I现场|创新圆桌：创新者坚信永远有更好的选择

  2016年12月27日，“I现场——新浪家居华南思想趴”在广州花都合景喜来登酒店举办。这一场以互联网、产业与创新为主题的大party，设置了有四场限时圆桌对话，探讨这个行业最前沿的趋势。

  创新圆桌：创新者坚信永远有更好的选择

  圆桌主持人：

  新浪家居华南主编蒙辉，

  圆桌嘉宾：

  众陶联总经理  蔡初阳

  靓家居常务副总|靓尚E家CEO   万雪冰

话题一、过去一年的创新尝试

  蒙辉：我们处在一个信息流动以及社会变化都异常快速的时代，这体现在商业社会就是不断有新的商业模式涌现。家居是比较传统的行业，这个行业如何诞生创新？这些创新者们身上有什么样的故事？他们经历了怎样的痛苦折磨？今天，我们请到两位嘉宾进行分享。

  这两位嘉宾是过去一年家居行业非常有代表性的创新者。请您简单说一下去年到底做了什么事？

  蔡初阳：我想所谓创新，就是把大家想做但没有办法做的事情，用另外一种方法去解决。众陶联是整个陶瓷行业供应链平台，做的是陶瓷老板最想干但是干不好的事情。众陶联刚刚出生六个月，如果拟人的话它还在母亲的怀里，但众陶联目前流量已经过一百亿。应该说如果用传统业态这是不可想象的，只有新的业态才能实现这么快速的增长。

  万雪冰：2016年我们做了两件事。第一件是6月我们联合尚高卫浴、升华陶瓷、康宝家居、华日家具、东鹏控股五大股东，成立了靓尚e家。这是全国首家致力于“改变家装消费方式”的O2O一站式整体家居服务平台。目前，我们五大品牌的全国代理商、经销商体系里已经有200多家报名。从6月23日推出至今，每一家经销商一个月可以接几十单家庭装修。

  第二件事是新项目。房地产精装交付已经成为趋势，2016年三四线城市精装交付比例达到40%，这个数据在未来三年会急剧上升。房地产业精装交付意味着对建材，包括家居业的代理制、经销制造成一定的重构。我们知道这个信息后联合地产集团等一些品牌，将德国装配技术在国内落地，这家公司叫广东靓美客住宅产业有限公司。这家公司已经启动，它做的就是为房地产提供全装配的房，在非常短的时间，简单说15万15天100平方米的房子15年保修。

话题二：经历了什么样的痛苦折磨？

  蒙辉：刚才蔡总谈到众陶联项目半年做到一百亿流量，是怎么做到的？如何与这些企业合作运营？ 

  蔡初阳：我们知道两个热点，一个是雾霾，所以我们提到环保风暴。上个星期，佛山市经济工作会议确定佛山市的市长当环保领导小组组长，加上市委书记和市长共同当第一责任人，这对我们行业是生死存亡的事情。那么谁帮助企业渡过这些难关？众陶联平台的诞生为他们提供渡过难关的机遇。我跟老总商量，他们在肇庆有一个非常好的项目，但是政府说用陶瓷企业去申报没法把土地批下来。这个不是赚钱多少的问题，而是生死的问题。

  第二是物料暴涨，今年六月到现在大部分的物料涨幅30%左右，那我们明年家居产业怎么活下去？众陶联应时而生，所以是时势造英雄，让陶企抱团在一起。目前有94个集团在众陶联平台做采购和交易。

  这个平台做三样东西，第一是做标准化，确保我们任何一个环节的标准制成能够落地。第二是集中采购，第三推动透明化的运作。比如采购煤，我把短途的价格，水路、铁路运输价格都透明，众陶联以一吨煤赚十块钱的价格进行透明化。这次报给我的煤是556万吨工业煤，而我们整个广东省工业煤的用量是1050万吨，这意味接近一半工业煤在我们平台采购。正是应了这个需求，我们业务才快速发展。

  蒙辉：众陶联从产业的上游进行全面的整合，为陶瓷企业提供更好的应对未来的能力。对靓家居来说装修这几年也是一个风口行业，靓家居在华南沉淀了15年，推出靓尚e家，也有跨产业合作的思维。靓尚e家的几个跨产业的股东融合有问题吗？

  万雪冰：这个问题提的很好，我们今天话题是创新，为什么说靓尚e家模式创新呢？我们说解决互联网家装或者解决家装的五大要素，第一是获客、第二是成交，第三是有性价比的名牌供应链，第四是落地交付能力，第五是口碑和服务。这五个要素有我们第一批股东供应链支持，从获客到后面落地送货、安装售后服务都有了基本的保障。

  家装是一个低频消费，是不能抹杀每个人的个性化需求。我们有了第一批股东供应链支持，在后面落地可以融合一些当地品牌，满足各个地方客户的需求，包含一些个性化的需求。这几家股东都有自己的主业，而且靓尚e家的商业模式核心是众筹、分享、产业互联网。我们把体量做上来了，一个月做三十单，一年做三千万，我们能做到一百个城市。对我们来说跟普通供应链已经有高度的一致，所以目前来说不存在什么矛盾。

话题三：创新背后的思考

  蒙辉：从两个嘉宾的分享看到，整个行业已经不再是过去单打独斗可以很好生存的时代，更多需要我们不管从产业链还是产业层级来说，有一个跨界或者上下游的合作。最后两位嘉宾分享一下，你们的项目以后会有更多人参与吗？在跨界合作中最核心的、能把不同参与者凝集到一起的核心是什么？

  蔡初阳：我们公司叫众陶联、联大众，这个是利益共享的年代，也是一个透明的年代。只要有利益大众的思想，我们设计出来的商业模式才会长久，才会成功。我想利益大众是一个伟大的创举，谢谢！

  蒙辉：众陶联和靓尚e家还吸收新的股东吗？

  蔡初阳：吸收，我们2017年的目标是陶瓷行业占有率超过80%。

  万雪冰：目前还是原生态，连天使轮都没有做，我们后面一定有这样的需求。

  蒙辉：我们看到这个时代进入融合的时代，我们特别荣幸请到两位嘉宾，他们是行业里非常有代表性的创新者。在日渐竞争激烈的时代，未来的发展需要更多融合和合作，寻找一种以前从来没有走过的路，或者探索一种创新的模式，才会迎来我们共同的明天，就像我们今天的主题一样：创新的人永远相信有更好的选择。