2021-02-08 新浪家居频道
初次见到王光兴先生时，他刚从办公室里走出来，手里拿着记录本，一脸微笑地和我打招呼，眉宇之间多的是英气和自信。他有传统的中国男士的儒雅可亲，也带着点意式风情的优雅。只是相识一笑，我便觉得能从王先生身上学到许多东西。
在这个流量为王的时代，许多人都急于“抛头露面”、“展露风姿”，而王老师更愿意找一个安静的房间，寻一把舒适的椅子，挑一本喜欢的书，坐下来细细品读，慢慢鉴赏。窗外人头攒动、噪音不止，屋内确是一桌、一椅、一书、一人而已。王老师不是大多数，是少部分；不是那群人，是他自己。
如今这世间，多了浮躁的心，少了踏实的人。实干家，是重要而可贵的存在；浪漫的实干家，是美好而珍稀的存在。
“既然是鲲鹏，哪有非北海不就的道理”
1.D: 了解到您之前的经历，为什么会毅然辞去银行行长的职务转而选择从商，而且是空间设计和进口家居这一行业？
W：其实也是机缘巧合和兴趣使然。在银行的工作的这些年，接触到了许多高端客户，在交流过程中了解到，他们在装修自己的别墅或大平层的房子时，常常花重金寻求设计、配置家具，但整体效果却差强人意。我自己本身对空间设计改造就很有兴趣，同时也专注研究欧洲家居史许多年，闲暇时光，经常浏览关于家居装饰的报章杂志。当时国内家居装饰行业内存在着许多陈年顽疾：不透明的价格、模块化的生产，低劣的品质·····我就在想，为什么不亲自尝试一下空间设计和进口家居的经营呢？凭借数年积累的人脉和手头的资源，何不下海搏一搏。其实这些都是次要的，最为重要的是，我希望能够通过从事空间设计行业实现自己理想的人生规划。
2.D: 既然已经经营了乔姿卡萨进口家居，您为什么想要再成立卢咖装饰设计公司呢？
W：诚如您所看到的，在经营乔姿卡萨进口家居的二十几年时间中，我们发现了一个问题。因为大多数顾客在装修别墅/大平层时都会选择与设计师合作，请他们给出参考方案并提供专业意见。然而我们本身并不与设计师进行合作，公司内部就已经有几位非常出色的设计师可以为顾客进行讲解并提供设计方案。而设计师会有自己的风格喜好和合作的品牌，所以会在一定程度上左右顾客的喜好，甚至士强迫顾客接受设计师的想法，让他们购置一些单价高而品质差的家具产品。因此，我们想要利用公司目前现有的资源，为高端客户提供从设计、装修到家具配置、直到拎包入住的的意式管家服务。既然我们足够出色，何不彰显自己的才能，赢取他人的肯定。
3.D: 那么您之后发展的重点会放在卢咖设计吗？
W：的确，我们之后发展的重点肯定会放在卢咖设计，但并不代表我们会不重视乔姿卡萨进口家居。乔姿卡萨是为卢咖而服务。正是因为卢咖的设计至精至美，凝聚了意大利国内设计师的汗水和心血，所以我们想保证所有设计都能完美落地。乔姿卡萨的家具恰好能完美匹配我们的设计理念，使图纸上的黑白线条成为彩色的家居，让梦想更接近现实。他们二者更像是相得益彰的关系，以卢咖设计为重，辅以乔姿卡萨进口家居。
“卢咖设计，是介乎理想和现实的浪漫主义”
4.D: 您觉得卢咖装饰设计公司有别于其他设计公司的特点是什么？
W：意式风情+中式底蕴。专业上，我们专注于别墅和大平层的设计十几年，深谙其中的规律和客户的需求，通过个性定制和一体化管家式服务，让客户完全放心地将自己的房子交到卢咖设计的手上。人员配备上，我们的设计团队，包括意大利方面和国内的设计师都毕业于**设计院校，在实践方面积累了丰富的经验，完成了许多令人惊叹的设计作品。同时，我们更有意大利著名设计师Gianluca Mozzo先生的亲自操刀，为我们的设计画龙点睛。除此之外，我们始终推广**、完美、格调、信任的品牌理念。想客户所想，谋客户所谋，每一件设计作品都是一件艺术品。
5.D: 让人好奇的是，是怎样的契机让您会选择意式风情、选择和意大利设计师合做？
