昊博磁砖常务副总经理丁彬：2014年昊博驶入发展快车道

  2014年4月15日-17日，昊博磁砖新赢利模式创富论坛暨2014年春季新品发布会在广东阳西隆重召开。本次大会以“智性昊博，振翅发力”为主题，来自全国各地的经销商朋友、意向客户、媒体朋友以及昊博磁砖战略合作伙伴齐聚阳西。本次营销会议，以昊博磁砖新赢利模式、2014年春季新产品发布为主要内容。会议期间，昊博磁砖品牌主要领导和重点经销商客户共同就“如何在施行产品线拓宽和渠道下沉，以及精准市场营销之道等主题。

  据了解，昊博磁砖阳西生产基地于2013年9月建成投产后，昊博磁砖无论在产品、产能和品牌上都给昊博带来了日新月异的变化。2013年，是昊博磁砖发展的重要一年，是发展的转折点；2014年，昊博全面发力，振翅腾飞的一年，昊博磁砖，将在品牌发展的历史长河中，迎来崭新的突破。

昊博磁砖常务副总经理 丁彬

  访谈嘉宾：昊博磁砖常务副总经理 丁彬

  访谈时间：2014年4月16日

  访谈主持：新浪家居 陈海红

  话题一：阳西生产基地投产给昊博带来巨大变化

  【新浪家居】2013年有哪些成绩是让您觉得比较欣喜的？

  【昊博丁彬】2013年，2013年，是昊博磁砖发展的重要一年，是发展的转折点。2013年，昊博磁砖总占地面积达5000亩的阳西生产基地建成投产；2013年，昊博探索出适合昊博现阶段的新赢利模式；2013年，昊博全面迈开招商，渠道扩容升级的步子；2013年，昊博产品线升级，产品覆盖更全面。昊博自品牌成立，已经7年了，昊博的前期发展一直受产能的限制，无论是产品货源的保障，还是产品开发都受到了一定的局限。现在，阳西生产基地投产，最核心最明显的是为整个昊博品牌的发展提供了巨大的产能支撑，在产能充足的情况下，我们不断配套一系列的新产品开发，产品的性价比得到一定程度的提升。同时，我们也不断推出更有竞争力的不同花色的产品。去年9月份，如果你曾一起到阳西生产基地进行观摩了，相对比，今天你所看到的又会是另一番景象：此前是一个车间、一条生产线，如今已经有三条生产线投产、厂区、生活区，包括接下来即将完工交付使用的石材生产车间、配套生产车间，框架都在陆续搭建起来。现在，阳西生产基地的建设，日新月异，一天一个样，一个月大变样。

  去年9月份阳西生产基地投产，昊博磁砖曾在阳江举办过一次经销商会议，昊博经销商共同见证了生产基地落成投产的重要时刻。现在，昊博基本上保持每个月都有一场大型活动，包括产品的推广和宣传、销售网络的开拓等，我们在持续不断地开展一系列的市场推广工作，且分区域、深入各个片区。去年年度，在哈尔滨、郑州、成都等分别召开区域招商会、全国性的培训会、经销商会议、新产品发布会、订货会、315的促销等，还有现已全面启动的五一促销等，一系列的活动有序进行。

  回顾昊博发展的每个阶段，无论是在市场，还是在品牌，或多或少都存在一些变化和发展。昊博通过这一年多的积累，找到了一些好的经销商，建起了一些新的形象展厅，网络的布局更加完善。从工厂的角度看，产品结构更加丰富，新品层出不穷，去年9月份的阳西会议出了一批新产品，去年年底又出了一批，这次又推出了将近50款的新产品，从新品推出的密度和丰富度来说，昊博磁砖的发展与以往相比，已发生了翻天覆地的变化。

  【新浪家居】在产能这方面，您能不能具体说一下大概是增加了多少？

  【昊博丁彬】目前阳西投产的有三条生产线，包括瓷片生产线、抛光砖生产线、全抛釉生产线。其中，瓷片生产线的产能大概是2.8万平方米一天，抛光砖和全抛釉大概也是2万多平方米一天的产能。

