2017-04-02
前言：3月30日到4月1日，广东定制家居展开展。在定制家居成为泛家居全行业热点的当下，作为行业最专业的展会，定制行业最优秀的品牌再此争奇斗艳。然而，面对热闹纷繁的展会，我们到底看什么？新浪家居特别细数了32个主要参展品牌的展会表现，进行全景式介绍和独立点评，为你提供观展参考。
索菲亚3D实时设计软件体验
30万招县级代理商的展会招商策略已经到了第二年，证明索菲亚主要城市的经销商布局已经动态饱和，触手深入四五线市场。在本来就不算太大的展位，索菲亚只展出了少量产品，将更多的空间留给了“3D实时设计软件”的展示，这款目前已经应用到90%专卖店，具备实时出图与报价的软件，代表索菲亚在对销售工具和用户体验探索上的深度。
今年很多企业都把机器手臂搬到展会现场，体现企业的智能制造能力。尚品宅配也搬了一个到现场，不过尚品宅配的维尚第五工厂的智能程度，在行业内早已享有很高知名度，是这个行业工业4.0的代表之一。除此之外，尚品宅配重点展示了“我+”的新产品概念，以消费大数据为基础，以消费者生命周期为模型，针对性推出的“单身贵族”、“二人世界”、“伴你童行”等“生活方式衣柜”，充分体现了定制家居行业与消费者需求的贴近和深度挖掘。
好莱客展会上推出的几套主题产品“蒙特里安”、“阿尔卑斯”、“波尔多庄园”和“天空之城”，可以看着主流定制企业在产品功能和风格上的进一步探索。比如阿尔卑斯系列增加了应对多种临时需求的多维空间设计，天空之城主打的是让房间和孩子一起成长，波尔多庄园主打定制纯正的贵族品位，蒙特里安留白10%左右的柜体空间……，细化的功能和风格，展示出了好莱客作为老牌定制企业的沉淀。
诗尼曼前一段时间引发行业关注的橱柜产品终于在展会面世，虽然只有单套产品展出，但品类布局这个中长期的工作已经初显模样。诗尼曼橱柜，加上两年前布局的诗尼曼门窗，诗尼曼大家居的整合姿态明显。而门窗和橱柜，均显示了诗尼曼业务前置，抢占装修流量入口的目标。稳定高速的成长和成熟的布局，让诗尼曼成为未来非常值得期待的定制企业。
玛格在主流定制行业是一个异数，以高端实木的全屋定制的定位成为这个行业里差异化的佼佼者。过去的玛格，受限于产品材质，在风格和人群上一直显得较为成熟，值得关注的是，在本次展会的参展产品上，玛格产品的风格有明显年轻化的趋势。同时，玛格在定制产品智能功能的探索上也是不遗余力。一款蕴含全屋全线联动的智能系统——MIRO·米洛智能管家，颇抢人眼球。
继前两年的印象岭南、印象徽州、印象江南之后，百得胜又在此届衣柜展上推出了“印象·巴蜀”系类，这是百得胜探索中国地域文化的第四款新中式系列。不得不说，板式定制以欧风、现代为主的大趋势下，百得胜的新中式像是一股清流。最重要的是，不管是在风格细化，还是和功能的融合上，印象系列都做的非常好。每年系列新中式产品的展出，标签化、符号化的效果非常强大，对企业来说有利有弊，这也百得胜在未来需要注意的。不过至少对产品风格化的探索，在同质化严重的行业绝对是件好事。
美尼美新品糖果时光Ⅱ
美尼美展会的主题叫“无黄不定制”，为此美尼美从公司董事长到基层员工，把微信头像都换成了黄色，可见执行得有多彻底。黄色在产品中的大量应用，代表企业对产品年轻化的一种探索。同时，在展会现场，美尼美也将工厂的一只智能机器人手臂搬到现场，展示工厂制造能力。
科凡今年的展位设计，无论是整体调性还是细节的把握，可谓是参展企业中的佼佼者。今年科凡继续延续了“多彩”的概念，把魔幻色彩与定制家具百变特点融合一起，无论从展位外立面还是馆内雕塑设计、产品陈列，如同堆积的彩色积木吸引眼球；VR虚拟现实体验区成功与观众产生互动，如同身临其境逼真的全屋场景。科凡对产品设计感的强调一直以来是其特色，这大概源自董事长林涛那颗“设计师”的心。
劳卡今年展会除产品外，还力推“1+N”的渠道模式。所谓1+N的模式，是指以一个大的旗舰店为核心，周边开设N个小的窗口店，希望借此达到消费者覆盖和引流的作用。在渠道越来越多元化的时代，定制家居本身也是渠道多元化的开拓者，当下，除了传统的建材市场、大卖场外，线上渠道，商超渠道也占据越来越重要的分量。劳卡通过1+N的模式，将窗口店开到社区，借助VR等虚拟体验，也算是渠道变革的尝试。
