论坛一：新形势下家具行业的发展方向

  【论坛一：新形势下家具行业的发展方向】

  主持人：一段精彩的视频表达了我们36家企业不断的艰辛创业之路，也表达了我们对未来的期望，我愿意和大家永远站在一起，谢谢你们。今天我们发现，市场环境在不断的变化，今天有一个难得的机会，来了这么多行业老大和精英，我们很想利用这样的场景让他们高峰论剑，告诉我们未来北京品牌如何走向。下面有请嘉宾：

  中国家具协会理事长朱长岭、居然之家总裁汪林朋、城外诚董事长刘长河、意风家具董事长温世权、非同家具董事长乔印军、

蓝景丽家总经理总裁 尹勃、强力家具董事长张福才、欧凯龙董事长赵辉为我们做论点交锋。有请主持人新浪家居主编戴蓓女士。

新浪家居主编戴蓓

   戴蓓 ：我给主持人顾风一个建议，我们不要总说打折打折，我们希望装一个房子可以配得上北京的好家具。今天非常荣幸在这里跟各位大佬聊聊我们未来的事情，刚才很多人都讲了今年的状况，也给北京家具企业很多的祝福。接下来说说未来的事，我们先简单说一下现在是什么状况？

  最近非常流行一个词，大数据，刚才朱理事长也说到了一点，今年一季度规模以上的企业完成工业总产值1474亿，比去年同期提高10.18%，投入的增长是30%以上，这个数据能更详细的给大家做一个解读吗，有哪些降的比较多，有哪些升的比较多。有什么新的变化？

中国家具协会理事长朱长岭

   朱长岭：品牌企业今年总体上还是增长的，之前可能是30%的增长，现在可能是10%。比我们预期的要差，我们也了解到一些小的企业，或者是一些相对在市场上竞争力不强的企业，有一部分已经退出这个市场了，这也是客观存在的。我们的市场销售，经历了三年的快速增长，增速很快，大型的家居卖场，刚才讲了，居然、红星也是在增长。但是今年以来，可能我们的销售或多或少的都碰到了一些问题和难点。我们的品牌这么多年也没有哪一个品牌垮掉，这些年也是越做越好，有一些要上市了，也就是说北京的企业和全国一样，我们的品牌依然是健康发展的。

  戴蓓：谢谢朱理事长，很多年前大家都在讲冬天来了，现在大家觉得是不是冬天有一点长，之前非常爆发式的增长是不正常的，我们现在看是走到了一个更理性的时期。接下来论论我们的将来。

  我们今天的话题是，未来5年影响到家具行业发展的重要因素有哪些，先请居然之家汪总谈谈，居然这么多年一直做了很多行业先锋领航的事，比如先行赔付，明码实价，非常创新的东西，我们先听听汪总的想法。

居然之家总裁汪林朋

   汪林朋：影响我们家具行业第一个最重要的因素就是宏观经济形势，说大一点是这样，说小一点是上游房地产行业的调控，所有人都知道，我们国家出现了一个经济转折的时间，从出口转向内需拉动为主，现在无论是从国内这些经济学家，他们的判断还是国外的经济学家对我们的分析，都是持悲观的态度。

  认为我们的经济可能面临着不是我们想象的7%的增长，一定少很多，甚至硬着陆，如果大的经济形势出现这样的变化，这将是一个巨大的考验。刚才朱会长说了，其实我们的家具行业从来没有洗牌，因为前三十年都是高速增长的时候，这个时候是不需要洗牌的，当经济增速下降的时候，这个时候应该是洗牌的时候到了。我认为后五年或者后十年，应该是一个比较痛苦，以至于也是一个洗牌的时候。

  戴蓓：汪总，您会如何调整居然的这五年？

  汪林朋：我的想法很简单，我争取比别人活的更久一点。我希望别人倒在我前面。

  戴蓓：我们也看到了您很多的竞争对手在今年有很多的动作，比如说上市，IPO等等，您纠结吗？

  汪林朋：我没有纠结，我这个人做事不喜欢战斗，所以我不看他们。

  戴蓓：您的意思是居然之家不差钱，您不需要资本。

   汪林朋：我没有他们那么贪，想赚那么多钱。

城外诚总经理刘长河

  戴蓓：我们也请刘总谈谈，城外诚也是北京非常知名的企业了，汪总的愿望是未来五年十年别人倒的比他快一些，您怎么想？

  刘长河：确实是，居然和红星在我们行业里面起到了一个表率的作用。今天北京家具联盟办的盛会确实给家具行业添彩了，您刚才说未来打算怎么发展。城外诚只要活的滋润就可以了，他活的久我活的滋润一些。

