2014-01-09 新浪家居
特优仕光电科技(上海)有限公司 董事总经理 殷慷
LED时代已经悄然来临
新浪家居：您以前也在飞利浦、雷士等工作过很长一段时间，您觉得特优仕在照明行业内的优势主要体现在哪些方面？
殷慷：照明行业从LED进来之后，所有的外资品牌的好日子就过去了，为什么这么说呢？我在飞利浦十二年，因为以前这个行业里面在全球做的比较好的品牌主要是做光源部分，这个市场里面主要是光源和灯具，那么光源的产品比较单一，比如灯泡在美国和在其他国家是一样的，所以适合大规模生产，在全球行销，再加上一些专利的保护等等，这样比较容易造就一些大的品牌，小品牌没有这个产量达不到这个规模就不行。灯具的话有点像服装，比较个性化，美国人和中国人喜欢的灯具风格都是不一样的，欧标的也是不一样的，所以撇开光源，从灯具的角度来说都是本地化的，所以你可以看到在中国，除了飞利浦这些做光源的外资品牌有一定的市场以外，很少听到一些灯具的大品牌。回过头来，为什么我说外资大品牌以后的日子就难过了呢？因为LED以后与灯具是合在一起的，不是拆开来的，举个例子，比如说一个筒灯，原来是要拧上一个灯泡就可以了，但是现在LED与灯就连在一起了。为什么这样做呢？原来的光源是有寿命的，比如6000小时、8000小时就要更换了，但是现在都可以坚持2万甚至3万小时的寿命，基本上5年、甚至7、8年都不需要更换了。等到再更换的时候肯定就是要重新装修，重新装修的时候肯定要买整体的灯具，那那时候的解决方案就需要个性化来支撑了。我们目前在做的工作就是拿LED去替换过去的光源产品，这个不光我们在做，所有的人都在做这件事情。不是说大的外资品牌没在做，只是他们也会经历一个转变的过程，可能会用两年的时间，我们就是看中这样一个时机，就像火箭发射一样，两年以后能上去就上去，上不去就结束了。因为建材类产品与消费电子产品还是有些不同，还是比较复杂的流程，不像手机你买了之后就可以用了，但是灯具产品不见得是你亲自买的，像办公室的灯是谁买的你根本不知道，最后“一公里”是比较复杂的，有些人说我做些广告，这是没有意义的，买灯的人根本不看广告的。灯具产品面对的不一定是消费者，也可能是小型装饰公司，这样就需要我们有足够的经销商，13年我们将基础已经打好，14年是我们非常关键的一个时间点。
