2014-09-02 瓷砖 新浪家居
夏楠楠：您讲的设计跟李总的设计应该不一样吧，李设计师是空间设计对吗？
李志豪：是的。
夏楠楠：刚刚方总从产品设计做了阐述，你是否可以从空间的角度说一下大理石瓷砖产品的特性？
李志豪：市场上常见的瓷砖，在表面来看是区别不大。这是它取得市场关注的基本原因之一。在这样的层级，大理石瓷砖应用的时候，空间的视觉效果、应用手法与普通石材是有相同的手段或者角度的，唯一有一点差异的是它的缝隙的处理，相对比石头来说，大理石头可以完全自动的结合，它有不同的厚度，要做怎样的线条自己可以完成，这是目前瓷砖产品做不到的。
设计师李志豪
夏楠楠：大理石瓷砖比其他的产品更依赖于设计师推向消费终端，企业在推出大理石瓷砖新品后怎样跟设计师交流，让设计师把这个产品更完整的介绍给终端消费者呢？
李志豪：很多厂家已经在持续做行业的推广，陶瓷行业跨行业的推广，就涉及设计应用的行业。这一类的产品是跟石材一样的，客户不会直接买石头回来用，都是通过设计师的裁剪、搭配。大理石瓷砖面临同样的问题，但是它是半成品。对我们作为设计师来说，更多的是面对半成品，厂家出厂的时候对规格有一定的设计。而石材是一块方料出来，你想切成怎样的，是做好方案才帮你切，这是最直接不一样的地方。现在的市场上，有很多种方式是很不错的，比如有专场的设计师产品推荐，有一些应用的案例给所有参加与会的设计师，让他知道这个不仅仅是砖的概念。这种推荐会跟我们常规看到的行业不一样，就是告诉大家这个虽然是瓷砖，但是可以等同于石材。过去我们很多设计师的概念瓷砖就是瓷砖，瓷砖跟石头是不一样的，不会放在一起讨论的。这个颠覆了设计师的理念，重新认知还有这样的东西，可以等同于石材或者在一定程度上替换石材，这个是目前瓷砖行业在持续产品推广或者品类推广方面做的非常好的一方面。
夏楠楠：感觉作为设计师压力还是挺大的。
李志豪：这个压力确实很大，我个人对大理石瓷砖的品类，包括具体的产品来看，不仅仅是对陶瓷使用是好事情，对设计界、对真正的项目甲方都是好事。以前使用天然石材的时候，作为设计师和项目方来说，最头疼的是方案都确定下来之后如何落实是一个大问题。我用同样的设计方案，这个方案怎么实现是一个大问题，也许可以实现但是代价很高，也许实现不了。天然石材有非常多优势，但是有很多不可控的局限，这是比较头疼的事情。
夏楠楠：所以在项目落实落地这方面大理石瓷砖是做得非常好的。
李志豪：是的。
话题二：怎么样看待大理石瓷砖未来生存竞争和面临的发展空间？
夏楠楠：刚刚大家谈的比较多的还是简一，简一有没有压力？怎么看待大理石瓷砖未来的生存和面临空间？
游俊：压力肯定是有，一个企业如果没有压力的话，存在的发展和对立就很有限。但是从简一推动新的品类来说，我们一直期望行业可以共同参与，像其他企业的老总都提到这个问题，就是通过大家的努力，把这个蛋糕做大，这个对行业来说是有贡献的，对行业的良性发展来说也是有益处的。从大的方面来说是一个好的事情，任何一个企业、任何一个品牌都应该是把这个产品做好。要想让这个行业未来成长的更好，那么企业就应该承担行业未来发展的使命，所以我们说既有压力，也准备好面对压力。从推动新的品类那一刻开始，我们就做好了这个准备，希望更多的品牌一起参与进来，大家一起来努力，包括今天新浪家居做这个行业的论坛，也是对这个行业、对这个品类是有好处的，大家共同探讨这个品类未来的发展方向，共同寻找这个市场未知的领域，这都是好的事情。
谈到企业成长或未来发展潜力，刚才他们都谈到了，每一个企业都有自己的经营方针，都有自己的经营规划，既然他们也认同这个品类未来的发展，我相信他们心里已经对这个品类未来的成长是有把握的。加入到大理石瓷砖这个领域以后，对这个行业也好，对这个品类也好，都是一个好的事情。从大的方向来说，随着大经济面的变化，未来的空间会更好，因为前阵子参加另外一个媒体举办的峰会，对这个问题我们也做了比较充分的探讨，甚至那场峰会就有石材协会的领导共同参与。我很认同石材协会的领导说法，大理石瓷砖和石材是一个很好的协调和补充，我们不是说大理石瓷砖未来把天然石材替换，天然石材还是有他优势的地方。如果从大的环保政策、世界资源越来越多控制的情况下，政策的因素和资源的因素对天然石材的影响更大。
从大理石瓷砖角度来说，对天然石材，至少在现阶段来说，是一个很好的补充，我想大理石瓷砖这一路以来的成长，是很被行业关注的。从石材领域来说，大理石瓷砖也是很好的一个产品。从社会角度、企业的角度或者大的环境角度来说，石材也会认同资源的稀缺对环境造成的影响，所以这个产品出现的话，很好的弥补了政策层面对天然石材未来的限制，我想这个空间有利于大理石瓷砖品类的成长。