  这个行业大家也看到了，家具行业整个北京联盟的歌里面，这些企业家的状态，其实肯定大的环境，房地产政策会影响，各行各业都会受影响，最关键的还是我们自己怎么把握，你作为一个企业有自己的特色，现在行业里面都有原创了，还有个性化了，反正是自己有自己经营的理念，我总感觉朱理事长和汪总说的，不管是狼来了也好，还是寒冬来了也好，大家都挺过来了，就是在不断的调整，你担心会有变化，就要有足够的信心把自己的企业做好，您担心形势变化，有影响没有用，就是自己怎么练内功，我们生产企业把自己的产品用了，现在不是提倡环保吗，你不环保，也不创新，肯定就会面临着被洗牌。我感觉就是看家具行业，不管有什么样的大的变化，只要行业里面有信心，就没有问题。

  戴蓓：我看今年卖场开店的品牌还很多，您有什么打算？

  刘长河：城外诚的发展跟我个人的做事风格有观点，而且城外诚有一些优势，能够原地扩展，完整就是北京的一个区域品牌，我想一定要夯实，能够在行业里面被大家接受。知足常乐，我就比较安逸，跟汪总也不一样，城外诚将来有机会 ，我的儿子开始进入状态，接班了，让年轻人去干，我们现在就把握住，将来行业顺其自然。

  戴蓓：您的意思是未来五到十年是家居二代的天下是吗？

  刘长河：他们的干劲和拼劲肯定比我们强。

蓝景丽家总经理尹勃

  戴蓓：尹总怎么看，汪总肯定扩张，刘总说要把自己的自留地弄好了，您怎么看？确实从地理位置上扩张也有一些问题，您是不是压力最大？

   尹勃：我说几个，一个是家具行业20年，应该是比较顺风顺水的，一直在高速发展的。第二层意思，洗牌是从来没有停止过的，竞争也是越来越激烈，而且随着宏观调控的力度加大，也会对一些身子骨不太好的，不太结实的企业进行淘汰。另外我觉得这个行业的发展还会是一个朝阳产业，他的发展会随着市场的细分，城市化的进程加快和更多的产业需求加大市场的容量，我觉得这个行业随着家具行业同仁的努力，会增加细分市场，我还是比较乐观。

  戴蓓：您认为决定未来五年最重要的因素是什么？

   尹勃：我觉得还是企业做好自己，这个最重要。

欧凯龙集团董事长赵辉

  戴蓓：赵辉先生是唯一不是北京的企业，您认为未来影响最大的可能是什么？

  赵辉：目前我们集团公司也有两块业务，市场从去年到今年，我们可以明确的感觉到国家的调控，政策，因为现在家具行业如果政策传达到的时候可能也是明年或者后年。刚才汪总说了，国家的大政策，下来以后对我的影响非常大，房子销售的速度大家可以看一下，下降的非常厉害。而且中国的家居行业几乎都是在非常好的时期过来的，现在生产场地，卖场是不是和现行的市场需求匹配了。应该说国家的宏观经济增长一定会下降，目前中国的内需短期内拉动也不太容易，这是宏观方面的影响。

  另外对中国家具的影响还有消费习惯的改变。在这个过程中，作为生产厂家，家居卖场，现在的经销商，我想都要有一个新的应对模式。

  戴蓓：红星他们在全国都开很多的店和卖场，您的地盘应该他们也进入了，您作为本地的“地头蛇”，您是什么心态，包括未来五年您是什么打算？

  赵辉：随着居然和红星在全国开这么多店，整个的销量肯定是越来越多，而不会下降。在大家互相竞争过程中，大家也是一个互相学习、互相进步的过程，而且企业参与市场竞争是早晚的事情，这两者是非常正常的，不光是家具行业。将来的企业如何生存，我想在全世界的企业，并没有限定一定是什么样的企业可以过得去，但是我们想一定是不思进取的企业一定会死掉，不管你企业规模怎么样，只要你认真做，在市场当中总能找到自己的定位，总能满足你应对的消费者，纵观全国的家具卖场，其实在家具卖场里面我们发现，真正在一线的市场，整个卖场的掌控力度是不够的。家电行业采用自身的采购，可以达到很低的价格，卖场也一样，这个情况下就很难显现谁的产品更好，在这个情况下，以后人的消费和期望就会改变。同时很多消费者的需求也会发生改变，我相信将来的企业都会做到这一点。

