2013-11-29 瓷砖 新浪家居
2013年11月18日，为期2天2夜的简一大理石瓷砖2013年《杀出重围，钱途无限》全国巡讲活动在上海瑞峰大酒店隆重举行，来自上海、常州、淮南、马鞍山、南通等地的简一经销商的优秀销售团队以饱满的热情、昂扬的斗志参加了此次培训。简一营销管理部兼培训部总监黎舒月女士及上海简一总经理朱海兵先生全程参与了本次培训，本次培训获得参训学员的高度评价， 2天2夜的课程中学员们满载而归。
上海站培训现场
培训由黎舒月总监作开班仪式致辞，她指出，终端销售人员的销售技能对经销商业绩和品牌服务的水平提升起到至关重要的推动作用，本次培养目的为帮助终端架设与顾客默契沟通的桥梁，以更好地达成各终端销售目标，希望每一位学员全心投入的学习，并能够学有所成、满载而归。
随后东道主上海简一朱总致欢迎词，朱总鼓励全体学员“在瓷砖市场竞争白热化情况下，虽然我们遇到了激流，但如果我们学习好、运用好销售技巧、竞品破解话术等知识技能武器，我们一定能鲤跃龙门，最后钱途无限”。
简一营销管理部兼培训部总监黎舒月女士致开营词
此次巡讲培训将主要围绕《简一大理石瓷砖销售专家角色认知》、《终端导购竞品破解话术训练》、《终端店面标准化工作流程》、《简一大理石瓷砖产品搭配与应用》等一系列简一精品课程展开，由简一营销培训部金牌讲师杨彦勋和涂生平担当主讲老师，他们通过理论结合实践的方式教授终端销售技巧、竞品破解、瓷砖搭配等知识。
要想在竞争激烈的瓷砖市场抢得订单、更好的卖货，对产品的深刻了解并熟知产品的优劣是至关重要的。参加本次培训的学员大部分是第一次参训，杨彦勋老师从“简一大理石瓷砖销售专家角度”为主线，从大理石瓷砖品类、品牌、产品的概念及相关术语给学员做了详细的介绍；为帮助各学员树立专业的顾问式销售专家形象，重点讲解了空间色彩应用、空间风格和大理石瓷砖产品搭配的基本原理和知识，重点强调了搭配应用对高端品牌终端服务的重要性。
简一营销培训部杨彦勋老师精彩授课
现场互动交流
兵法云：知己知彼，百战百胜。销售的工作因为有竞争而精彩，因为有竞争而充满变数。了解自己重要，了解竞争对手同样重要，知己知彼才能增加销售成功的机会。涂生平老师针对这点深入剖析了相对简一大理石瓷砖的竞争品类、竞争品牌、竞争产品的特点、相对弱点，还详细阐述了如何破解竞品的步骤和话术，通过“转、问、破、建、立”的逻辑线条帮助消费者建立在购买时最初的认知问题，从而提升终端销售人员的销售技巧和沟通能力。
简一营销培训部涂生平老师精彩授课
学员们认真讨论
此外，为提升品牌的形象窗口管理和服务能力，谢亭老师带来《终端店面标准化工作流程》，课题从开好早会、整好5S、做好销售、写好总结，四个方面分别论述终端门店工作标准化的重要性，并提供了终端店面标准建立的规范和合理化建议，为与简一高端定位相配衬的店面形象和管理流程也提出了高标准，严要求。
简一营销培训部谢亭老师精彩分享
为了使学员们对培训内容有更加直观的感受，并积极学以致用， 培训最后，组织了一场别开生面的销售模拟演练。大家怀着期待，带着平时工作中遇到的问题，兴奋地参与其中。针对不同的客户，演练内容丰富多彩。通过参与者互相扮演客户和销售人员，用惟妙惟肖的语气、语言、表情和动作，演练将市场上可能遇到的客户类型及客户关心的问题都囊括其中，直观而形象地让学员们巩固了所学的内容，进一步提高了实战能力。最终来自上海简一的黄树生学员荣获“最佳导购”称号。
专业顾问式销售PK土豪金客户实战演练
颁发“最佳导购”奖
上海简一总经理朱海兵全程参与了此次培训，并作了最后的总结陈词，表示此次巡讲活动的结束并不是学习的结束，而是提升自我的新起点。只有坚持行动，并养成习惯，不断提高自身素养，发挥狼性团队精神，杀出重围，才能真正与狼共舞！
上海简一总经理朱海兵先生总结发言
本次培训最终在欢快和谐的氛围中结束，看到每个人脸上都洋溢着求知若渴的神情，从中可以看出学员们都有很大的收获。衷心的希望大家都能学以致用，把本次培训学到的知识能够真正运用到终端销售中，加油吧，各位简一的精英们！
冠军团队“雪豹队”合影
认真填写反馈意见及心得体会
上海站大合影
【会后语】培训结束第二天，上海简一商业空间部门充分运用课堂所学，学以致用，内部消化，互相提问，实战演练、提炼销售话术。第三天零售门店和家装部也用各自不同的形式将课程所学知识转化为习的动力；公司培训负责人王满英和黄树生也提出将于近期有组织、有计划得开展零售门店和家装的实战演练或PK赛，用实际行动不断巩固和深化学习成果，为终端团队成为简一大理石瓷砖销售专家打下坚实的基础。
上海简一商业空间部培训后知识分享