另外一个来说，随着中国经济的结构性调整，会出现像房地产这样的状况，这种变化之后，大理石瓷砖迎来另一个春天。之前高端的房地产项目用天然石材的材料比较多，由于现在金融调控、国家政策对金融的控制和成本的控制，他们也会更多的考虑如何在保证效果的同时降低成本，这个我想对大理石瓷砖来说是一个利好。因为低端的项目我们以前渗透不进去，也不想渗透进去，高端的项目以前在犹豫，现在会主动选择我们。接下来，应该说新的历史时期，如果放回到这个小的品类来说，我觉得是一个春天，所以我想这个对在座的各位，包括整个陶瓷行业的成长来说，是非常利好的。
夏楠楠：加入这个行业就是认可这个行业，像游总说的另外一个春天，壹號的柯总有什么看法？
柯寓国：我原来在简一工作，对大理石瓷砖是非常喜欢的，在简一做了几年，我一直以来非常赞同游总说的。以前在简一已经看到大理石瓷砖未来的发展。后来出来到其他企业，包括现在在壹號，这样的认识是不会变的。刚才游总介绍了很多，像资源、调控，包括人本身的追求环境和谐。对我们中国来说，当今大理石瓷砖在资源上，特别是保护环境上起到非常好的作用。我们接触很多是终端客户，包括代理商，会发现在消费者对于产品，特别是对大理石瓷砖不太了解，他们感觉中这还是瓷砖。只是随着我们这么多企业，围绕大理石瓷砖方向不断的去推广，我相信在今后，就像抛光砖一样。如果借用潘总的说法，就像一桌菜，抛光砖就像米饭，大理石瓷砖是比较好吃的硬菜。
壹號大理石瓷砖执行官柯寓国
从陶瓷本身来说，早些时候的陶瓷生产一直以来都是在复制、还原，以前没有做到产品升级，或设计思路上没有打开。一直以来很多人、很多的企业都是在围绕它在做。但是为什么做的效果不是那么理想，原因是人为因素太多，如果纯粹以真正的设计因素来做的话，包括简一或者壹號，如果是从这种角度来生产这种产品，我相信更快可以得到行业和消费者更广泛的认同。
现在这个产品的有很多厂家，但是不太新颖，如果可以坚持一个正确的品类，我相信这个会做的更好。我们壹號走的路线跟简一，包括在座的几位厂家不一样，我们是更广泛的，通过其他的领域，比如说以前人们在做抛光砖的时候，仅仅是考虑一些成本方面突破，但是我们采用的更多是现在人们熟知的，特别是经销商渠道。因为经销商知道现在最畅销的是超品类的，我们还做了像简一一样的产品。这种产品跟石材的装修效果比较接近，同时在触感、观感方面跟真石材的效果不差毫厘。
我们还拓展了其他的技术，就是用天然石材，这种产品在市场上相对昂贵。刚才潘总也介绍了，简一做的是比较多的高端消费群体，在市场接受以后，大家会发现所有人对美的追求都是一样的，所有人不会拒绝美，我们壹號大理石瓷砖，就是沿着这个方向，我们想让更多的消费群体、更多人可以享受天然石材，可以生活在一个天然的生活空间里面。所以我们说悦生活从壹號开始。真正的开始是从居家环境开始的，大理石瓷砖这个领域，壹號希望能够让更多人真正的认识到大理石，就是用大理石瓷砖来替代天然石材，因为这也是必然的，石材是资源，是成千上亿年前形成的，石材开采完就没有了。人们心里非常希望用它，但是不想在价格上太高，所以大理石石材为什么短短几年可以在市场上有突飞猛进的被大家喜欢，这个是根本原因。
另外，我们在推出大理石瓷砖之前，经过很长时间的市场调查，发现中国70%-80%的消费者是中端的，这是瓷砖消费的主力军。所以除了打造一些高端消费者需要的产品，还做一些超频大理石瓷砖、抛光大理石瓷砖、瓷片，迎合不同的消费者需求，我们做了相对广泛的产品，就是为了提供给更多消费者选择的空间，使他们能够在享受我们壹號大理石瓷砖提供的产品，包括最后设计应用，让他在空间里面体会自然的生活。
夏楠楠：柯总你一定是对这个品类很喜欢，所以才坚持那么长时间。但是你说那么多品类是迎合不同消费者的需求，有必要吗？
柯寓国：有，比如说这个世界上的人，喜好的东西不一样的，消费阶层也不同，如果我们仅仅考虑到高端消费群，而不考虑更多的真正市场上有需求的人。比如说不管你是高端消费群还是中低档，就像吃饭，可能你吃一顿饭要一万或者几千，我们居家的可能就是几十块，但是也一样要吃饭。再举个简单的例子，我们每个人对生活的要求不一样，像有人买LV会花很多钱，在街上看到人拿LV不一定是真的，但是也有很多人喜欢，最终他们为什么也想用呢？因为美是每个人的追求，我们想让更多人享受这个东西。你说有没有必要？肯定是有必要的。
