2016-03-04 新浪家居
“鸿米生态 互联互通”，2016年2月29日至3月1日，2016鸿雁新战略发布会暨全国大客户合作发展峰会、“转型转身、渠道新生”新形势渠道变革高峰论坛、智能家居发展高峰论坛等活动在杭州逐一开展！在目前经济下行、产能过剩、恶性价格战的状态下，众多资深人士一起探讨在建筑电气行业之痛，共商解决方法，关注在智能家居整体关注程度呈上升趋势之时，智能家居行业面临着机遇和挑战！
在活动中，鸿雁与华为、京东、乐视、国网、古北等达成“鸿米生态，互联互通”战略合作，共同开创中国智能家居发展2.0时代，新浪家居也现场采访了鸿雁电器总裁王米成，问及他对智能家居的看法！
鸿雁电器总裁王米成
新浪家居：鸿雁智能家居中关于家居养老有什么看法?
王米成：我们希望下半年以后，就可以开始做家居养老。所以我们会选择这个节点上来做，因为中国社会以后，这个居家养老一定是趋势，这个居家养老，你要提供一种手段，一种技术的手段。我们实际上是在做这个东西，不是为了智能家居的产品而去推广。
鸿雁的几个APP，会全部打通。我们一直在想，不是做一个产品，不是做一个技术，我们首先是基于用户需求，一种新的商业模式的设计，这是最主要的。未来我们会有更多有实力的事情来给我们做。大家有未来大的合作的可能，不是做简单的产品，我们是做符合智能化设计，我们的居家养老等等的概念是这样的。
新浪家居：鸿雁电器今天是以科技创新为动力，走可持续发展的道路。坚持可持续发展对一个企业会带来怎么样的影响？
王米成：影响就是，现在大环境都很不好，我们对产业都比较关注。鸿雁市场原来更多的是房地产，房地产好我们好，房地产不好我们受影响。但是我们这两年，慢慢房地产形式不好了，开始感觉影响不是很大，之后发现不是这样的。在跟阿里巴巴马总聊天时，他希望我们能够影响改善思路，经济形式好不好，其实跟企业没有关系，外部形式好的时候，有的企业不好，外部形式不好的时候，也有一些企业很好，但是好的企业往往是在外部环境不好的时候诞生出来的。
现在让我感到特别感兴趣的是用户看到我们的产品，认为我们的路线是对的，能够解决他的问题，他们都很感兴趣。这么多年创新积累为我们后续市场，完全开始到新的市场领域有很大帮助，新的市场领域就是靠科技创新。人活在世上生命很短暂，就是享受这个世界给你带来的快乐，鸿雁尽量往那个方向走。
新浪家居：鸿雁有一个线下经销商3000家具体提升计划，您能简单介绍一下么？
王米成：提升计划现在已经开始了，实际上我们先要建1000家体验店，这些店有些是做系统级的、有一些是做单品的，体验也会分线下实物的体验，和线上网络的体验。
每一家企业都要做出自己的价值！我们跟你搞关系，让你帮忙，我们鸿雁跟你合作，我让你体验我们的价值。只要我们体现我们的价值，就不愁别人跟我们来合作，做出价值他们就愿意来跟鸿雁合作。就像马云说的那样，梦想还是要有的，万一实现了呢？马云对于我们这么多年的积累、这么多年的研发、品牌的实力非常认可的，所以我有一个观念，就是说要有自己的战略定位，要做出自己的价值！
新浪家居：您去年提出了O2O2O，今年又提出了鸿米生态链，鸿雁一年一年的布局智能家居，最终想完成一个怎样的蓝图？
王米成：首先，我们最近有一个很明确的目标，我们要对现在的行业重新定位、细分。我们的目标非常清楚，在每一个我们所定位的细分行业都要做到数一数二，但是我们定义的细分，并不是为我自己量身打造，是一种行业的共识。比如说照明，以前为什么不谈智慧照明，而现在为什么谈智慧照明。
未来更多的是把制造业跟服务业相结合，事实上未来这个蓝图不好描绘，我们不仅仅是产品的制造商，未来进入3.0时代我们也是一个服务商，而且这个服务商跟中国经济的发展、跟消费的升级有关系。未来确实会往制造跟服务结合那个方向走，而不是一个单纯的生产制造商。
新浪家居：那您昨天其实在峰会上提到过，将会通过四种渠道转型，其中一个渠道是隐形渠道，它具体是指什么呢？
王米成：鸿雁将通过线上电商、线下经销渠道、集团客户、隐形渠道四种渠道，线上线下打通，工程与隐形的结合两种组合进行转身。隐形渠道在目前价值链上，是一个相关方，不是一个直接方。直接方是通过购买者，或者是渠道。今天周军的报告里面也提到设计师、水电工的作用，这作为口碑的传播是非常好的，但是这批群体需要给他教育，需要给他培训，这也是为什么我们设计一个APP出来的原因。
在座各位你们今天听了以后，可能也会体验我们的产品，你来加我的APP，把体验的情况向我反馈，我给你一点好处，我们就形成了利益机制。所以这个群体目前来讲的话，他需要一套系统，包括一套软件系统，包括一套利益分享系统。包括一套培训的，要把他连起来。未来我们的亮点就是用一套智能家居，独特的这种概念的智能家居，去把这个结合起来，他对我们感兴趣，愿意参与，这是我们讲的智能，我们这个隐形渠道一个核心的点。
新浪家居：您能透露一下过去的一年鸿雁的表现是怎么样的吗？今天的计划又是什么呢？
王米成：鸿雁2015年大概增长10%左右，但是坦率来讲也没有完全达到我们的预期。今年的话，我们要求增长20%、30%，当然这也要看我们后续一些产品的推广。在鸿雁转型过程当中，在研发、市场等方面投入是非常大的。我们普天老总对我的要求很大，他一直要求占到50%以上，如果我们做得好还有可能，但是我们目标其实不是50%。我们不可能有马云那种水平，但是我们尽量走在行业的前面。所以去年我们的照明行业，增长是最高，在LED这一块增长了50%。今年我估计还是会快速增长。
新浪家居：谢谢王总接受新浪家居的采访！（完）