W：其实，不能说是我选择了意大利，应当是意大利选择了我。在还没从商之前，我就多次造访意大利，被那里的风土人情和建筑风貌深深吸引，作为古罗马的发源地和文艺复兴的摇篮，意大利自带浪漫艺术的气息，让人向往。而在维罗纳的旅行中，我参观了好友的别墅，便惊叹于它的空间设计和家具陈设。次日，在机缘巧合下，我结识了意大利著名设计师Gianluca先生，好友的别墅设计就是出自他手。只是初识，我和Gianluca先生就有种一见如故的感觉，即使来自不同的国家，拥有不同的文化背景，但我和Gianluca先生相谈甚欢，对艺术的许多见解都不谋而合。似乎冥冥中，我和意大利注定要有一段精彩的故事。
6.D: 那么您构想的卢咖装饰设计公司的用户画像是怎么样的呢？
W：既然我们是专注于做别墅和大平层的设计，那么我们的目标客户群就是那些金字塔**20%，甚至10%的客户。他们拥有足够的经济实力，受过良好的教育，在各自从事的行业内都是其中的佼佼者，商政名流都包含其中。他们注重生活品质，追求艺术的、格调的生活方式。对他们而言，家不再是简单的休息港湾，更多的是一种生活态度的展现；家是身份和自我的标识，体现家族以及个人的成就和财富。当时，伴随这次卢咖设计的华丽转身，我们希望能吸纳更多的年轻新贵，他们是目前奢侈品市场的主要购买力，他们有自己独立的思想和个性化的生活方式，我们期许，卢咖能带给他们定制的时尚艺术。
7.D: 2020年对许多企业家来说都是难以预料的灾难性的一年，您为何会选择在2021年让卢咖华丽转身，再次登上魔都的舞台？
W：当然，不置可否，2020年受到疫情的影响，全球经济都受到了巨大的打击，国内许多中小型企业纷纷宣布破产倒闭。这一年，我们的业绩也不可避免地下滑，许多设计方案都拖延甚至搁浅。但也正是这场疫情，整个家居设计装饰行业都重新洗牌，我们的许多的竞争者都成了过去式，真正留下来的都有过人之处。而卢咖，作为曾经的前浪，现在的后浪，以全新的姿态华丽登场。正是因为有足够的能力和自信，才有足够的勇气迎接未知的风浪。2021年，卢咖设计一定会铆足了劲努力向前奔跑，不回头不后退。
8.D: 在“速食文化”盛行的时代，您是否想过要如何让卢咖设计发出更耀眼的光芒？
W：这也是我一直在思考的一个问题。我希望卢咖设计，能以最完美的样子展现在所有人眼前，曾经我们可能过于含蓄低调，忽视了自我营销的重要性。2021年恰逢卢咖设计成立18年，也正是成人长大的一年。我想借着这个契机，着重布局线上数字营销，构建一个完整的生态系统，打造矩阵模型，在多个主流社交平台推出卢咖设计，增加曝光度，提高品牌认知和品牌共鸣。其实，卢咖设计作为一个奢侈品的延伸，更强调精神上的共情和情感上的连接。艺术，本身就是一种缥缈的、难以言说的东西；设计，则作为一个载体，将艺术所要传递的宗旨和情感展现出来。卢咖设计，就是在回应人们的梦想，回应人们内心对美的追逐、对爱的渴望。
9.D: 最后，假如卢咖设计是您的孩子，您想对他说什么？
W：卢咖设计本就是我的孩子，而且是一个中意混血儿，他正经历着懵懂美好的青春期。作为父亲，我想说：既然已经决定要与众不同，就不要在意那些世俗的目光。即使未来的路会有很多坎坷，但不要退缩怯懦，因为青春，就是要在疼痛中开出最绚烂的花。卢咖设计，18岁成人快乐，祝你成为最出色的艺术家！
采访结束，于我而言，受益匪浅。在与王先生的交谈中，我读到的不仅仅是卢咖设计的故事，更有专属于王先生的人生阅历和实干家的精神，带着意大利的风情和中国的底蕴。卢咖设计孕育在中意文化的摇篮里，何其幸运，也何其宝贵；同时有国内外优秀的设计团队的加持，卢咖设计璀璨耀眼。
浪漫的实干家，是带有感性色彩的理性思考者；卢咖设计，是介乎现实与理想的诗意。
