“谁选择了森歌集成灶”之新浪记者走访兰州经销商(1)

森歌集成灶兰州经销商毛晓龙

  在森歌建厂十周年之际，谈到对森歌的期望，毛晓龙笑着说到：“其实作为经销商来说还是希望森歌以后出更多的好产品、新产品，让我们经销商赚更多的钱。作为森歌来说这几年的发展是非常迅猛的，我见证了它的成长。还有就是希望森歌在产品的研发、质量及稳定性上更上一层楼。”

  作为一个集成灶行业的资深经销商，毛晓龙也向我们介绍了兰州地区的集成灶行业现状，他谈到：“目前甘肃相对全国来说，集成灶行业的发展仍然比较滞后，但是兰州市的集成灶市场发展的还是比较好的，从过去的几个品牌发展到现在的二十多个品牌，这其中包括高、中、低端的产品，但在市场上能够占到比较大份额的也就两三个品牌，而森歌的市场占有率是第一的。”

  从前人们都说酒香不怕巷子深，但在如今这个媒介信息大爆炸的时代，一个产品要想卖得好，首先质量要过关，同时营销和推广也是非常重要的的，酒香也怕巷子深，毛晓龙说，在营销方面，首先，我们主推小区活动，走进小区，让更多的老百姓了解集成灶，让人们近距离了解和感受集成灶，了解它的好处，可能很多人他们住的是老房子，现在还不需要，但他们都是潜在客户，未来换房子或者更换厨房灶具时就能想到森歌。在我来兰州第一年，仅在小区活动的费用投入就有30-40万，目的就是让大家了解集成灶，了解森歌这个品牌。第二步，就是在分销上下功夫，通过地县和大大小小的灶具卖场，销售我们的产品，快速的增加销售网点，销售量的提升也就代表了品牌影响力的提升。第三，就是积极的参加卖场的促销活动，比如说月星，每年都有七八次的促销活动，还有就是外围的团购、集采活动，当然在媒体上的广告也是必不可少的。