非同家具董事长乔印军

戴蓓：下面我们请台上的家具“三个代表”来发言。企业是直接和消费市场接触的，春江水暖鸭先知，市场好坏他们最直接。

乔印军：我从企业的角度谈谈我自己的想法，也是我们公司针对当前的市场形势，包括行业形势给大家提的几个词。 如果你的产品和服务上不去，我们一直说你的产品和服务可以让客户细细的品位，就代表你企业的生产能力。所以我们怎么能够设计生产出接地气的产品。所有的市场，不管是做管理，制造和研发，现在我们一直在做营销，现在不可能所有的都是创新，因为有一些人死在创新的路上，如果要做好营销，就要做好传统的营销，线上线下如何了，才可以生存，如果融合不了，将来品牌的生存就会有问题。

强力家具董事长张福才

  张福才：随着未来五年，家具行业卖场逐步的优化，家具行业厂家也会逐步的减少，但是家具销售还在增长，大的厂家和小的厂家，没有卖场以后，跟不上了，小厂家会交给大厂家做，给大厂家做加工，到最后大厂家会把一些优质的地块、厂房，产品，买到自己手里，我想未来五年，家居厂家的数量要减少，我们36个家具品牌也会变大。

意风家具董事长温世权

  戴蓓：温总不能完全的定义是家具企业，因为你也涉足房地产，您是不是也同意汪总说的，未来影响最大的可能是房地产？另外您又做家具又做房地产的，有的“三心二意”，能把家具做好吗？

  温世权：六个字，第一个是协会，第二个是卖场，第三个是企业。协会为什么搞这次活动，因为是过年以后，北京的家具企业在跟家居卖场沟通的时候开了一个年会，遇到一个大姐，大姐说全国各地的家具企业做的越来越好，北京企业做得多，说的少，很少有声音，说我们能不能搞一个活动，这样哥们几个就说一起搞，搞的创新一点，大家看到，今天所有的活动策划，表面上活动是比较快乐，比较新颖的，其实这个到昨天晚上为止，我和戚麟好多人在一起，每一次坐五六个小时，做的不圆满，但是我们努力了，北京一个高大上，不是高端大气上档次，要时尚，今天所有的卖场老板都来了，给大家展示，北京的企业不光直营做的好，产品做得好，以后什么都要玩的好，刚才大家都在讲创新，我说创新一定要把产品卖掉，什么是协会，协会是我们的娘家，但是我也希望协会这个娘家要公平公正公开，多给予我们一些支持，一花独放不是春，百花齐放春满园，这个活动得到了很多企业真正做了很多很多的支持，这次强力张总说的是大团结，这次活动能够做起来，主要的原因是家协组织号召的好，没有这些企业做也达不到这样的高度，今后我们一定要和协会联系起来，中国家具行业协会最高领导在这里，我们也要会吆喝，不仅产品好，要会卖，会喊，协会和企业就是鱼和水，协会是水，要怎么变成活水，我们是努力的鱼。我做企业来讲，我能先死吗，不可能。北京的品牌当然都要活着。

  今年的卖场，这么多年开了这么多年，我们所有企业一定要以感恩的心态面对卖场，我们能有今天，有房有车，小日子过的都不错，没有他们的家具城能卖钱吗，我们紧跟居然之家，多开店，别看他们对我特别好，前提是你要把产品做好，这个市场靠实力说话，所以我也希望北京家具企业一定做好，我们要想跟两个老大走向全国，你说现在的家具城有很多的地方品牌做的很牛，如果我们每个企业没有卖场和舞台。意风今年说做地产，地产只是投资，那是养猪，养猪就要卖，家具养儿子，要他健健康康，未来几年，意风要把营销做好，最近我感觉我们的产品设计重视程度不够，投入也不够大，车总那3000万可以给我们一些，我今年和三个设计公司都签约了，我未来的三个月要出三个好的产品，大家拭目以待，大家相信老温，相信意风，北京的家具企业代表了高大上，做北京品牌的都盈利，谢谢大家！

  戴蓓：温总讲我听出来了，只有我们强强联合，不管是卖场还是品牌之间，30多个品牌联合在一起，大家大合唱，人多力量大，确实是这样。非常感谢今天的几位在这里分享，我们只有半个小时时间，简短的结束关于未来的畅想，预祝北京所有的家具品牌高大尚，少说打折，以后说我们有文化。