论坛二：消融"寒冰纪"百花齐放 惊艳中国京城家具品牌企业如何逆势突围

  【论坛二：消融"寒冰纪"百花齐放 惊艳中国京城家具品牌企业如何逆势突围】

  主持人：现在有请王女士作为嘉宾主持，他们将进行的论坛主题是消融寒冰纪，百花齐放，京艳中国。有请嘉宾：

  集美家居董事长赵建国，红星美凯龙副总裁王伟，家和家美董事长田耘，曲美家具总裁赵瑞海，百强家具董事长陈晓太、爱依瑞斯董事长范姗姗，华日家具董事长周旭恩、天坛家具董事长杨金才。

  主持人：这场也是大腕云集，刚才主要谈到的是行业的未来发展，这场我们谈谈企业如何创新，如何突围，我们的主题是北京品牌家具2014推介会，我觉得我们很多的老板都是熟脸，大家都认识。首先请集美的赵总给我们谈谈，赵总这几年很辛苦，有很多的想法，很多的实践。

集美家居总裁 赵建国

  赵建国：我觉得现在要想真正的突围，必须要和我们的商户密切联合，因为联合创造新价值，比如说集美这几年，我们在企业发展的时候，我们特别强调跟商户联合搞促销，我们在集美搞了很多的小的团队，把商户联合在一起，我们要求商户在集美，每搞一次活动，一次带来50人以上，我奖励你一千，你一次带来200人以上，我一次奖励两万，有的商户自己就可以带来200多人，也有两三家联合起来带来200多人，我们搞商户促销的时候，我不但出人，出车，帮你搭台，同时还帮你做一些广告，还出一些费用。为什么，因为联合创造新价值，作为卖场，我们都说企业有双重父母，消费者是你的父母，但是在卖场里面真正交钱的还是我们的商户，把商户服务好了，商户就可以服务好消费者，消费者就愿意到这里来，这就要学习在成就他们的同时成就自己。作为一个卖场，要真正的发展好自己，就必须联合和商户，联合好商户很大的因素就是要学会开商户的马屁，刚才温总提到了，最近商户卖场在请我们吃饭，其实就是大家心理上的转换，跟商户联合起来，你的企业要想突围就非常容易，而是在新的起点上更好的发展。

红星美凯龙副总裁 王伟

  主持人：谢谢赵总，我也知道集美不断的尝试发展更多的连锁的商场，接下来有请红星美凯龙副总裁王伟先生讲讲，我们知道已经把天津收过来了，请王总谈谈今年的市场和突围。

  王伟：我觉得好象不应该是突围，我们习主席最近定了一个调子，说中国的经济是在战略机遇期里面，家具行业也是在重要的战略机遇期，我们应该寻求发展，而不是突围。作为家具行业要发展，我觉得第一重要的是创新，这块我们在行业里面做的最好。第一个创新就是还是要为我们的合作伙伴，合作的经销商和工厂创造价值，现在我们的卖场从去年到今年，都尝试了把品牌的独立店，特别是工厂的独立店引入到商场里面来，像我们北京最好的东四环，我们把一楼和负一楼打通做成国际馆，现在我们的馆已经是世界上最顶级的家具产品，会在今年的七月份全部完成，同样我们会在大区很多的厂商实现这样的创新，把很多的家具工厂愿意做主力店和旗舰店，原来我们是对内开门，现在是对外开门，满足我们家居工厂很多的经营上的需求，这是一个很重要的创新，通过创新来实现我们和工厂和家具品牌的价值供应。第二个创新，就是要走文化艺术和商业结合的路，我们在上海做了全行业第一个第九代商场，第一次把艺术和商业结合起来，昨天温总他们去上海看，看了以后说原来家具商场来可以做成这样。生意好吗，我说所有的前面家居商场只要一开，都会有一年左右的时间培育期，是因为不怎么好，但是唯独我们这个艺术化的商场从开业到今天一直非常好，而且客单价是我们其他商场客单价的两倍，我们发展的思路就是把商业和艺术和文化结合起来，中国慢慢的从原来一个贫困的社会向一个小康社会，中产社会发展，未来中产人群不断的爆炸性的增长是我们最大的机会，下一步我们围绕消费者要把文化、艺术、商业结合起来。

