2015-01-31
戴蓓：你觉得2015年会比今年更好还是更寒冷？
吴晨曦：我相信2015年大市场不会比2014年好到哪里去，但是我们2014年不好是目前没有准备，2015年我们会有准备，市场的份额无论怎样木门是一个新行业，但是他的竞争不充分，第二个对于企业来说根本市场应变才是体现企业基础素质的地方，所以我觉得对于部分企业是没有问题的。
戴蓓：我想问佘总，你是在座做得比较多行业的一家，刚刚吴总说2014年开始在做减法，2015年的判断是什么状况，你看除了做地板还有橱柜、壁纸等等，2015年会砍吗？还是会全速的增长，你是属于继续前行还是刹车的状态？
佘学彬：我的观点是这样，第一经济有周期，市场有他的规律，商业有逻辑，但是我们的观点不能看一年经济就决定是否刹车，是否拓展，我还是看好，我对未来也是投一个很猛，最近我参与了几个企业，市场上也在找并购，也准备欧元跌得比较底的时候，往欧洲进购橱柜，我认为未来一个很大的市场机遇就给到我们在座所有的老板，那就是智能家居，带来所有的消费者将来重新装修升级，这是毫无疑问的，我觉得80后、90后肯定是追求那种，所以你问我2015年怎么过，我认为我们最少都要增长单位数，就是说十个点以上的，我认为应该没有问题的，大家说白了都不是小企业，大家拿的都是同一个份额里面，我们只要把小企业的份额多拿一点就实现增长了。第二，大企业、上市公司的企业要反过来把握这次的机遇拓展。
戴蓓：蔡总你怎么样，2015年打算钱花在哪里，怎么花？
蔡初阳：2015年留给我们非常多的机会，比如说我们三、四、五级市场非常大的容量，这个容量其实我们往下沉一点，业绩上涨10%、20%是没有很大问题的，因为我们有了这个准备，比如说物流、团队、经济模式，给了我们这个机会，第二个刚才佘总说得很好，更大的机会是向大品牌集中很明显，在佛山来说有很多小的企业日子过得很难，那其实是向大品牌集中的过程，因为这个集中消费者更是要一个好的品质、一个放心的服务，当然也需要一个更加全新的有创新的产品，所以在大品牌集中也是我们在座很多企业的机会，当然我觉得还有第三个方面，很重要的，就是我们的企业管理，在这里恒大徐总给了我们很多机会，我们当供应商，但是我知道我们做得很少，因为我们的买得太少了，还有价格贵，当佘总对我的产品质量、服务质量、交期时间满意，他们的团队对我们是没有疑问的，肯定了我们对于佘总也是一个合作的机会，特别东鹏上市之后，我们认为应该是平台上的合作、物流上的合作，材料上的合作，这都让我们有整合资源更多的机会，也是上市给我们带来非常大的附加效益，我们把他发挥好，所以2015年我们还是信心满满的。
戴蓓：我听出来一个词，其实你是说2015年日子过得好必须要抱大腿，就是我们的徐总，你跟大家说一下从你的判断2015年大家的机会在哪里，我想不管在台上坐的还是台下坐的都要抱房地产前十位的大腿，你说一下谁有机会？
徐文：从我们公司的情况说一下，我觉得在座的家居、建材行业，一般来说都是以渠道为主的，但是我觉得工程领域和优秀房地产公司合作是一个空间很大、机会很多的领域，他的特点就是说会非常稳定的、可持续性的增长，我们合作有一些在座优秀的合作伙伴，比如唯美，我们合作七、八年，可能从几百万稳定增长到一、两个亿，所以我觉得品牌企业和优质房地产合作应该有必要深耕挖掘，保持一个非常稳定的增长，包括大自然也合作了七、八年，他是我们木地板供应商中最大的，强强联手的共同发展我觉得是一个工程领域值得开拓的。 