法迪奥沈奕荣：我是不锈钢艺术橱柜“工匠”

  “这辈子就做不锈钢”，从不锈钢材料商到不锈钢橱柜品牌商，法迪奥橱柜董事长沈奕荣是个十足的“不锈钢人”。1992年入行以来，沈奕荣一直专注于不锈钢领域，他对不锈钢材料“了如指掌”，称他为“不锈钢专家”或许更为合适。无论是材料商还是橱柜品牌商，沈奕荣都成为了行业内的佼佼者，“全国最大的高端不锈钢供应商之一”、“不锈钢橱柜领军品牌”、 “十大广东省地产支柱品牌”。2010年从材料供应商转型做不锈钢橱柜品牌商，沈奕荣的初衷是源于自己的生活经历，木质橱柜不耐用的烦恼让他下定决心做“工匠”，而且，这位“工匠”笃定为这份事业奋斗终身。

法迪奥橱柜董事长沈奕荣

  材料商转型品牌商 专注研发不锈钢橱柜

  做了近二十年的不锈钢材料生意，2010年沈奕荣意识到不锈钢产能出现过剩，粗浅的加工方式已经不适应时代的发展，在行业洗牌来临之前毅然寻求新的出路。沈奕荣说当初决定做橱柜并不是一时兴起，在经历两次装修之后，家里的橱柜选择令他非常苦恼，木质橱柜容易受潮、变形，使用三五年之后很容易出现一些问题，对于讲究生活品质的人而言，某种意义上来说，橱柜的选择决定着人的幸福指数，因此，沈奕荣决定要做不锈钢橱柜。

  提到不锈钢，给人第一印象是“冰冷”，虽然是材料专家，但是沈奕荣在橱柜行业还是“新人”，如何将单调的工业产品带入寻常百姓家，成为首要难题。2010年他开始研发产品，不断尝试颜色和工艺，直至2012年5月，法迪奥诞生，旗下第一款不锈钢橱柜产品面世。经过两年时间的准备，沈奕荣终于在佛山开了第一家不锈钢橱柜品牌店，开业现场邀请了全国做不锈钢材料的供应商前来，他告诉这一百多位老朋友，“不锈钢橱柜未来一定会流行起来”。有产品有品牌，这些人开始跟着沈奕荣在全国各地开店，布局法迪奥的渠道网络，发展至今，法迪奥已经拥有一百多家店面，全面覆盖一二线城市，以及部分三四线城市。

  法迪奥定位中高端 做消费者想要的橱柜

  品牌成立之初，沈奕荣曾深入市场一线进行调研，他发现，早期做不锈钢橱柜的企业所生产的产品，产品粗糙、风格单调、安装麻烦，并不能满足消费者需求，他决定利用自己对材料的运用优势，在风格和工艺上进行突破，做消费者想要的橱柜。同时也将法迪奥定位在中高端，做有品质的不锈钢橱柜。沈奕荣设置的门槛，将低端品牌排除在竞争格局之外，他认为，门槛低意味着容易进入，这样很难保证整个行业的产品水平，不利于不锈钢橱柜行业的健康发展。目前他对经销商的加盟条件是，“没有一百万，不要做法迪奥”，他认为，没有一定实力的经销商，在品牌打造上可能跟不上法迪奥的脚步。

法迪奥沈奕荣：我是不锈钢艺术橱柜“工匠”

  法迪奥目前的产品体系主要分为时尚系列、古典系列，与第一代产品相比，提升了很多，产品功能多样，高标准的收纳配套、智能配套，得到越来越多消费者的亲睐。不锈钢橱柜能被消费者接受并认可，除了外观设计要跟家庭装修风格搭配，使之与木质橱柜相媲美，在产品工艺细节以及售后安装服务方面同样考验企业。不锈钢的材料特性，使得它不能遭受强大外力的碰撞，因为变形之后无法修复，因此，大件的不锈钢产品运输受到限制。沈奕荣利用精湛的工艺技术，实现了可组装的不锈钢橱柜，产品运输和安装不再是难题。另外，由于不锈钢的经久耐用、抗腐蚀力强、环保健康等特点，不锈钢橱柜很少有使用的烦恼。美观、环保、耐用、易清洁，同时又具有强大的收纳功能，再加上智能配套，这正是消费者想要的橱柜。

  加强内部团队建设 打造世界品牌为目标

  除了产品的不断升级优化，近两年，沈奕荣在内部团队建设方面花足了心思，引进人才、内部提拔并进，建立了专业的队伍，招商部、市场部、服务部各司其职，为接下来的全面发力做布局。经过几年的发展，法迪奥的经销团队也发生了质的变化，沈奕荣对团队的要求较高，他认为一个品牌的发展依赖专业的团队，“专业的人做专业的事”，以前粗犷管理方式的材料商很多都无法适应品牌商的转型，逐渐退出了法迪奥的队伍，越来越多专业的橱柜经销商加盟进来。沈奕荣称自己是个务实的人，做好品质的产品，做好售后服务，同时拉升品牌高度，就是目前最重要的事。

  尽管不锈钢橱柜具备诸多优点，可是市场上仍以木质橱柜为主导。沈奕荣认为，行业的发展需要一定的过程，21世纪初不锈钢材料在国内才真正兴起来，2010年以后不锈钢产品才开始进入家庭当中，消费者对不锈钢产品的认知和使用需要时间。当越来越多企业参与到不锈钢橱柜行业之中，共同对市场进行普及和引导，这样产业才会越做越大。未来，法迪奥将在渠道、营销、终端等方面发力，广泛布局线下网络，全面建立营销推广体系，关注终端需求做好售后服务，沈奕荣称，只有内功深厚方能攀地更高，他的梦想是将法迪奥打造成国际品牌，让全世界看到法迪奥不锈钢橱柜。（文/新浪家居 叶玲菊）