2014-01-09 新浪家居
特优仕 光体验中心
从单一卖产品 变革到服务时代
新浪家居：听您刚刚的介绍我觉得照明行业是从产品变革到了服务的年代，现在的品牌商不是单纯的只提供产品，更多的是提供一种服务，在这种时机下，我们这种新型企业会更加的灵活？
殷慷：这个很重要，首先，照明产品一定是本地化的，其次光源在整个照明领域的占比还是比较有限的，各地的消费能力也是不一样的，在欧洲很正常的价格到中国可能就偏高了。还有一个就是灯具的品种是非常多样化的，一定要将上下游产业链完全打通，才有可能实现我们的目标。
新浪家居：您提到的上下游沟通的形式，特优仕准备用几年时间来打造这种形式呢？
殷慷：我们去年下半年已经开始启动我们“好伙伴”的计划，预计在14年就可以完成，因为我们和经销商不是一个买卖的关系，只有运营商“健康”，包括他的经销商也是“健康”的，这样产业链整体才是健康运作的。如果要做覆盖面比较广的企业，那么供应链是非常重要的。
新浪家居：品牌对于企业的发展是非常重要的，特优仕准备如何打造品牌？
殷慷：塑造品牌是每一个长远发展企业的梦想。我们特优仕主要三步走：第一步：品牌定位，要先想清楚我们想做什么，有所为有所不为；第二步：产品定位，特优仕照明定位于中高档照明产品；第三步：解决方案确立。13年的重点我们是放在渠道开发上面，14年如何增加渠道的覆盖面仍然是我们非常重要的工作，但这不是我们的最终目的，最终目的是让消费者来认识了解我们的产品，来刺激他们消费，这也是我们14年的重点工作。
新浪家居：在工作之余，您可有什么兴趣爱好吗？
殷慷：以前喜欢球类运动、慢步或锻炼操，2013年因为工作原因基本上将这些爱好搁置了，现在的阶段是全心全意专注在工作上，因为想做一线品牌，这个目标要达到还需努力。
新浪家居：您最欣赏哪类的企业家？
殷慷：没有特定的去喜欢谁，但是成功的企业家都有一个共同的特点，就是专注，这是我非常欣赏的。
新浪家居：在用人管理方面您最看中员工的哪项素质？
殷慷：我觉得是执行力。对于我们来说，核心团队的选择往往是有经验的，但所有的员工必须是行动能力很强的。
新浪家居：您认为目前照明行业有没有遇到发展瓶颈？
殷慷：照明行业是压力很大，同时又十分“好玩”的行业。虽然市场总的需求量并没有增加多少，但是随着LED热，更多品牌开始进驻这个行业，市场处于一种“透支”状态，品牌的更新换代速度很快。