未来除了建材采购以外，可能在家居上也会有新的突破，可能我们会有新的标准带动家居采购进行战略采购，这会是我们新的发展方向，以前我们着重是在装修材料，可能家居也是我们新的领域，恒大的采购是简单明了、干净透明的，所以说我也在这里做一个广告，希望在未来在座没有合作的企业，都可以共同合作，我们跟东鹏是合作了，有过开展了，刚刚蔡总说了很重要，我们一定要有高的品质、高的性价比，东鹏东西比较贵，就用得少，唯美品牌原来非常好，在国内是优质品牌，曾经也走过品质好、价格高，后来放下身段，最好的品质、最高的性价比，所以唯美也好、博德也好，都是我们的核心战略合作伙伴，木门领域我们也有一个合作伙伴，叫华品木门，一签三年十个亿，让他持续增长的安排，最后我的意思是说跟优秀的房地产企业，在工程领域的扩展是很重要的，必须要有的领域。谢谢。
戴蓓：我想请旁边的严总，刚才我们有聊到工程领域，零售领域是我们传统比较大的比例，接下来你在零售领域，包括2015年的判断和企业会在这个特殊的年份怎么能够持续保持增长？
严邦平：一个企业他的增长速度一定要能够操纵这个行业的平均增长速度，假如说不管他增长多少，他的增长率始终在当年行业增长率的前沿的话，那他企业的发展就会越来越良性，份额也会越来越大，这几年我们基本保持了这样的增长速度，我们2014年的增长应该也是比行业增长平均一倍的样子，比行业要好。 当整个大的行业增长速度放下来以后，其实对企业来讲有很多事情可以做，像我们2014年上半年就非常背，就是产能不够，跟不上需求的时候，就会用很大部分精力去扩大产能，一旦整个行业的发展速度开始放下来一些的时候，我们就会有精力来做内部的提升，比如产品的研发、产品品质的提升，就是内部的基础做得更好，所以2015年我们也是会花很大部分精力做好，因为扩展产能的工作2014年已经完成，2015年就把企业内部的管理、成本的控制、产品的研发做得更好，这样才有更好的机会跟国际品牌进行竞争。 谈到工程，我们卫浴产品可能跟瓷砖、木门之类的产品有一些不一样的地方，就是说卫浴产品消费对品牌关注度比较高，我记得前年深圳做了一个调查，就说卫浴的品牌关注度基本排在前三，像瓷砖这一类就排在非常后面，所以一个品牌的价值怎样体现，一方面来讲企业要做这个工作，所以建材从去年聘请郎朗作为品牌代言人，我们也针对这个品牌的定位和需求，对一些高端的需求加大研发，希望提升箭牌卫浴的品牌价值，在消费者当中可以形成一个品牌价值。希望像我们的徐总能够在精装的工程当中选用国产的品牌，实事求是讲，国产产品的质量功能各方面真的不比国外进口产品差，因为我们国家多次检测，像箭牌连续两次中国建设装饰协会跟国家检测院联合检测，综合性能都排第一，很多国际的品牌要排后面很多，所以我们在2015年，其实在好几年前就一直在加强工程领域的拓展，特别是跟大的地产商，跟大的连锁企业、连锁酒店等等，希望在这方面能够得到我们地产商的支持。
戴蓓：你说了几点，一个是练内功，第二个是产品的提升，邓总，你的企业会怎样，2015年会继续扩大产能吗，什么是2015年重要的战略部署？
邓啟棠：从我们的准备来说，首先是要定位一下，还是要保持两位数的增长，从产能这一块来说，我们也要进行一些扩大，但是关键点我们还是往高端的定位来突破，我刚刚从意大利回来，也针对目前国际商比较先进的设备，这个地方要做一点文章，因为蒙娜丽莎来说，我们不是说口头上的创新，确实来说我们是从产品上创新，很多在行业里面首先先做，所以我们2015年还是保持某一些产品在行业里面是独有的，所以在这一块里面真真正正要包括工艺上的突破。
第二渠道上全方位的梳理，一个好的产品、合理的性价比赢得市场，同时加大力度继续拓宽我们的农村市场，说实话的农村市场是广大的市场，农村的老百姓现在有钱了，盖一栋楼都是三层的，而且用的来说不在乎价格，现在很多土豪，他们也用得起，所以我想更多的真正要做到精耕细作，整个拓展、创新方面，我认为有重要的文章，无论现在怎样判断2015，但是整个目前房地产这一块来看，我们前十名的房地产没有一个说2015年会往下走，都是往上涨，所以我认为也是一个风向标，作为我们企业来说我们只有准备好了才能应对，真正做到才是好的，谢谢。
