水立方净水器，教你几个卖好净水器的大道理

  电影《后会无期》中的一句话：“我听过无数的道理，却仍旧过不好这一生”。净水行业，也像人生一样，起起落落是常态，贫穷富有是结果，而只有不断追求超越自我才是王道。

  所以，今天我为大家整理了几个关键点，供各位思考。

  1.净水器经销商普遍资金压力较大，人员配置较低，不可采用大撒网的销售模式，而应集中优势资源。结合区域消费特点和产品特性，采用突破式的动销如线上线下相结合的微信红包、别样的展台抽奖等，做出与众不同的心意，才能引导消费者购买。(所谓“心意”不是自己想当然，而是一定要能够内化到消费者的心里。)

  2.净水器门槛比较低，谁都可以做，又缺乏具体的监管标准，导致一些商家采取比较急功近利的恶意营销方式如治百病、强身健体等。虽然这些方法能取得一时之效，但作为一个区域经销商，一定要守好自己的底线，深耕细作。对自己区域的消费者，可在力所能及的范围内增加净水科普力度，提醒消费者谨防上当受骗，不但能赢得客户信任，更提高了自身的知名度。

  3.麻雀虽小五脏俱全，经销商也是一样，要有自己完善的售后服务体系。对安装工程师采取适当的激励措施，自己吃肉，别人也能喝汤，不但同患难，也能共富贵。提醒：要想别人靠谱，你自己首先就得靠谱!

  4.可设立客户VIP体系。消费者如能推荐其他客户购买，可享受VIP优先服务和折扣等优惠。注意：提升客情关系很重要!

  5.整体市场环境不佳的情况下，经销商普遍采用“以静制动”策略，尽量减少活动开支节省费用，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的休眠状态。但实际上，淡季时节更要运用逆向思维，不按常理出牌。系统提升业务，开辟第二战场，消灭空白网点，激发渠道活力，不管其余，先让自己的一亩三分地活跃起来。

  在净水市场，只要肯动脑筋，愿意打破原有的条条框框，就有可能做到淡季不淡，甚至实现销售量的增长，更重要的还是要有创新、有行动、有坚持!