  【新浪家居】我们在和部分经销商交流中，经销商有这样的反映：现在最好卖的是抛光砖这一块，对此，您是怎么看的？

  【昊博丁彬】抛光砖是我们要重点加强的板块，昊博一直以来，以其微晶玉石为品牌的拳头产品，同时瓷片和全抛釉方面花色也比较丰富。目前，结合昊博未来的发展规划和集团的发展战略，我们接下来将“全产品，全通路”地发展和运营。会在房地产项目、终端产品线上去着力发展。这一方面，我们会以抛光砖为主，所以抛光砖这个系列是我们在这个过程中重点急需开发和完善起来的系列。每一批的新产品推出，经销商需要一个消化和吸收的过程，我们会结合市场的需求，分阶段和分步骤，有重点地投放到市场。

  从目前的销售结构来说，抛光砖的量还是最大的。我们在定位上不光有昊博自身的特色产品，还有一些能够满足普通消费者需求的一些走量的产品，我们会两方面去结合起来，所以必须分阶段地推进。

  【新浪家居】这一次昊博推出了50多款新品，主要是一些什么产品？

  【昊博丁彬】这次的新产品涵盖了几大品类，包括微晶玉石、全抛釉、瓷片、抛光砖，多个系列，数十种花色。我们品牌运营的定位是“全产品•全通路•公司化”，不是单一做一个系列的产品，因为竞争的关系，品牌企业到了一定的阶段就要行成规模化，能够更好地覆盖消费者群体，生产的规模更会带来产品性价比的提升。未来，陶瓷行业的竞争会越来越激烈，利润空间越来越小。现在陶瓷行业有几百个厂家，真正让一个行业充分竞争的话，不需要这么多厂家，也不需要这么多品牌，最终剩下的肯定是能够规模化的企业，要么就是差异化和个性化出众的产品，小众的产品，要做品牌，要有一定量的话，必然要靠规模化效应带动才能在这个竞争的过程中坚持到最后。

  【新浪家居】其实规模化从另外一个角度来说，价格会相对降下来一些？

  【昊博丁彬】会。市场竞争越来越激烈，带来的利润空间越来越小。众所周知，规模化的生产，才能更好地降低生产成本及控制产品质量。这也是我们公司为什么要花巨资投资建设一个5000亩的生产基地的原因。

  话题二：2014年昊博振翅发力 驶入发展快车道

  【新浪家居】您怎么解读今年的标语，我们看到标语是这么写的“智性昊博•振翅发力”，您是怎么解读这个口号的？

  【昊博丁彬】这个口号是在2013年昊博开始做全国性招商会的时候就已提出，“智性昊博”代表这个品牌会以一种更加理性的态度，加强自身的综合竞争力去推动整个品牌在市场上的发展，阳西生产基地的投产，标志这企业振翅发力的时刻已经到来。

  【新浪家居】今年是一个发力腾飞的年度？

  【昊博丁彬】对。我们说进入一个发展的快车道，从阳西生产基地的投产到真正的产品库存补充上来，是需要一个过程的。不是简单的生产基地足够大、生产线足够长就能解决所有的问题，还需要更多的软实力的增强才能全面实现。

  【新浪家居】我们也看到今年来的经销商有一部分是意向客户，他们是想接触昊博，看看有没有合作的机会，我是否可以理解成今年昊博在招商上，对于新的经销商的招收的力度会大一些？

  【昊博丁彬】做好产品规划的同时，销售网点的覆盖和开拓也是昊博现阶段的一个重点工作。品牌的发展始终还是需要网络的布局。很多的品牌发展和规划，推出的产品和市场的策略，都要最终落地到市场，这些市场最终呈现出来的效果是通过经销商体现的，从这个角度来说，网络的建设是重中之重。

