2018-07-12
2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。
巴迪斯总经理助理熊卫军接受新浪家居采访
而过去十年是建博会的黄金十年，背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜，带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量，发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场，新浪家居采访了巴迪斯总经理助理熊卫军，一起听他聊聊巴迪斯的新发展。
新浪家居：巴迪斯商学院成立的初衷是什么？承担着怎样的职能？
熊卫军：巴迪斯商学院在2013年10月成立，到现在已经运行有将近五年时间了。当时成立商学院的初衷是希望能够帮助经销商开启他们的经销之道，比如新商加盟后，店面的陈列布置、产品介绍、销售话术、设计与安装等等销售流程与技巧，以及团队建设与管理等工作，都能符合品牌建设与市场发展的需要。在经销商走上正轨后，我们还要一路陪伴并助力销量提升、促进当地的市场发展，比如导入门店的运营管理、指引活动开展等等，这是养商护商的重要内容。要实现这个作用，商学院最重要的任务就是为市场培养和输出人才，让经销商能够迅速达到巴迪斯标杆旗舰店的标准，当然，除了商学院的理论基础塑造之外，我们还有主动营销部门在日常运营实操上再进行强化。
巴迪斯商学院是由公司总部领导，各职能部门特别是营销系统共同组建，从事巴迪斯商业管理及员工职业技能培养的培训机构。商学院的职能大概有三个方面，一是作为培训教育机构，为市场以及公司内部各个职能部门输送相应的营销和技术专业人才；二是规范标准，为市场运作以及公司各个职能模块提供一定的参考作用；三是及时传递信息，能把公司的新品、新销售模式或架构与职能调整快速传递下去，提升效能。总之，商学院要成为员工观念创新的发源地，巴迪斯品牌战略创新的推广地。
新浪家居：巴迪斯商学院的课程主要有哪些内容？
熊卫军：商学院通过对巴迪斯多年的成功经验的总结与应用，帮助公司的客户及合作伙伴建立企业管理优势，提高人才竞争力，并将实践中积累的经验和成功管理方法进行总结、加工、设计成真正适用于巴迪斯各个阶层的管理培训课程体系。比如在市场培训体系上，我们有相应的雏鹰计划、雄鹰计划、猎鹰计划：雏鹰计划主要针对新经销商，或者是我们老经销商新招进来的一些店员、导购、设计等新员工，让他们熟悉基本的销售流程，熟悉产品、销售话术、店面运作的规范以及初级的设计等等内容；而到了雄鹰的时候，就要涉及疑难问题处理、抓单技巧以及高端客户装饰设计等课程；猎鹰则主要开设销售心理、终端门店运营和管理等课程。在内部员工培训体系上，新员工设有三阶培训，即职前、岗位理论和实操培训，老员工也都有岗位强化培训，管理人员也都有各职能领域专业性管理、心理学等内容，与人力资源部门既区别运作、又相辅相成。
新浪家居：巴迪斯的企业管理理念是怎样的？
熊卫军：巴迪斯一直倡导的是“以人为本”的管理理念。首先是有一套完整的人才培养计划，会根据不同的职位，确定每个人的职业发展规划和目标；其次是注重员工的归属感和认同感，实行人性化管理，尺有所短、寸有所长，让员工在岗位上发挥他的价值；再就是注重团队精神的打造，强调职能部门的协作，推动整体工作的落实。在公司运营管理层面，也注重战略发展与职能作用的调整和磨合，迅速切入并进行流程优化。
新浪家居：您认为未来家装行业，或者是顶墙行业会有怎样的发展趋势？
熊卫军：其实不单是顶墙行业，整个家居建材行业都面临着巨大的变化，因为现在消费理念、消费途径都发生了变化，人们越来越追求省事省时省力的消费方式，所以像电商、整装、全套优惠套餐都越来越受欢迎。另外，随着精装房政策的出台，越来越考验企业的市场应变能力。其实巴迪斯在前两年就已经做好了相应的市场布局，我们成立了专门的新渠道事业部，拓展大型家装公司、互联网整装、房地产等方面的业务，现在巴迪斯有跟时代、敏捷、万科、金地等大型房地产公司合作，另外还跟将近200家整装、家装公司合作，未来的发展前景非常乐观。
新浪家居：巴迪斯未来有怎样的营销计划？
熊卫军：顶墙行业起源于广东，但浙江那边的企业有很强的整体营销思维，宣传推广做得好，也有很多值得我们学习的地方。这对于广东本土企业、十大品牌巴迪斯来讲，也有着与广东各兄弟企业一起，把品牌建设、市场推广做好的责任与担当。我们将不断强化品牌建设和推广工作，比如积极参加行业展会，今天的广州建博会，还有之前的北京展、上海展、嘉兴展，春秋两届的广交会、设计周等活动，都是营销推广上的重要平台另外我们在中国之声、高铁、机场以及其他媒体等都有做相应的推广，当然总部也会对经销商在各地做宣传推广提供政策上的支持，以此强化曝光率和品牌传播；再比如将不断强化CIS系统建设工作，今年大力改善店面形象并即将重点推出第6代形象店，从而提升运营管理能力和单店竞争力。
此外，在营销布局上，刚刚也有介绍，就是要顺应市场变化，多渠道发展：一是要坚持做好终端零售市场，这是品牌企业发展的革命根据地；二是要强化装饰企业的合作，这是终端渠道经营拓展的趋势；三是要强化地产精装渠道的合作，响应政策指引、扩大市场份额。在产品研发规划上，一是针对市场演变研发高性价比的产品，二是根据社会大背景进行品牌化产品的研发和升级，公司未来几年产品战略规划，将针对不同销售渠道进行开发，结合自有生产线整合资源，围绕解决空间痛点问题进行产品开发，持续升级结构与外观，重点突出以80、90后需求为设计核心，关注健康、儿童、老年人产品，逐步开发智能系统产品。在市场营销战术上，侧重各类活动推广，切实做好为豪宅客户提供专业的销售服务、强化高端的楼盘小区销售推广、广泛开展店面的各类促销和团购活动等工作。