戴蓓：我们请周总，你觉得2015年在家具行业新的增长点在哪里，虽然寒冬不像其他的建材企业那么快，你会把机会聚焦在哪里？
周山林：我觉得整个行业各个品牌企业还是有一个优势互补，所谓拉开来打，还是要把自己定位好，我非常赞同前面包括我们的嘉宾演讲里面两次提到一个聚焦的观点，我们也会在新的一年里面更加聚焦到自己的目标消费群，我们聚焦的同时会希望把聚焦的点尽量做得饱满一些，比如说我们联邦家私在整个行业里面的定位是中间偏高的，那么中间偏高这样，不管是层次还是他的价格水准，怎么能够使现在的80后、90后也可以适合他们的需要，不光是风格上，包括性价比、接受程度上，这是我们想去把他做好的突破点，我们在今年三月份的展览会上在这方面会有所作为。
这次推出来以后除了在我们的沙发，联邦在衣柜、床垫方面都贯彻这样的思路，所有是聚焦，然后聚焦的点把他做饱满、做实在，然后在具体的做法上我觉得从公司内外来说，我们在新的一年里面想更多发挥抱团的概念，刚才我们所说的抱团，对外也是，行业里面上下游或者刚才说的，就是在这个链条上面我们怎么在大家定位和大家的目标消费群是同一个范畴的领域里面，怎样抱团把我们共同的客户服务好，把共同的生意做好。另外从我们上游，供货商也会更加从品质上、供货要求上会要求得大家一起来应对2015年的市场，会影响得更加严格一点，内部从销售到制造，甚至领导层，另外的抱团和把我们的聚焦点做好，这两点是我们强调得比较多的。
戴蓓：谢谢您，最后一位吴总，我们也知道吴总企业特别有创新基因，不管是在产品营销还是在他们很多渠道上面，我想你能不能分享一下，你们在2015年创新上面，企业重点会在哪些方面下工夫？
吴晨曦：像我们那个行业在想找哪个增长点，刚才说非常多，互联网上面的营销、地产上面的营销都是我们要考虑的，现在在地产上面目前做得几乎没有，去年只做了不到一个亿的工程项目，就是做得非常少，原因在哪里呢，我们短期内还在不停锻炼自己的内部，我们木门行业稍微特殊一点的原因是定制，他的服务非常复杂，而且定制工业化程度不高，这两个原因导致我们完期和完成的方面非常弱，我们是比较差的一个。
TATA本身目前完成产销额的时候，所有工厂的占地已经达到150多个工厂，而且有3400、3500个工人，产销这么低，慢慢怎样提高是我们考虑的，这样才可以跟互联网深化的做，目前的阶段只能循序渐进的计划，看看怎样把产能慢慢做出来，六、七年前，去了一趟德国，一个世界最大的木门场，我去拜访他们的负责人，他跟我讲了很多东西，我问他对中国木门的看法，他不愿意回答，翻译也不愿意翻译，后来翻译说你怎么看待这边的木门，当时我觉得心里不太舒服，后来TATA做到今年80万套，明年可以达到110万套左右，计划是109万套，这样就接近了德国的，但是德国完成120万套时候，他只用了180个生活工人，我们用了好几千个工人，我们很有很大差距，渠道系统建设需要很长时间，所以还是要努力把渠道建设做好，扎扎实实做好基本功。
戴蓓：非常感谢，不管是冷还是不冷，就像刚才大家说的那样，今天其实能够到场的各位嘉宾肯定在2014年还是过得可以，所以今天才能坐在这里，也预祝2015年喜气洋洋，当然这个羊可能没有那么肥，可能会小一点，但是我想还是有很多机会，我们预祝2015都有自己的春天，感谢大家。
孙愈： 感谢六位行业领袖给我们带来的精彩对话。相信2014年经历的寒冬不会打垮家居建材人的信心，反而更能增强各企业抵御寒冬的能力，为变革和创新提供持久动力。 我们非常期待空调行业的领军企业掌舵人，为我们带来《打造产品核心竞争力》的主题演讲，有请。
