对用户的意义并不大，而且不同使用场景对空气质量的要求也不一样，只有通过数据积累和计算，才能真正做到为每一个使用场景定制服务。
Q：风纹物联将怎样布局空净生态圈？
A：这个行业也有很多的细分使用场景，我们会先从这些场景的定制化服务进行布局，专注在环境健康，专注度是创业团队必须要保持的。风纹物联定位在专业的空气子系统和综合解决方案提供商。每一个细分场景对空气质量都有不同的要求，比如健身房通常会有加湿、加氧的需求；医院对空气质量的要求更加苛刻；新装修的家庭和办公室对甲醛指标比较敏感等等，我们将针对每一种环境进行算法调整，提供结果可视化的成套解决方案。
Q：有了行业和应用领域的定位，产品将如何规划和迭代？
A：我们的产品会向系统化、分布式去迭代。最新迭代的产品完成了众筹并且已经上市，渠道和终端用户也给了我们很多的反馈意见，这些都将指导我们的产品用“小步快跑”的方式进行升级迭代。为了让产品形成系列化，我们基于细分市场需求，把功能分配到不同的产品中去，让用户按需选择。除此之外，我们也会一直去提升电池、传感器等硬件的性能。
Q：在产品推广层面有什么独特的方式？
A：智能产品在推广过程中都会遇到用户这样的问题，“相比传统产品好在哪？”、“为什么卖得贵？”等等。智能产品要通过长期的使用体验积累才能显现优势，的确很难让用户快速感知。我们通过用户已知的信息来刺激购买。其实好的设计来源于对用户体验的深度发掘，并不贵，我们把产品设计成闹钟的样式，同时真的加入时钟功能，让用户马上联想到床头的使用场景，你甚至可以认为我们为传统时钟加入了空气监测的功能，这样用户理解起来就会容易得多。另外根据产品的专业属性，我们已经和很多行业客户、政府客户建立了商贸关系，这部分市场追求专业性，这恰恰是我们的强项。
Q：大数据对产品的意义是什么？
A：大数据是物联网的核心，依靠大数据，首先能够让产品通过学习变得越用越智能；其次大数据将指导产品进行整个形态上大的升级，而不是小功能的修修补补，当然前提是数据积累到了一定的量。后台数据还有很多其他的用途，如果我们发现了明显不合理的数据抖动或者是漂移，就可以反向检验我们的硬件是否存在问题。
Q：如何应对行业竞争保持优势？
A：首先是技术壁垒，其次是团队的基因和文化。技术层面，在数据监测、分析方面我们有足够的优势，同时基于团队多年的空气质量定制服务，我们能够为客户提供完备的解决方案。面对空净产品的行业巨头，我们并不是直接竞争的关系，而是合作关系，通过上层云平台，中间层数据监测和底层的执行设备，这是一条完整的服务链。巨头们在智能化领域的专注性一定不如我们，这也是我们能够保持竞争力的重要因素。
Q：为什么选择和深智云合作？
A：风纹物联和深智云合作很早，深智云为我们提供云平台，接入我们的产品数据，我们可以实时看到我们的产品流向，用户使用频率，当地空气质量等一切相关信息，另外能够对这些数据按我们的需求进行定制化分析，指导后续很多工作。同时我们最看重的是两家企业有行业共性，有共同的诉求，而且深智云同样保持着在这个领域的专注度，再加上成型团队，专业能力，系统化的服务模式，这是我们合作的基础。另外深智云还有能力发挥其平台属性，连接企业与用户，这也是这个行业普遍缺乏的，但又非常重要的能力。
《深智视野》观点：
物联网思维强调大数据分析的重要性，而搭建大数据云平台、数据分析、软件和APP开发等核心能力，也正是传统硬件厂商最为欠缺的，这也是很多厂商在智能化转型中非常吃力的原因。风纹物联与深智云的合作很好解决了上述问题。风纹物联作为大健康领域下，空气质量整体解决方案商，真正找准了用户的痛点，这个定位是物联网时代下非常聪明的选择，通过智能空气管家切入数据层，既考虑到细分用户的需求，同时又不与传统行业品牌正面竞争，反而可以利用其资源完善自身品牌。传统粗放式的产品模式已经无法满足用户新的需求，个性化、定制化思维正在各个领域不断扩展，空净生态圈拥有市场热度，产品积累，用户刚需，但缺少真正的智能产品，或者说是基于智能的解决方案，而这正是风纹物联正在做的事情。
关于深智云：
深圳市电陶思创科技有限公司旗下唯一品牌、深圳富有影响力的智能硬件云平台。提供模块接入支持、智能家居超级APP、企业专属SaaS服务、IOT PaaS服务、智能数据管理平台、细分领域SaaS平台。目前合作厂商超过200 家，包括美的集团、海尔集团、德赛集团等知名品牌，中控集团、罗曼科技、威妮华集团、启泰灯饰、KAISER等细分领域领导品牌，以及极光尔沃、氪空间等新锐科技公司。
