陈进林：闽龙陶瓷总部基地形成差异化经营特色

陈进林：闽龙陶瓷总部基地形成差异化经营特色

  编者按：闽龙陶瓷近年来发生了很大变化，目前已经形成了差异化的经营特色，也掀起了品牌大店的商业模式。据介绍，闽龙广场也将于十一左右开业，与陶瓷总部基地相互补充，互为融合，弥补了“十里河建材一条街”传统的单一建材商品经营模式。

  8月5日，新浪家居记者专访了北京闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林，他与大家分享了闽龙陶瓷的特色经营模式。陈进林表示，闽龙在不断的调整，定位调整后，闽龙也更加富有层次感。

  采访嘉宾：北京闽龙陶瓷总部基地董事长 陈进林

  采访时间：2013年8月5日

  采访地点：闽龙陶瓷总部

  采访记者：张永志 王晶

  >>>以下为访谈实录内容：

  闽龙形成差异化特色

  记者：闽龙陶瓷近几年发生了很大的变化，包括我们闽龙广场预计在十一就要开业了。系统性的来讲，整个2013年我们闽龙董事长亲自抓的有几件大事，目前进展怎么样？

  陈进林：由于两限房、旧房翻新的需求比较大，2013年陶瓷行业应该说比前两年好过一些。比如十八里店乡周庄小区是50个重点村之一，属于旧村改造，一个重点村有97万平米，北京有50个重点村，都要在这两年完成，周庄小区现在已经基本快竣工了，好多地方已经发钥匙，有的开始装修，因此我觉得今年下半年建材行业生意会不错。

  去年闽龙这里有一些调整，为了配合政府改造项目，我们把整个市场重新规划了一下，北边调整的是一些比较小的商户，大的商户早已经把重点移到了中国陶瓷第一街。中国陶瓷第一街是中国建筑卫生陶瓷协会在前几年给我们授的牌。每年我们做为一个活动的重点，进行庆典活动，要求所有的商家都参与到这个活动当中，把我们有一些新的产品，包括一些最大的促销活动作为宣传的重点，今年也不例外，今年9月7~15日将举行中国陶瓷第一街开街三周年的庆典，这个活动我们也做了一次全市场的总动员，开了一次会，希望厂家给予支持，有些产品优惠打折，实实在在把产品的价格压到最低，或者说适当把利润都挤出去，作为支持我们闽龙的一项活动。

  还有一个就是对面的闽龙广场，单体面积达到7万平米，单体面积在建材行业里应该算比较大的，所以楼里面的招商效果还是很好的。首先我们卫浴洁具一些大的厂家都进到闽龙广场，还有瓷砖、红木，地下一楼作为茶叶茶具，茶具有一些也是和陶瓷息息相关的。今年8月开始，办了一个闽龙杯2013年国际浴模大赛。8月7~15日陶瓷一条街布满浴缸，佳丽现场表演很有气势。闽龙广场开业当天复赛，决赛在10月底。

  开创闽龙大店模式

  记者：我们发现闽龙已经形成了差异化的特色。原来都是投资瓷砖卫浴的商户，自从陶瓷第一街建立以来，包括马可波罗等大店建立起之后以陶瓷第一街为中心形成了一些大品牌的旗舰店，然后我们其他区域形成了特色品牌店。特别是重新的定位整合后，整个闽龙更有层次感了。闽龙广场一建立起来以后，家居生活有差异，还有红木，有的以前没进来的品牌我们现在进来了，有的拆迁以后没地方去的我们也进来了，整个更有层次感了。这种层次感对于闽龙以后发展的重要意义在哪里？

  陈进林：应该是分布的更合理了，以前大家来了以后不知道怎么去转，看一个品牌看半天。我们有好多大店，一个店可能就是一个小建材城，这种大店开完以后，也证明了一个品牌的实力，消费者到这种店以后能很直观的了解我们想要什么样产品，包括样板间也比较多，能够找到自己所需要的东西，所以我觉得这种效果是非常好的。以第一街为中心形成了品牌的旗舰店的核心区。随着装饰行业的不断推进，包括装修的理念、生活方式在改变，这些陶瓷行业的店也跟着改变自己的装修风格，产品的展示。可能我们以前注重里面的装饰，现在外立面装修也很漂亮，比如金意陶、新中源、诺贝尔这几家店面都在不断的改变。新的产品出来以后，现在有些样板间把自己的配饰都合理的摆放，以前卖陶瓷它只考虑卖陶瓷，现在可能更多的考虑到中国人的文化、生活方式，都有机的结合在一块，给人感觉在家里一样。实践证明这种风格的引领效果非常明显，掀起了大店的新的商业模式。

  记者：未来这种大店还会不会增加？

  陈进林：我们在不断的调整，但是面积有时候是不知不觉的在增加，比如说我们以前一层的店面，现在变三层，可能占地面积没变，但是真正的经营面积在变化。所以对面的7万平米这个大店也在考验着我们。

  闽龙广场下半年开业

  记者：实际上经过三年多的发展，我们这条陶瓷一条街真正的形成了规模，形成了品牌效应。商户的盈利和商业模式都走的非常成功。今年为了迎接它，我们还办了个浴模大赛，也是配合广场开业。接下来我们聊聊闽龙广场。这个广场有6、7万平米，负一层做茶叶茶具，一层呢？

  陈进林：一层我们是洁具，1万多平米，总共地上四层，地下两层，二楼是瓷砖，三楼是红木，陶瓷艺术馆放在四层。

  记者：这个浴模大赛，有很多创新和营销活动，为什么会想到举办浴模大赛呢？

  陈进林：卫浴跟人是结合在一块的，我们讲的是一个是怎么样通过浴模大赛和卫浴结合在一块，跟生活的品质结合在一块。不仅仅说你要美，你还要健康、环保。

  记者：未来，对于我们整个闽龙集团的发展，您是有着怎么样的规划呢？

  陈进林：像我们陶瓷这种模式，北京可能有一个也就够了，但是其他的有好的项目，我们还是会参与进来的。北边主要是以把玩的古董，或者花卉啊、红木家具，我们还是会考虑的。

  记者：目前，整个建材行业特别关注于网络，包括网络的推广，甚至有些陶瓷，包括洁具在做电子商务，你看我们有个电子商城，有些洁具卖得还不错，箭牌啊，科勒啊，您怎么看整个互联网对于我们陶瓷商业模式的影响，未来在电子商务领域，闽龙有什么一些规划和想法，包括一些尝试？

  陈进林：网络的到来，大家都在说电商。电商我是这样理解的，这是一种新的销售模式。如果北京没有一个实体店的地方，纯粹靠虚拟的，纯粹靠网络上销售，他有很多都是很难形成的。比如说我们产品的花色也好、质量也好，我看不到。未来我认为一定是线上线下的结合。闽龙这种大店模式不但不会削弱还会加强。