家和家美董事长 田耘

  主持人：我知道家和家美在北京涉猎的范畴非常广泛，给我们的客人介绍一下北京的市场和您的特点。

  田耘：过去朋友老说我不务正业，不是全心全意的搞家具，总是在给政府打工。近两年以来，我已经把全国的精力放在家具里面，今天上午家和家美开张了最大的南四环的店，几位老总都去捧场去了。刚才主持人讲了一个创新的问题，我想说创新有这么一点看法，我们中华民族有非常悠久的东西，家具产业在全世界的范畴之内，差不多600多年前就世界闻名，现在我们都说意大利的家具，其实他们只学了我们的皮毛，中国的家具容纳了汉文化的精神，这是我们今天要极力推崇的。创新是永恒的主题，突围的问题现在还不存在  ，我们家具，有家才有家具，我们的政策对家具不是特别敏感，国家的政策对房地产非常敏感，所以目前来讲，大家应该注意，十八大的精神就是深化改革，那就意味着城市化要提高住房水平，我们家具老板很关注，一个是上游产业，房地产走势，二是关注我们的资源，三是关注我们自身技术的创新，总的来讲，我想把我们优秀的资源结合精湛的技术，还有我们的文化连接起来，打造我们有特色，个性化，有层次的家具，目前的房地产不可能持续降价，因此我的家具今后还是那句话，有家就有家具，我们的产业在相当长的时间内还是朝阳产业，应该有信心，应该做好传承，又要有创新，谢谢大家！

曲美家具总裁 赵瑞海

  主持人：接下来我们请曲美的赵总，怎么把家具旗舰店做的最炫，慈善做的那么真，企业的运营说还是有自己的精髓的。

  赵瑞海：简单的说，现在中国的经济判断不用那么悲观，市场的刚需还在，所以也不用太担心，我觉得问题不太大。第三个是我们觉得创新，大家围绕着创新来谈，创新也没有那么悲观。我今天中午跟上海一个家居的老板一块吃饭，他想到我们店里转一圈，他是卖家居部品的企业，以每年400%的速度增长，我七年前认识他，今天我开玩笑说当时应该投你，发展的很快，我觉得他们的市场和方法，还有我们的行业确实有所不同，只要我们创新，有没有那么特大的压力，我们商业模式的创新和服务模式的创新，利用现在电子商务的渠道的创新，领导说了设计的创新和文化的创新，如何把家居市场的局面改变过来，除了简单的卖家具和材料，到卖生活方式和文化，卖体验，我觉得这个可能是我们行业需要解决的问题，我们一起努力，不管用什么方法，大家都是这个行业的精英。

百强家具董事长 陈晓太

  主持人：赵总的行动大家一直圈里都在关注，也是大家的个指路的明灯。接下来有请百强家具的陈总谈谈，因为百强一直是圈里大家公认的做的很好的品牌。

   陈晓太：百强家具感谢各位老大，我想说酒香也怕巷子深，产品做的再好没有平台也是零，最应该感激的就是红星，在创新领域上对一些企业的培育做的非常好，实话实说，拿出来的真是真金白银，几千万的资金投入，包括上周我在红星创新联盟看了一些传承文化，把实木家具做成了没有伸缩缝，我说高手在民间，首先还是感谢卖场在创新方面的支持。

  家具是一种使用艺术，现在不能把家具做成比谁的木材厚，这个就失去了家具的意义，所以百强没有其他的，只想在家具里面做的跟大家有一些区别，做成自己的附加值，最后也向大家学习，谢谢大家！