  【新浪家居】今年经销商建设是否有什么计划，我们知道有一个新盈利模式，您是怎么解读这个模式的？

  【昊博丁彬】昊博新盈利模式是应用昊博品牌的全产品、全通路的定位，在企业本身做好产品配套和规划，在经销商这个层面，则要做好全渠道通路的建设。现今，市场的竞争跟以前不一样了。以前，只要有几个关系工程客户，日子都可以过得很滋润。但是随着竞争越来越激烈，销售越来越多元化，很多消费者还没有到家装公司这个环节，在小区、团购的环节，已经被一些活动和联盟拦截了。所以，在如今这种市场环境下，要全通路，全渠道地发展。通过不同的产品、营销方式去对应不同的渠道，我们用特色差异化的产品去做家装渠道，我们用常规大众的瓷片等产品做促销活动、小区推广渠道，我们用抛光砖等产品去对接工程的渠道，用不同的产品去匹配不同的产品销售渠道。

  【新浪家居】在2014年或者2013年，整个昊博经销商团队的建设是怎样的，在2014年有怎样的计划？

  【昊博丁彬】2013年以前，有一些经销商仅立足于一个板块，这也跟我们以前的产品相对单一有关，以往我们以微晶玉石和部分瓷片为主，抛光砖和全抛釉相对少一些，因而部分经销商的销售渠道出现偏科，不够健全。但是今年，我们开始着力改变这一现象，并通过样板市场打造、专业营销，对经销商进行帮扶，更多地以全通路的渠道建设去引导经销商。

  【新浪家居】我们现在的经销商团队大概有多少家，有可以统计的数字吗？

  【昊博丁彬】目前有100多家。销售网络建设方面，我们今年的目标是再开发100家。从今年开始，我们的销售渠道开始下沉、细分，深入到地级市，甚至是一些县级市。

  【新浪家居】昊博发展到今天，您有没有觉得什么难点是您觉得比较难解决的？

  【昊博丁彬】现阶段，生产的问题解决了，产品的问题解决了，包括性价比的问题解决了，就没有很明显的难点存在了。接下来，是我们要侧重去完成后续的问题。把产品推向市场。

  【新浪家居】最后一个问题，关于昊博的品牌，您觉得昊博对于经销商来说，最主要的吸引点在什么地方？

  【昊博丁彬】首先昊博有自己特色和差异化的产品，在瓷片、抛光砖和全抛釉这个方面，我们可以通过自身巨大的产能及产品研发的能力，做到人无我有，人有我优，逐步往更有竞争力的方向发展。对于经销商来说，最大的吸引力是我们的阳西生产基地，它的后续的发展和可持续性发展，让他们能够预见这个品牌三年五年的发展步伐。很多经销商都清楚，昊博的品牌是肯定要发展的，只是以什么速度去完成发展的目标，以什么节奏发展是他们心里的顾虑，是阳西生产基地这样的世界级磁砖大厂给了他们这个品牌发展硬件上的信心，从硬件上来说，我们已经具备了这样发展的能力了。昊博不是一个新生的品牌，也不是一个新生的企业，但是他是一个新诞生的品牌，最终它的发展还是依托于品牌运作的成果。

  博德集团已经有12年的发展历史，从2002年建厂到现在，有很多的点支撑着它的发展，现阶段，销售需求仍有很大的缺口。所以博德集团集团，昊博品牌，这个生产基地的发展是既定的，是经销商是可以看到的，这个是硬实力，不是每个企业都可以做到的！硬件上阳西生产基地有巨大的产能保障，将给予经销商非常大的信心，他们甚至能够预见这个品牌未来三到五年的发展，这个品牌必将在生产基地、产能的支撑等生产保障下，有一个很好的发展前景。不仅是昊博本身的发展给这个集团相应的效能带动，博德集团有良好的品牌基础、实力基础、技术基础，有长足的发展后续力。我们给予到经销商清晰的品牌发展路线，强大的品牌信心。品牌到目前这个阶段已经进入了发展的快车道，他们更多是希望在这个阶段，大家能够找到一些利益点，跟企业和品牌共同发展。我们跟经销商更多是共同发展的目标，这也是在看过我们的生产基地，我们的硬件规划之后，他们可以预见的，这个品牌特有的发展潜力。

  【新浪家居】今天谢谢您接受我们新浪家居的采访。