2020-07-10 大材研究
作为上市公司，如果你的业绩一直原地踏步，又没有开发更具想像空间的新市场，那么，很有可能导致投资人用脚投票。你的股价上不去，甚至还会往下跌。
到了这一步，上市融资、变现等目标也就大打折扣，甚至还可能影响到市场信心。
作为一家营收规模已经达到38.04亿元、市值高达128亿元左右的建材企业，蒙娜丽莎一直在努力打开新的增长通路，确实收效也不错。
一个是长年保持了两位数的增长，市场评价也不错；二是市值确实不错，38亿对应128亿的市值，一年来整个形势是上升的。
那么，下一个增长机会在哪里？蒙娜丽莎在岩板业务上投注了比较大的力度，而正这是目前众多一二线陶瓷企业看中的方向，虽说还在起步阶段，但已是诸军交锋。
据公开信息，近日，蒙娜丽莎与旗下了公司绿屋建科一起，专门举行了岩板高定战略发布会，与广东联邦家私集团、万格丽不锈钢家居、合生雅居、OOD全屋定制等品牌企业签署战略合作协议。
这里面至少有两种意思，一个是蒙娜丽莎再次突出了岩板业务战略，向外界表明了全力以赴的信心与行动，并明确了岩板家居定制的路线。二是在行业应用领域，迈出了更大的一步，比如与几大家居企业签约。
这并不是蒙娜丽莎首次在岩板上有所动作，此前已耕耘几年， 2016年时，推出2400×1200×5.5(mm)陶瓷薄板时，提出岩板方向。2018年启动超石代岩板大家居战略，并上线2400×1200×13.5/15.5/20.5(mm)岩板产品。2019年，在福建水头落成岩板全案设计中心，瞄准大平层及别墅高端室内装修。
其中的2019年，还发生了一件影响力不小的事，蒙娜丽莎推出3600×1600×15.5（mm）超大规格岩板，既亮相广州建博会，同时在人民大会堂举行发布会。
在这期间，蒙娜丽莎持续推进岩板在多领域的应用，比如厨房台面、定制家居、成品家具、岩板高定厨房系统、高定家具、定制卫浴间、定制护墙板、定制飘窗等。
据说与欧派、金牌等定制家居，都有合作。不过，从公开信息看，以岩板作为材料的家具产品，还远未普及，可能大家也在试水，想搞清楚到底某些家具用了岩板，能不能卖起来。
一个流传广泛的数据是，今年1~5月，岩板的市场关注度同比增长292.5%。在互联网上，“蒙娜丽莎岩板”的关注度增长达到112%。这个数据很不错。
由于岩板本身的关注度比较低，应用范围还不广，在多家公司力推的情况下，很容易把关注度抬上去。但这种势头能持续多久，能不能一直火下去，还得看最终的产品能不能打动顾客。
在6月30日的发布会上，蒙娜丽莎集团董事张旗康透露，正在西樵总部基地斥资6亿建设3条大板生产线，其中2条生产线厚度为3-20mm，尺寸为1600×3600(mm)，还有一条为1800×N(mm)，可实现柔性定制，比如为橱柜、衣柜等，提供更长的岩板。
而且过去几年里，产品加工过程中的开裂破损率已下降了不少，这也正是很多家居厂家担心的地方。产品加工不方便、坏损率高等，自然很难受认可。
在营销上，蒙娜丽莎不时会有岩板专项推广。
前段时间，以绿屋建科的名义，蒙娜丽莎上线了岩板家具，先在京东店销售，配合直播、社群动销，一桌四椅1288元，包邮到家（县级以上城市），对岩板市场的深入相对是做得比较到位的。
其实，不仅蒙娜丽莎在力战岩板，整个行业里新开的生产线已经有几十条，据陶城报的统计，到2020年5月初，国内已建成的岩板生产线有33条，还有19家企业超过42条岩板生产线在建或规划建设。到2021年，国内岩板生产线可能突破75条。
这里面的企业不乏龙头，比如新明珠、诺贝尔、新中源、东鹏等，各有自己的拿手之作， 比如新明珠的魔术师岩板，重点供应工装市场，还有家居橱柜台板、装配定制等领域。
东鹏在2018年着手，目前有专门的岩板中心负责这部分业务，不过从经营方式来看，主要还是当成瓷砖在卖，比如今年岩板新品发布会，三种规格，对应600x1200自然空间、900X800追纹空间、1000X2700无缝空间等。
而部分公司的思维已经跳出了瓷砖范畴，渠道不再局限于经销商，而是家具工厂，最后可能单独开辟一条渠道，由经销商负责开发更广阔的市场。
比如供应给橱柜厂，做橱柜台面，比如前面讲的蒙娜丽莎，还有依诺瓷砖，先是代理岩板产品，后来做岩板定制，用于厨房台面、洗手台、浴室柜、餐桌等。
从理想的情况看，以岩板为突破口，跨入定制家居赛道，如果能够成为定制的普遍材料，那么，岩板这条线的前景是非常广阔的，有可能成为蒙娜丽莎再上一个台阶的新支撑。
按目前的态势，岩板有可能成为头部陶瓷企业交锋的新舞台。而这也正是众多经销商要考虑的商机，要不要想办法切入。（来源：大材研究）
