2020-07-01 大材研究
我们发现一个规律，越大的公司，越喜欢搞联盟，而且活跃在联盟一线的主角们，很多都属于行业老将军级别。
最近又有几起联盟活动出现：
一个是东鹏、欧普照明、四季沐歌、老板电器、好莱客五家公司，通过云签约的形式，发起面向海外市场的“冠军品牌国际合作联盟”，简称“国际冠联”。
目的是实现海外市场的渠道共享，资源整合，共同开发海外市场，提供一站式家居解决方案。
据公开信息，联盟成立仪式上，各成员公司的国际业务负责人都有出场，比如：
东鹏国际营销中心渠道总监叶伟贤、欧普照明国际事业部总经理金鑫、四季沐歌国际事业部部长葛万利、老板电器海外工程总监吴尔建、好莱客海外渠道发展部经理彭惠娣。
具体来讲，几方将共享渠道与终端客户资源， 在工程项目、经销商渠道搭建、品牌推广等方面，展开协同合作。
相互之间交流、相互推介、相互背书，从原来的单兵作战提升到现在的战略联盟式集体攻关，联手开发国际市场。
据观察，几乎同一时期，格力与索菲亚的联手合作又出现了一次，6月17日，格力举办了一场健康生活跨夜论坛。索菲亚集团总裁柯建生、雨林古茶坊茶叶副总经理朱勇受邀出席，和董明珠一起共讨健康生活的奥秘，迎接618狂欢之夜。
论坛直播现场，柯建生与董明珠相互表达了认可，董明珠表示，为什么今天邀请了索菲亚，是因为索菲亚的服务理念非常好，能够快速给客户将家定制好。
柯建生说，索菲亚门店配置格力“猎手”空气净化器，为员工和顾客的健康保驾护航。感谢董总研制这么好的产品，助我们复工复产。
同时，柯建生透露，从2月开始，索菲亚就转战线上，公域流量和私域流量相结合，总部协同代理商直播场次达600多场。
同时开拓他域流量，比如和格力合力营销，目的就是为了让格力的用户配上索菲亚的柜子，让索菲亚的用户配上格力的电器，将流量最大化转化。
在6月18日格力的直播活动中，柯建生再次做客董明珠的直播间，这场直播实现的销售额过百亿。
据了解，2019年5月时，格力与索菲亚签了战略合作协议，董明珠还专门出席了。索菲亚则是总裁柯建生带队，接待规格非常高。
双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面展开合作，为消费者提供定制化的整体空间解决方案，打造智能健康家。
据了解，后面确实落地了多次具体合作，比如：6月1日到23日，双方联合举行“总裁价到”大促，其中配备了多种产品与营销上的合作，比如51999元的大家居全屋套餐，送格力空气净化器。
2019年7月的广州建博会，格力与索菲亚联手打造了展厅，索菲亚推出的科尔多系列、格雷诺系列两大全屋定制新品，布置了格力的产品，包括金贝空调、空气净化器、格力塔扇、除湿机、加湿器等，合作打造了格力零碳健康家。
这个零碳健康家，是以光伏驱动智能产品，实现智能减排效果，打造节能环保、舒适健康的智能家居，包括能源管理、空气管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系统及配套产品。
现场参观者轻唤“格力金贝”，就能唤醒智能家居系统，调节空气净化器、加湿器等家电。
另外，圣象地板也有多次联盟举措，第十二届圣象力量南京主会场活动，联合了方太厨电、马可波罗瓷砖以及13家南京跨界联盟伙伴，一站完成健康家居产品的组合消费。
还有一个TOP家居联盟，在6月5日成立，成员包括斯可馨、心海伽蓝卫浴、金意陶瓷砖、久盛地板、CBD家居、皇派门窗、科凡定制、美尔凯特、圣莉亚洁具等，抱团发展。
有一种说法是，很多联盟是联而不盟，和而不同，其实这要看联盟怎么做，机制怎么建立，利益如何共享，客户如何共享，怎么推动？要把每个细节问题解决了，后续大家才有动力去推。
从具体事务入手，联盟才有目标，才有落地可能，比如从方案入手，一站式方案，将联盟产品融入；从促销方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流，比如2万元定制送什么家电。
事情要一件一件地做，可能我们想着渠道、终端客户资源、产品等多方面合作，事实上，基本上只能一件一件地做，比如从一场活动开始，从一次产品套餐开始，再逐渐扩大。（来源：大材研究）
