2017-07-14
7月8日，素有“亚洲建材第一展”之称的中国（广州）建博会开幕。作为家居建材行业的一大盛事，行业全部一线品牌齐聚于此。德维尔营销副总翁振晖与新浪家居探讨了定制家居的发展方向，也分享了德维尔全屋定制的策略……
德维尔营销副总翁振晖
记者：德维尔是第几次参加建博会呢？今年有什么不一样呢？比如人流、参展商的一些展示方式？
翁振晖：基本每一年都参加建博会，今年是第五次参加。
2017年对德维尔来说是一个创新年，今年几个方面，第一是生产方面，我们在从化工业园有一个二厂，二厂引进的全都是德国豪迈柔性生产线。关于品牌方面我们也进行了升级，由原来的衣柜升级为全屋定制，包括在产品系列方面，可以看到，在我们展位上有展出，有厨柜，包括床垫，还有新的系列是北美实木系列，就是说我们今年产品系列也有延伸。在营销方面我们今年也将AR跟VR进一步的在我们渠道包括展位上进行展示，所以今年从我们德维尔展位上看人气还是非常火爆的，这是我们整个定制行业对德维尔的认识，也非常感谢大家对我们德维尔的认可，也非常感谢建博会给我们这样一个平台。
记者：北美的木材有什么比较有特色的地方吗？
翁振晖：北美实木是我们今年新推出的一个系列，从他的原材料用的都是从北美进口过来的，而且他的柜身用的是实木的，满足目前国内消费者对环保和实木的需求，所以我们通过把这一部分的细分市场做的更加融合大家需求，从而提高我们在终端的客单值。
记者：现在你们这一次参展的目的是招商还是推广新品呢？
翁振晖：建博会对我们德维尔来说是一个首秀的平台，首先我们进行品牌的展示，包括我们利用建博会这个平台向整个建材界，包括定制行业的同仁们展示我们上半年，包括下半年的规划。第二也是进行招商，我们上半年跟去年同时相比，我们招商的数量翻了一番，招商的成果还是比较可喜的。说到渠道这一块，就是招商数量在上半年看来是不错的，所以我们上半年的业绩同比增长也是比较迅猛。
记者：现在全国有多少家店？生产的布置大概是怎么样的呢？
翁振晖：将近五百家，我们目前在从化有两个工业园，一个是一厂和二厂，一厂是原来的老厂，今年我们新增加了一个二厂，二厂的占地面积80亩，按照系列化工业生产基地进行布局，而且全套的是德国豪迈的柔性生产线，完全满足工业4.0的生产需求。从目前工厂硬件布局包括订，单来看，我们目前德维尔在工厂这一块的硬件是完全可以满足消费者对德维尔产品的认可，所以大家可以放心的选用我们德维尔的产品。
记者：现在我们全屋定制到什么程度，门窗在这方面有定制吗？
翁振晖：德维尔全屋定制今年新推出的床垫，包括厨柜，还有将原来的衣柜向全屋进行延伸，对于消费者来说从客厅可以做到主人房，而且我们有床，包括衣柜、衣帽间、书柜，只要可以做的板饰家居都可以做，而且我们今年也推出了床垫，包括厨柜，基本已经涵盖了消费者家里所有的家具。晚一点还会推出一个沙发，这样对我们整个品牌产品系列就更加丰满。包括床垫，你在一楼德维尔的展位上可以看到我们的床垫还是非常时尚、非常高档的，过来制定的人也非常多，我相信德维尔床垫上市以后也会受到消费者的追捧和认可。
记者：您认为目前定制家居的发展方向跟德维尔是同步的，还是说德维尔是比较领先的？
翁振晖：德维尔在整个定制行业某些方面发展还是比较领先的，比如说我们的大数据这一块的理念，目前我们从专卖店到客户量尺下单、出图都是在系统上面完成，包括工厂这边的审图报价，而且专卖店下单以后客户查询也不用打电话或者发微信，他可以直接登陆我们的订单查询系统，可以实时的查到定单号是什么时候下单、什么时候封边，是由哪位师傅封边，并且什么时候进仓、什么时候发货，所有这些数据都可以在我们系统上得到清楚的展现。第二我们在线上跟线下结合部分也做的不错，包括今天你在我们展位上看到的VR跟AR的体验区，这一块我们德维尔是做的非常不错的，只要你登陆我们的官方平台，包括我们的网上商城，就可以进入我们VR的体验区，非常清楚的看到我们德维尔与一部分当地楼盘合作的项目，包括样板间，只要戴上VR眼镜就可以实时体验我们样板间的摆放，而且可以体验打开和推放，所有这些在我们都可以实现，所以在这方面来说我们德维尔还是做的非常不错的。包括我们从去年开始推出的新中式的系列产品，也是走在了定制行业的前面，包括今天我们携新一代的新中式产品进行展示，这个也是得到行业内，包括一些消费者朋友的追捧和喜爱。这次比较符合目前把中国元素增加到产品中，也是把中国风带进了产品中，相信以后在更多的德维尔产品中可以看到中国风的系列。比如新中式系列，这一块从去年年底推出，到现在半年时间，从专卖店的上样包括终端的销售情况来看还是非常的理想和不错的。
记者：你觉得现在的消费者行为比较显著的特点是什么？
翁振晖：包括你刚才说的新中式，是对中国传统文化和中国元素的追捧和复古、回归，包括新中式以及接下来带有中国风的回归，也是消费者的需求和心里的把握还有实现。