爱依瑞斯 范珊珊

  主持人：家具圈里面有一个大众情人，最漂亮的范总，有请范总谈谈爱依瑞斯在2014年的计划和想法！

  范姗姗：大家好，首先感谢协会和家具卖场还有家具同仁，今天在这里参加这个活动。这也是我们北京家具品牌的一个盛会，今天也是爱依瑞斯一个庆典的日子，这几天比较忙，我刚才说是不是应该拿本说一下，我相信企业的发展，大家都在讲新的模式，设计理念。在座的各位做的好的都是品牌企业，当你发展到一定程度肯定会遇到瓶颈，你这个企业自身，你想扩大，自身也会遇到一些瓶颈，我相信做的好的企业一定也会跨过瓶颈，还有一些企业为什么这几年很难再往上迈，肯定遇到了很多的问题。

  我想实际上爱依瑞斯这么多年的发展过程中，因为赵总都是前辈，我们的老大哥也参与了我们30年的活动，我作为行业里面的小字辈，今天分享我自己的心得，也是一个难得的机会，但是我认为北京企业，作为一个企业如何长久，首先要有一个市场定位和品牌战略的问题，市场定位很重要，我们应该把事情做的更加具体一些，还有一个企业的定位准确，假如说爱依瑞斯，我们做的是时尚、休闲，简约的家居，就一定要让客户不停的把我们的信号传递进去，传递一定要准确。在现在的家居市场细分的情况下，怎么样有自己的特色，准确的定位，让消费者快速的认知，我认为很重要。

  另外还有一个品牌，我们通过整个行业市场渠道来拓展，还有一个通过媒体，现在这个时代媒体有利的宣传和合作，这是一大块，还有我也遇到一个问题，爱依瑞斯企业怎么样快速发展，因为我们企业19年了，我不能再带着这个企业去打仗打19年，一个人能力是有限的，你不可能什么都想做，你应该是在特定的时候引入好的团队进来，企业如何培养人，今天爱依瑞斯成立了商学院，怎么样打造职业化的团队，这是我在做企业的时候遇到的问题，如果这个企业把这个问题解决了，现在把产品做好最根本，怎么样能在短时间内抢占这个市场，快速的占领渠道，这也很重要。所以企业的发展是一个多元化，搭班子，带团队很重要，还有一个很重要，企业怎么样求变，我们说很好的企业做手机的诺基亚，摩托罗拉，为什么慢慢的烟消云散了，因为他们没有求变，现在的企业怎么样拥抱90后和00后，这个是你企业得以再次发展，快速增长的企业，你到底需要一个什么样的模式拥抱未来。线上线下你的渠道要完善，你的渠道够不够紧密的结合，我相信做家具的，无论是做卖场的还是做工厂的，实际上非常辛苦，不像房地产，你当猪养大了就卖掉，家具业真的是一个百年品牌，真的要用心的打造，这是非常漫长的过程，但是我相信，只要我们适应，去学习带团队，把定位做好，市场再怎么变化，我们也会随着市场的变化自己去适应这个变化。我觉得家具企业很不容易，我希望在未来的日子里，家具人可以继续， 义无反顾的，兢兢业业的把这个行业做好。

华日家具董事长 周旭恩

  主持人：华日的周总是否同意各位老总的观点，我们的创新点在哪里？

  周旭恩：首先感谢卖场的朋友和家协的领导，我认为只要是企业，永远要创新，创新我们有时候只是希望做一些准备，你准备充分的时候。第二个整个的生产线全部开始做工艺的改善，我们请专家和行业的朋友做顾问这是硬件方面。软件方面就更多了，现在有设计部，每年的预算是300万跟设计公司合作，同时我们也请了很多的设计公司，还有独立的设计人合作，比如说最近，去年和上海的合作方合作做了一些事情，今年已经开始投入运营了，所以我觉得创新无处不在。

  同时我还想说一些感想，我们华日请专家打分打到了390分，国家质量检测入围资格是550分，我们离这个标准还有一些差距，创新不是一个简单设想，每个点都在创新的时候，每个点都在发力的时候，这个企业的发展就是很轻松，目标也很明确，这是我们对创新的理解。