以五金起家，并很早就延伸到定制家居的顶固，一直是定制家居企业中比较稳健的代表。五金是实现定制产品功能的核心部分，顶固对五金的深度理解让他们的产品根基扎实，颇有特色。本次展会上，顶固展示了两个系列的全屋定制产品，“完美邂逅系列”主打小户型收纳，而“安科纳系列”定位轻奢，模块化设计的衣帽间、无框玻璃隔断门都成功吸引人眼球。在定制家居行业整体高速发展的环境下，期待顶固能有更大的突破。
成立于2004年的联邦高登也算是定制行业的老兵，稳健的发展是其特色。受成品家具北欧风格的启发，联邦高登今年亮相展会的新品“至臻至简北欧风”，成功打造了定制家居的极简主义风格。一直以来，定制家居的核心是以功能性为主，产品设计相对较弱。但随着80、90后慢慢成为消费的主力军，个性消费族群的形成需要产品有新的吸引力。
箭牌衣柜新品祥云阁
作为跨界企业的箭牌衣柜，这次展会招商主题为“大平台、赢未来”，处处体现着背靠乐华集团的底气。新中式成为本次展会的一大风格亮点，箭牌衣柜这次参展也带来了一款新中式产品——祥云阁，颇有中国古风韵调。它是针对中年人政商界人士以及传统文化热爱者设计，在产品定位上较为明确。
卡诺亚也是定制家居行业的老兵，在今年传统定制企业集体上橱柜的趋势下，卡诺亚的橱柜产品也首度亮相。本届展会卡诺亚以大家居为参展主题，并以样板房形式展出产品，其主推产品现代简约风格的“一米阳光”系列全套家具涵盖了客厅、餐厅、卧房、厨房等空间。
皮阿诺展厅上摆放了意味着上市的“敲钟”
3月初上市之后，皮阿诺的股价一路狂飙。接着这股势头，本次定制家居展，皮阿诺也提出了“乘上市，定千城”的策略，从展厅设计、渠道招商、广告宣传都突出“上市”，以及借上市快速扩张的主题。不过，谁让他们有这个资格呢！从上市的财报中看出，皮阿诺的整体规模距离行业一线品牌还有差距，希望能够借助资本的东方，实现“5年60亿，8年100亿”的目标吧。
伊仕利品牌升级为伊仕利家居后，产品种类从衣柜延伸到定制橱柜、定制床垫，这也是今年以来全屋定制品牌在橱柜以及其他品类跨界的一种体现。同时，伊仕利也在尝试产品年轻化，本次展会特别推出了“家庭轻奢新主义”的生活方式新品。从品类布局和产品来说，伊仕利紧随着行业主流趋势，不过客观地说，整个定制家居行业对消费者、对生活方式的研究，都还需要沉淀。
本次展会韩丽家居展示了意大利进口新产品，力求以“国产”+“进口”的模式跳出定制家居产品国内同质化的竞争严重这一尴尬局面。另外一方面，韩丽展示了全新人脸识别智能家居系统，并以橱柜作为优势产品向衣柜，酒柜，书柜，卫浴柜，电视柜等五大系统全屋定制类家居延伸，优化了产品结构，实施产品差异化战略。
定制行业从2015年就刮起了“新中式风”，合生雅居这两年也推出了不少新中式产品。本届展会，合生雅居推出新中式产品——水墨如烟系列。除了新中式的风格外，水墨如烟还有点不一样——板式和实木结合的材质，看起来高端，价格又低于实木。在定制家居行业，板材的应用范围越来越广，这样板木结合产品已有不少定制企业推出，或将成为一种新趋势。同时，合生雅居还透露，已与易构易进行橱柜产品研发合作，将于今年7月建博会推出橱柜产品。
冠特的口号中有一句是“大户型用冠特”，在当下“省空间、小户型”的主流定制趋势中，也算是别出心裁了。同时，冠特主打实木产品，讲究环保用材，在行业推“无醛零醛板材”的时候，冠特率先推出负离子板，不仅零醛，还号称能把室内的甲醛减少25%—30%。无论如何，在品牌、产品同质化现象比较高的行业中，冠特也算独树一帜了。
蔡明爱玩，博洛尼也永远有数不尽的招法。本次展会，博洛尼的展厅设计也是独树一格：大面积深色，超大的家居实景家居空间设置让人眼前一亮。产品上，博洛尼用人群需求重置家居风格，推出6种人群的风格特点，包括高冷范、女性主张、自然风、温暖雅致、自由闲逸、精致复古，总结出6大类人群的空间定制需求，然后打造系列产品，将产品标签化，以此来吸引消费者。
顾家沙发大家都知道，背靠着这棵大树，顾家全屋定制打出了“定制软包”的概念，推出软硬定制，将做沙发的经验引入到定制家居中，为定制家居产品搭配软装配套产品，也算是发挥核心优势。不过，作为定制家居的新军，虽然软实力很强，但在定制家居的道路上才刚刚开始。
在通往“全屋定制”的道路上，企业通常会在单品牌多元化模式与多品牌专业化两种模式之间做选择。法兰菲全屋定制是志邦集团旗下双品牌路线的其中一支，三年前诞生，并从定制衣柜切入全屋定制。橱转衣柜做的最成功的企业是单品牌多元化的欧派，而志邦做了17年整体橱柜才开始做衣柜，不知法兰菲还要过几年才能像志邦一样“家喻户晓”？
