2014-01-15 瓷砖 新浪家居
采访背景：2014年1月10日，法恩莎瓷砖迎来年度盛事。法恩莎瓷砖2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店酒店盛大开幕，来自全国各地的法恩莎瓷砖经销商、法恩莎公司各高层领导等出席本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，总结2013年工作并对2014年做了总体的规划与展望。
1月10日，法恩莎瓷砖南区销售经理张建中接受采访时表示，2013年法恩莎瓷砖加强了对各区域经销商的扶持力度，2014年将继续深化创新模式。法恩莎瓷砖将以时尚为需求点，从产品研发，团队的建设，展厅的设计，产品的开发等方面进行赋予企业特性的建设。
法恩莎瓷砖南区销售经理张建中
【新浪家居】您提到2014年主要是联动促销为主，为什么以这个为主？
【法恩莎瓷砖张建中】我刚转销售，以前一直做市场。原来立体服务这一块也是我提出来的，有幸在行业先提出这个概念去做。立体服务团也得到了公司领导的认可，同时也得到了行业领导的认可。正好我想延续我之前整体的思路，我们2012年的时候，主要是以单店扶持为主，对单个经销商进行加大马力的扶持。2013年的时候，通过对当地的扶持，扩大扶持效率，把周边的经销商一起整合进来，在这个基础上，我们2014年想继续深化创新的模式。我们活动的模式会爆破2—3个城市，重点扶持5—6个城市，监督7—8个城市，让所有的城市全线参与。所以我们南区2014年会以联动为主。
【新浪家居】南区以联动为主，主要是考虑到哪些因素？
【法恩莎瓷砖张建中】在南方的城市相对比较密集，经销商的网点相对比较多。同时南区在全国来讲，启动更早一点，需要服务的网点更多一点；同时，也是基于区域内经销商的熟悉度、磨合度、等等综合因素的考虑。
【新浪家居】前段时间采访谢总的时候，聊到这个问题，乐华集团旗下的子品牌比较多，但是同时这些品牌的生产线又是一样，谢总自己也有一个担忧，各个品牌的之间的差异化并不是很明显，甚至是价格差异都不明显。比如在折扣之后，最后的销售价格差异化也不明显。您在做销售这一块，都是直接的接触市场，您感觉法恩莎的瓷砖跟其他子品牌的瓷砖相比，最大的区别以及最重要的核心力是什么？
【法恩莎瓷砖张建中】法恩莎瓷砖本身源于法恩莎另外一种新品牌，品牌的属性必须带有法恩莎原先的一些DNA，法恩莎本身追求的是唯美、优雅、艺术。在整个行业里面，大家对我们法恩莎有一个很好的口碑和公认的认知。基于对于法恩莎品牌的继承和深化，我们提出法恩莎瓷砖中国时尚瓷砖领军品牌这样一个概念。从品牌的属性来说，我们有别于行业包括集团类的品牌。所以，法恩莎瓷砖是以时尚为需求点，从产品研发，团队的建设，展厅的设计，产品的开发等等与其他子品牌区别开来。可以说，家里面有几个姐妹，有相同的地方，但是几个姐妹之间也有不同的个性。
【新浪家居】我们是如何在终端体现品牌时尚的基因？
【法恩莎瓷砖张建中】我一直理解时尚是一个动态，时尚品不是永恒的，但是时尚的概念是永恒的，没有哪一个时尚品能够代表永恒。
首先从我们产品研发设计开始，我们注重对时尚的研读，包括产品研发后的命名，产品的卖点提炼，以及对产品应用。比如我们以时尚为主，以黑白灰为搭，但是我们会增加棕黄、棕红、深灰等等这样的颜色来做搭配。我们有一款沙漠玫瑰，这是我们在行业里面独有的一款，从名称来讲，我们也更加贴近时尚的概念。到了终端，我们展厅设计这一块，我们也要不断的深挖这样的概念和理念，继续做足时尚两个字。现在离我们的要求还有一些距离，这个距离是在不断的缩减，我们现在也在朝着时尚去做。
