中国陶瓷总部汤洁明：用思想碰撞行业发展的火花

2019-04-04

4月19日，一场名为“发现美国磁砖营销秘密”的活动将在中国陶瓷总部陶瓷剧场落地，该活动由南庄镇创建中国建陶小镇（小城镇）工作领导小组办公室、佛山陶博会、陶业要闻摘要、中国陶瓷总部、奇丽砂磁砖共同发起，同时还邀请了多位重量级嘉宾，力求全视角解读美国磁砖营销体系。为此，新浪家居采访了中国陶瓷总部营运总经理汤洁明，畅谈行业发展。以下是采访实录：

新浪家居：近年来，陶瓷企业越来越注重品牌建设，你如何看待这种现象呢？

汤洁明：这是企业发展的必经历程。陶瓷行业刚开始的时候，企业不用销售就能卖出产品，公司内部也没有设立销售岗位。但是随着市场的扩充，越来越多的企业涌入，导致陶瓷行业竞争更加激烈，在供需不平衡的情况下，营销成为企业争夺市场的主要方式之一。品牌与营销是分不开的，所以品牌的建设越来越被重视。未来企业品牌会更贴近市场和消费者的需求，在渠道方面也会呈现不同的拓展方式，利用品牌营销，扩大企业影响力和产品销量。这个趋势是不可逆的，从商业的角度来看是好现象。

新浪家居：你认为家居行业如何打造差异化的品牌营销路线？

汤洁明：每个企业的DNA是不一样的，所以在品牌差异化战略上的选择也是因人而异的。有些企业是从工厂发迹的，他们在产品质量和品控能力方面，有着与生俱来的优势；有些企业在客户渠道的维护拓展和店面形象管理方面有强大的优势；有些企业研发能力很强，产品推陈出新速度快，也注重品牌建设……不同企业的自身情况不同，所以在选择品牌战略方面也没有统一标准。同时市场和消费者也在不断发生变化，所以没有一成不变的战略。最重要的是一定要认清自己，明确品牌的辨识度。

新浪家居：作为中国陶瓷总部为什么会选择协助奇丽砂磁砖共同推动“发现美国磁砖营销秘密”这场活动呢？

汤洁明：首先要感谢奇丽砂磁砖有这样的情怀。符总两年前就跟我们在沟通这个事情了，我们当初是在博洛尼亚趋势观享汇上闲聊时谈起：为什么不考虑去探讨美国展呢？符总本人对美国的文化生活和商业体系比较了解，也很欣赏美国的效率和系统的搭建。之后我们也不断探讨，在交流的过程中我们决定今年带专家团队去美国实地考察，我们不只停留在美国展的表面，我们要深入了解背后的整个瓷砖体系和商业逻辑。美国的商业体系领先于国内，所以美国模式有一定的借鉴意义。

新浪家居：在你的理解中，举办“发现美国磁砖营销秘密”活动的初衷是什么？

汤洁明：我们希望以这种方式将行业联合起来，通过行业发声吸引企业和经销商的关注，希望可以调整当前经销商模式，为大家提供更好的发展空间，让经销商和企业的发展都能更上一层。

新浪家居：每场活动都是一次发声，这场活动对参加的企业有哪些帮助？对行业有哪些推动作用？本次活动想要达到怎样的预期效果呢？

汤洁明：以往的展会只是走访一些我们能了解的资源，一百个人去看，可能有一百种不同的想法，但总有自己思考不到的情况，所以我们通过专家的专业视角去探讨专业话题，让大家可以根据实际情况找到合适的观点。这场活动为大家提供了一个开拓视野的机会，不同观点和思想的碰撞能够帮助大家去发散思维，为瓷砖行业的发展助力。

新浪家居：你对这场活动有什么寄语呢？

汤洁明：任何活动都要不忘初心，我们希望能为行业带来一些新的思路和思潮，让大家迸发更多灵感去思考现状。很多时候回头看时，会发现越是在困难或危机时期，都能出现更多可能性，有更多不一样的思想。

新浪家居：感谢接受采访。（采访/撰稿：王香玉）

附活动介绍：

关于“发现美国磁砖营销秘密”

为探究美国磁砖营销的秘密，活动特邀请多位重量级嘉宾前往展会现场并深入走访美国磁砖营销重镇，看务实营销，探索服务升级，思产品转化。走出去，带回来！向行业进行多角度权威性的解析美国磁砖营销服务体系。