同样是板材企业跨界进入定制行业的新军，布兰莎背靠大王椰，在产业链的整合、整体布局的投入上都是大手笔。在风格上，布兰莎签约意大利设计师团队，主推意式风格。橄榄绿、鳄鱼皮的纹理、不规则几何形状的五金把手都颇有亮点，但仍有成品的影子。不过布兰莎才刚刚开始，未来值得期待。
川剧变脸、糖画制作、熊猫玩偶，帝安姆的展位上无处不显示出浓厚的四川风情，展位里外满满的人头，似乎是对“把川派风格带过来广东”举措的肯定。在本届衣柜展中，出现了不少广东品牌以外的面孔，四川的帝安姆、品潮、伊恋，华东的布兰莎，不仅广东的定制企业正在跨出去，外省的优秀企业同样也在跨区域布局，区域融合的趋势愈加明显。不过，还是希望帝安姆能够早点不依赖四川的元素。
作为川派定制家居企业之一的伊恋家居，在本次展会推出“梦享家”理念。根据消费者对于家的“梦享”，打造每户家庭的专属定制衣柜。“梦享家”将从四川开始布局，从区域再布局全国，实现区域融合。伊恋家居的“梦享家”，诠释的是一种因人而异、各自悦享的生活态度，以消费者为切入点，融合他们的生活方式和生活态度，进行产品定制。
来自成都的定制企业品潮本次衣柜展第一次参展，其展位不大，但个性十足，竹椅、青砖、花茶......步入展厅就像走进了成都宽窄巷子，感受到喘息网民居文化。而在产品上，现代简约风格的玄关、客厅、衣帽间三套产品虽然不多，但足以呈现四川品牌在设计和工艺的优势。本届展会区域融合明显，帝安姆、伊恋、品潮三家川派企业首次亮相惊艳四座，为展会注入了一股来自中国西南定制家具企业的新鲜活力。还是那句话，希望四川的定制企业能够早日不依赖四川元素。
亚丹衣柜胆子有点大，偌大的展位布置得像花园一样，却只放了一套原木、原色的产品。从展览的角度来看，效果难以评价，估计只有企业自知。不过，展出这一套产品，强调环保、绿色、健康的全屋定制，新品采用原木，原木拼接，打磨抛光，只做最基础的防潮、防蛀等工序，甚至连青漆都省去，让产品呈现出原材料最真实的肌理，也算是独树一帜了。
让客户拎包入住的全新一站式电商服务平台，具备3D效果图定制方案、自主搭配空间风格、自主选择装修项目等特色服务，结合AR增强现实APP，只要将移动设备的摄像头对准实体平面图纸，就能即时看到该户型图纸的3D效果图……，德维尔把用技术手段实现消费体验这一概念做的很足。这个路子肯定是正确的，但对于当下的中间及中间以下品牌来说，这并不是最重要的。
创意玩家可能不算是一家标准的定制家居企业，但它确实有点意思。以地板/墙板为核心产品，品色彩丰富、设计感强，让你能一眼就认出这是“创意玩家”的产品。
来自厦门科罗迪整体家居原为家居配套产品生产企业，近年来不断扩大产品线向全屋定制方向发展。在科洛迪的展位上，除了门板等家具配套产品的展示，也有了卧室、书房、榻榻米三个空间的整体家具展示，这三个空间统一使用了只上了木蜡油的浅色原木家具，营造了自然清新的家居氛围，令观展者对“原木定制”这一概念印象深刻。
来自合肥的客来福去年11月在新三板挂牌上市，是华东首家新三板上市定制家居公司。上市后，客来福动作连连，2016年11月份首次进驻天猫双十一商城，2017年2月启动明星代言，本次参展更是打出“环保牌”推出能够十几年释放负氧离子的“福氧”产品，同时“加盟客来福奔驰开回家”招商意图明显。寻求资本的扩张之路上，以定制家居业为代表的新一代高速成长的细分领域正不断颠覆传统行业思维，推动着产业链重组和产业结构的优化升级，已成为不可阻挡的发展浪潮。
继上海建博会，本次中国（广州）定制家居展德意丽博首次以丽博橱柜|全屋定制的新形象亮相展会，据悉，2014年05月丽博正式宣布衣柜产品投入市场，向大家居战略计划稳步挺进。丽博这次展会主打欧式新古典主义风格，现场展出了衣帽间、厨房、榻榻米客房、客厅几个空间的产品展示。
用编织藤、塑料、绒布等不同材料来代替传统的板材抽屉，减少家中的甲醛释放，环保健康，而一些可拆除移动的设计，增强收纳功能。衣柜产品，由各个配件组合而成，从配件端口便思考可实现的最大限度需求，是推动行业发展的一股力量。但目前定制家居行业中，功能五金很多只做行业品牌，并不直接面向消费者，其实，功能五金打造消费者品牌，也是提升在行业地位的一个途径。
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