天坛家具 杨金才 

  主持人：最后请天坛家具的杨总发言，我从小在北京长大，那时候大家都知道天坛家具，家里有一个天坛家具特别自豪，也请您谈谈未来天坛的发展目标和计划。

  杨金才：感谢主持人，非常年轻的一个老客户，大家知道天坛家具今年58岁，我们还有一个品牌，152岁，两个品牌加在一起200多岁。主持人让我发言，拿到这个主题的时候我觉得还挺有挑战，大家都说在逆境中行走，今天来了这么多的新老朋友，北京光参加这次活动的有36个品牌，全国7万多家家具企业，这可不是逆境，不管是五年还是十年以后，这都是一个蒸蒸日上的行业。所以天坛发展这么多年，不管是58年也好也走过一些弯路，但是没有看到是一个逆势，大家的精神面貌也没有看到，我们可以假想一下，假如有一天我们需要从逆势中出来怎么走，可以说两个字，大家刚刚提到过创新，我想说一个词，改变，可能是我们某一个十年，需要做的事情，这也是我们天坛在未来需要做的事情，改变什么，现在造成逆势，可能有三种情况，宏观经济也好，宏观政策也好，还有客户，你改变得了政策吗，改变不了，你改变得了消费者吗，改变不了，你只能改变自己，所以就看谁敢于改变，能够提前改变，能够改变的到位。有针对性的改变，我个人理解，大家首先应该改变的是心态，朱理事长讲了以前是30%的增长，现在是10%的增长，哪一个实体行业可以达到10%的增长，所以我们的增长速度还是很快的，前景还是非常光明的，我们需要调整一下由30%到10%的心态，有了这样的心态作为基础，我们再往下走。

  不要大家都觉得我生活好，你不能生活好，大家可以一块生活好，市场就这么大。我们的长官说一万多亿，什么概念，盖房子的水泥整体产值都高，我们做家具摆一个尾巴，我觉得改变让我们大家融合在一起，品牌的融合，资源的整合，都是一个互相融合，共同成长的时期，如果把这一点做好，也是我们天坛下一步可以做的非常好，走的更远，由200岁到1000岁的基础。

  主持人：最后希望每位嘉宾把2014年的梦想写在纸飞机上，然后一起放飞。

  陈晓太：祝愿每个人健康长寿、幸福快乐。

  王伟：艺术改变商业，希望我们在座的每一位企业家，每一位来宾从现在开始多去学习艺术、了解艺术。

  赵建国：学会在成就他人的同时成就自己。

  田耘：大家都要做百年企业，做长寿企业。

  赵瑞海：我刚才不知道要写梦想，我上来写一个我想做会飞的猪。

  范姗姗：首先祝福，祝福我们所有的嘉宾今天来到这里，真正的去体验，北京家具品牌，也希望通过这次会议我们北京家具品牌拥抱全国市场，祝愿所有北京家具品牌越来越好。

  杨金才：祝愿新老朋友可以发财，改变自己，发财大家。

  周旭恩：让我们北京家具传播爱的文化。

  主持人：谢谢各位嘉宾，刚才赵总说想做一只会飞的猪，我理解我们既要有实力，又可以腾空飞翔，稍候有一段激光秀，我们可以看到会飞的品牌在屏幕上。通过两场论坛，现场的朋友都可以体会到，不管是家具的企业还是卖场，都会未来充满了信心，我相信通过大家的不断的努力，通过家具企业和家具卖场不断的融合和沟通，一定可以为我们的消费者打造最全面的产品和最丰富的产品价值。我们也希望现场的所有朋友送给现场论坛各位嘉宾掌声。

  今天我们京艳中国北京品牌家具2014年推介会到这里上半部分告一段落了。通过大家的不断的努力，通过企业的不断进取，通过卖场的不断合作，希望接下来的每一天每个企业都可以出现在我们的卖场当中，再见！祝你们一路畅通。